5月26日，广东佛山。被誉为涂料界“奥斯卡”的2026中外涂料企业经销商峰会暨第十七届金漆奖颁奖典礼如约盛启。来自全国各地的行业协会、涂料企业家及高管、营销专家、经销商精英与原辅材料企业代表齐聚一堂，共燃全产业链的热血激情，见证涂料人至高无上的荣耀时刻。
本届艺术涂料论坛以“艺涂论道·破局成势”为主题，广东雷克瑟思建材科技有限公司董事长雷洪正应邀出席，并发表题为《看懂艺术涂料未来3年趋势，商家如何逆势突围》的深度演讲。他从行业趋势、客户分层、竞争格局、经销商转型路径等维度，为现场数百名从业者带来了一场关于未来三年生存与增长的实战思辨。
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告别野蛮生长：未来三年，只拼价值
雷洪正开宗明义地指出，艺术涂料行业正在经历一场深刻的洗牌。“未来三年，粗放式发展将彻底终结。”他分析道，过去几年行业高速扩张，却陷入产品同质化、低价内卷、施工标准混乱的困境。消费者不再唯价是选，而是更看重环保品质、肌理质感与长效耐用性。环保认证、产品性能、工艺标准将成为品牌的核心门槛，行业将全面告别价格战，转向价值比拼。
他进一步提出四大核心趋势：第一，存量房重涂成为市场增长核心。新房装修市场放缓，海量存量房、二手房墙面翻新需求爆发，同时高端工装、商业空间、特色民宿等需求持续上涨，艺术涂料从单一家装场景迈向家装与工装双轮驱动。第二，产品功能化、定制化、环保化成主流。除醛、抗菌、耐擦洗等实用功能将成为产品标配，个性化色彩与专属肌理的定制方案备受青睐，绿色无毒、即装即住的环保品质成为准入门槛。第三，行业标准化与一体化交付是必然。施工依赖师傅手艺、效果参差不齐、交付无保障是行业痛点，未来将完善施工、验收、售后全流程标准，从单一卖产品转向设计、产品、施工、售后一体化服务。第四，企业需深耕产品创新与标准化体系，经销商则要彻底转变经营思路，聚焦品质与服务，打造本地口碑。
广东雷克瑟思建材科技有限公司董事长雷洪正
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五层客户分层：看懂的人，才能赚到钱
雷洪正用一张“客户筛选图”揭示了当下家装市场的残酷分层。第一波高端客户掌握在设计师手中，第二波优质客户掌握在装饰公司手里，第三波普通客户跟着项目经理和施工队长走，第四波来自朋友及商场异业推荐，品质参差不齐，第五波则是到处比价的客户。每一层客户对应不同的品牌选择与运营模式。
他特别强调，艺术涂料消费者真正关注的是六大需求：空间梦想的贩卖、品牌的信任背书、涂刷工艺效果、环保及功能、心理价位以及服务保障。“商家认知不同，赛道不同，利润差距悬殊。只有聚焦高端圈层客户，深耕美学交付，不靠低价内卷，比拼审美工艺与全程服务，方能长久盈利。”
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跨界混战下，专业门店如何杀出重围？
面对当下艺术涂料赛道的拥挤现状，雷洪正直言不讳：有专注艺术涂料的专业门店，有做大流通的传统涂料大商，有主打高端纯色涂料的品牌，有从软装、墙纸跨界转型的商家，有从硅藻泥升级的从业者，有深耕工程的工程涂料商家，还有贴牌代工的小众品牌，甚至大型整装集团、双包施工团队、旧房翻新门店……“各行各业都在跨界来瓜分艺术涂料这块蛋糕，看似赛道很大，实则内卷严重，人人都在互相打劫客户、互相分流渠道。”
那么，普通专业艺术涂料直营店该如何定位？雷洪正给出了清晰答案：“不要跟风比价，不要跟风全品类扩张，更不用跟工程流通商家拼走量。”他提出“9大合伙人运营系统”，包括商业空间项目渠道、精装房创客渠道、自建房乡镇渠道、装饰公司设计渠道、双包油木工渠道、区镇合伙人渠道、资源合伙人渠道、外用工程合伙人渠道、友商联盟渠道。通过多维渠道布局，区域经销商可以成为“区域涂饰的整合者”，而非被动的产品搬运工。
