2026年5月26日，以“价值聚变 同行共远”为主题的2026中外涂料企业经销商峰会暨第十七届金漆奖颁奖典礼在广东顺德隆重举行。三百多位行业领袖、专家学者及企业和经销商精英齐聚一堂，共商发展。
峰会压轴环节——以“艺涂论道·破局成势”为主题艺术涂料实战论坛如期举行。大会邀请了四位在艺术涂料领域深耕的实战派领袖。从卖产品到卖解决方案，从定位到趋势，从短视频到成交转化，每一个命题都直击痛点。
广东卡百利新材料科技有限公司总裁王辉在会上带来《定位定天下》主题演讲，从“定位”的视角出发深入剖析了艺术涂料品牌如何在同质化竞争中突围。他指出，做企业要么成本领先，要么产品领先，要么运营领先。卡百利的定位是打造世界领先的高端定制涂料品牌商，因此我们不做涂料搬运工，我们只做艺术品级的墙面交付。
一、破局内卷：以“产品+运营”双领先重构竞争逻辑
王辉在演讲中首先直指行业困境：“内卷”正成为艺术涂料赛道无法回避的现实——专业度要求越来越高，新房越来越少，客流越来越少，价格越来越卷，成本越来越高，产品却越来越像。面对这一局面，他引用了波特的三大竞争战略：成本领先、产品领先、运营领先。
“成本领先不适合我们。”王辉坦言，艺术涂料的价值不在于桶里的漆，而在于墙上的最终效果。因此，卡百利坚定选择产品领先与运营领先双轮驱动。这背后，是卡百利创业初心的支撑：设计美好生活——让用户居住无忧，帮员工实现梦想，助伙伴全面升级，使股东财富增值，使环境更加美好。
这份初心并非空谈。在市场表现上，卡百利已交出实打实的答卷：全球网点覆盖1300+，赢得百万+用户的选择，2025年实现20%增长，2026年第一季度更是逆势爆发，实现70%的高速增长。王辉用数据证明：在行业普遍低迷的周期里，清晰的定位和坚定的战略执行，完全可以跑出独立行情。
二、定位落地：从“天地人网”到“文化促组织”的系统战
定位不是一句口号，而是一套系统。王辉详细拆解了卡百利如何将“世界领先的高端定制涂料品牌商”这一定位，落实到营销、品牌、组织与文化四个维度。
首先是天地人网的营销造势。卡百利实现全媒介覆盖、百亿级曝光：广告霸屏全国核心机场、高铁站，甚至登顶中国第一高塔，以“霸屏天际”的姿态挑战品牌新高度。与此同时，新媒体矩阵饱和式触达，主流媒体高密度渗透。在行业高度上，卡百利联袂全球化工巨头，打造更净味、更稳定、更高效、更持久的净醛标准，成为艺术漆行业首家发布净醛白皮书的企业，并参与行业标准制定。在品牌美学层面，卡百利携手设计大国手陈丹先生焕新品牌形象，与清华大学美院宋文雯战略合作打造色彩空间，携手台湾设计大咖邵唯晏打造孔雀IP，更邀请国家级非遗传承人仇庆年担任“卡百利首席色彩文化顾问”。艺术家、设计大咖、非遗传承人共同参与创作，让墙面真正成为“艺术品级”的交付。
其次是 “文化促组织”的内功修炼。卡百利的核心价值观是——创新、协作、分享、执行、卓越，每一项都有实打实的落地动作。创新上，自主研发净醛技术，打造“醛变水”超级IP，并邀请诺贝尔化学奖得主共研技术；协作上，联合权威机构与行业大咖打造营销事件，跨部门高效协同保障战略落地；分享上，不只分享经验与心得，更分享实在的成果，“多赚多分，共享增长红利”；执行上，十二环服务体系、全国统一零售价、全国统一标准工艺正式宣贯启动，“事事有人管，件件能落地”；卓越上，对内严要求，对外树标杆，从员工到经销商，打造卓越共同体。
三、百年之志：不追百亿规模，只做百年企业
在演讲的尾声，王辉抛出一句掷地有声的话：“我不指望做100亿，我只想做到100年。与其追逐百亿的规模，不如打造百年企业。”这句话引发了全场长时间的共鸣。
他进一步分享了对于行业趋势的洞察：涂料行业正在经历商业重构——传统电商已经过时，实体商业正在回归。而回归的本质，不是回到旧模式，而是提供专业、有温度的服务，以及满足情绪价值的场景。艺术涂料天然具备这一属性：它无法被冰冷的图文详情页完全表达，必须在线下、在体验中、在与专业服务人员的互动中，才能传递其真正的美感与价值。
为此，卡百利构建了以客户为中心的同心圆赋能组织，通过运营赋能、品牌赋能、流量赋能、培训赋能、数字化赋能，实现专业化赋能、精细化管理。从卖产品到卖解决方案，从做流量到做信任，从涂刷墙面到创造生活方式——卡百利的每一步，都在践行那句核心承诺：
“卡百利不卖漆，我们创造艺术品级墙面效果。”
这场演讲，没有华丽的辞藻，有的是一位深耕行业多年的实战派领袖对内卷时代的清醒判断，对长期主义的坚定选择，以及对“定位定天下”最朴素也最深刻的践行。
值得一提的是，在被誉为“涂料奥斯卡”的第十七届金漆奖颁奖典礼上，卡百利在激烈的竞争中脱颖而出，成功蝉联 “金漆奖杰出艺术涂料品牌” 殊荣。这一奖项不仅是对卡百利过去一年在品牌建设、产品创新及终端交付上所取得成绩的高度认可，更是对其长期主义战略的肯定。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：余凯旋
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