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未来生存的两类商家：专业型与平台型
雷洪正预测，未来能够活下来的只有两类商家：专业型与平台型。区域市场中将出现销售额数千万的艺术涂料头部商家。他以行业演变举例：“真石漆做烂了，出现了仿石漆；地坪漆做烂了，出现了微水泥；乳胶漆做烂了，出现了纯色漆概念。当死海来临的时候，意味着新的蓝海又要出现，在中国有无限的商机与机会。”他鼓励经销商不要被眼前的卷所吓倒，而要主动进化。
“没有天生成功的商家，只有不断进化的商家。”雷洪正用一句掷地有声的话总结：“外行等于内卷，专家等于暴利。”他呼吁企业和经销商携手摒弃短视内耗，聚焦价值与体验，共同推动行业高质量发展。雷洪正最后表示，雷克瑟思将持续深耕产品创新与标准化交付体系，全力赋能经销商伙伴，携手在艺术涂料的黄金赛道上走得更稳、更远。整场演讲干货密集、观点犀利，赢得阵阵掌声。
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雷克瑟思凭什么拿下华为、白云机场？
值得一提的是，在本届金漆奖颁奖典礼上，雷克瑟思斩获第十七届金漆奖“杰出艺术涂料品牌”。在行业普遍陷入价格战的背景下，雷克瑟思坚持中高端定位，每年推出六至七种新工艺，凭借产品稳定性与工艺丰富性，赢得了商业空间与高端住宅市场的广泛认可。广州白云机场T3航站楼、东莞华为总部、小鹏汽车工厂、深圳小米之家等众多顶级商业空间，均选择了雷克瑟思艺术涂料。
雷克瑟思重庆地区运营服务商胡蝶（左五）登台领取第十七届金漆奖“杰出艺术涂料品牌”奖牌
为何顶尖商业空间都青睐雷克瑟思？答案在于其一体化解决方案。艺术涂料行业一直苦于“设计好看，落地太难”。雷克瑟思凭借多年积淀，建立了系统化的样板库与资料库，能根据设计师或客户提供的样板快速复制、批量生产，精准满足高端商业空间的定制需求，交付专业、成熟的落地服务。
作为中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会认定的佛山市艺术涂装师培训基地，雷克瑟思打造了一支专业技师团队，确保每一处涂装都能完美呈现。其产品不仅获得法国A+认证、绿色建材认证、3C认证，更罕见地取得了HACCP食品级安全认证，品质卓越。
艺术涂料的未来，从不属于跟风比价者，而属于深耕价值的长期主义者。雷洪正的预判为行业拨开迷雾：要么专业制胜，要么平台整合。当粗放生长落幕，真正的赢家，永远是那些读懂客户、交付美学、死磕服务的进化者。与其在内卷中焦虑，不如在价值中重生！
2026中外涂料企业经销商峰会暨第十七届金漆奖颁奖典礼由中外涂料网主办，佛山罗斯夫科技有限公司冠名本届金漆奖财富晚宴，江西亚卡科技有限公司、河北好来屋涂料科技有限公司、宁波君涂宝新材料有限公司、广州市喜美装饰材料有限公司为黄金赞助商。此外，陕西宝塔山新材料科技有限公司、广东瓦科新材料有限公司、广西刚玉新材料科技有限公司、云南易高新型节能建材有限公司、中稀易涂科技发展有限公司、龙牌涂料(北京)有限公司、北京阿贝罗尼商业管理有限公司、广东砂鸵涂料科技有限公司、云南级艺涂料科技有限公司等企业共同作为本届金漆奖的赞助单位。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：余凯旋
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