【佐敦访谈】董兆鸣董事总经理：专注于涂料，潜心于强项” 132808″

董兆鸣 佐敦涂料（张家港）有限公司董事总经理

    3月21日，佐敦涂料（张家港）有限公司董事总经理董兆鸣先生在上海与包括《涂层与防护》在内的多家媒体进行了生动的面对面交流互动，并就媒体关心的问题，具体从公司运营策略、经营业绩、解决方案、市场拓展、业务板块、技术研发、培训管理、发展规划等方面阐述并展现了佐敦公司壮美的立体画卷。

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    董先生对多家媒体的到来表示感谢和欢迎，并首先简单介绍了一下公司的情况。在接下来的媒体互动环节中，当媒体问到整个佐敦涂料在全球和中国区域近几年的发展状况时，董总表示，成立于1926年的佐敦是一家比较特殊的涂料行业企业，佐敦注重有机发展，不会去合并/吞并其他公司或者做资本的运作，佐敦的原则是，成熟一个发展一个，坚持有机发展。佐敦从19世纪20年代开始在挪威就逐步往外拓展，先到利比亚然后再到中东然后再到中南亚、东南亚这一带。佐敦一般是先从能做油漆的地方出口，然后再销售拓展市场，这个市场成熟了以后或者说将要成熟的时候，就考虑建厂然后做一些资助，佐敦发展的途径基本都是这样的。

    董总说，佐敦的特殊之处在于，专门关注于涂料这一领域，不做其他领域，而且做涂料就做强项，以佐敦的强项在佐敦能够发挥强项的地区和区域去发展业务，我们主要专注于船舶漆、工业保护漆、粉末涂料和家装漆。其中，船舶漆业务在中国市场的占有率达到32%-33%。从全球来看，加上日本的合作伙伴NKM，差不多有25%的全球市场占有率。船舶漆在中国的发展速度很快，但同时很多同业竞争者在某一段时间内发展得也比较快，不过一般发展到10-15个亿时就基本上停止在那里，而佐敦一路上扬，从10亿、15亿、20亿一直到27亿。工业漆业务也是佐敦的强项，因为有强有力的技术支持以及研发能力，去年工业漆在中国的销售量已经达到了将近17亿。粉末涂料业务相对来说做得较小，特别是中国做得较小，差不多接近1个亿，属于起步阶段。装饰漆业务也差不多将近1个亿左右。最近的调整力度比较大，从整个战略上有所调整，我们会按照佐敦集团的要求发展高端涂料品牌。从整个集团来看，去年约260多亿，在中国的营业额有31亿元。 

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    在回答关于今年佐敦业务在面对国内经济下行压力时，会有哪些新变化和新增长点时，董总认为国内经济结构调整、政策力度、税收新规等对企业的支持力度在加大，对于佐敦来说，从整个的经济形势来看，还是比较乐观的，特别是在中国市场。作为一个以质量为前提、以环境为保证、以客户满足为最终目的公司，觉得是一个机会。

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    有媒体问到在中国的外资企业里面，佐敦是怎么做到相对来说是增长比较好的良性发展时，董总表示一个公司的存在与发展，文化很重要，并强调了文化的传承与传递作用。佐敦的文化有4个关键词，即关爱、尊重、忠诚、勇敢。董总觉得尊重关爱，以人为本，这是最基础的，与此同时，还要以环境为本，以客户为本，从这个理念基础出发，在强项的地方和区域以佐敦的强项去发展有强项的业务。另外，在团队建设上，佐敦也很下功夫，致力于一个勇敢、睿智、坚强的团队，而且，领导人首先要有公心，不能私利太重，团队的领导要以身作则，起表率作用。这些就是佐敦之所以能够良性地发展的主要因素。

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    当媒体问到佐敦在绿色方面有一些怎样的解决方案，且这些解决方案在帮助建筑的评星过程中是否有哪些优势时，董总认为佐敦一直非常重视绿色建筑理念，佐敦拥有很多高要求、高标准的认证证书，如美国的LEED、英国的BREEAM证书，还有中国的绿色建筑的标识等。从案例上来看，全球范围的许多地标性建筑和工程都有佐敦的身影。

    当然，从整个解决方案上去看问题，绿色保护从设计开始，都是跟佐敦的技术挂钩的，并按照整个国际、国内的要求在不断地提升、改造产品。比如说船漆下面的防污漆，大家知道船漆下面的防污漆，是防止海生物附着在船的外壳以保证它的运行速率以及有效性，这个到目前为止还是一定要有溶剂型的，因为水性涂料不能满足这个要求，还达不到这个标准。所以接下来要做的就是怎么样使防污漆能够更加高固体份无毒料。 

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    关于媒体提到佐敦在船舶漆和海工漆方面有哪些亮点的问题，董总举了个例子：自抛光防污漆因为毒料释放永远是持续性的，从涂装第一天开始一直到涂层消失一直是持续性地释放毒料，2003年开始禁用有机锡，到2008年彻底杜绝有机锡，从那以后佐敦一直在船漆方面是比较强项的，它的关键技术就是防污漆，佐敦用相关技术取代了有机锡，还一起跟国际海事组织设定了船舶船体和螺旋桨性能测定的标准，即ISO19030，这个是佐敦与IMO一起设定的国际标准。海工漆方面，佐敦在无溶剂这块发展还是非常好的，其中的加强型的玻璃鳞片和涂层能够在水下环境起到防腐防飞溅防冲击作用，为海工领域的设备设施起了一个出色的保护作用。

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    有媒体指出了在市场行为中价格因素的影响问题，并问佐敦在遇到这种情况时，怎么找准价格、品质、服务、品牌这几方面的平衡点时，董总阐述了佐敦的运营战略是走高端路线，而且，坚持有所为有所不为，不是什么都要做。还举了一个京博石化的例子，说明质量、高端配套的重要性，最终得到用户的信任和认可。董总认为，关键是针对目标市场，怎么样去提升用户的防腐意识以及提升他们的防腐要求。这个也是对于整个行业来说是一个推动。

    另外，涂料原材料的价格上涨也是很棘手的问题，对涂料行业的挑战很大。具体到佐敦公司，还是坚持有所为有所不为的运营理念，对于在手的合同，必须要履行，在签的合同，我们提出合理的涨价，同时可以提升一些产品的档次，并且从产品的分类以及客户的分类上做一些工作，最关键的还是要能够适时地推出一些高性能产品，不要一味地追求大众的产品，佐敦走的是高端路线，高端产品在佐敦整个销售额体系中占了非常大的比例，而且这个比例会越来越高。

    当媒体问到佐敦在培训方面以及涂料学院的运行注重哪些内容，对行业发挥怎样的推动作用时，董总对此特别提到，佐敦对员工的培训投入每年要两三百万，这种投入对于许多小公司来说不可能做到。佐敦所有的销售都经过了比较专业化的培训，而且培训有第一期、第二期、中级、高级等。关于培训学院，除了建有一个设施齐全、先进的培训中心，还有一个全球独一无二的移动培训学校，即做了一个集装箱，在里面安装从喷砂开始，喷漆，检测、培训集四位一体的培训移动中心移动学校，主要是提供给现场的客户。另外，也有定向的跟专家和设计院交流，比如说船舶设计院、海工设计院、工业漆的桥梁设计院都有交流。当然交流以后他们提出要培训他们的员工的，因为佐敦有培训中心能力，有培训老师，而且这个培训中心是与FROSIO和NACE合作的，这两个证书是防腐施工专业的职位证书，比如说海工，如果没有资格证，是上不了海工装置的防腐施工的。 

    关于智能制造，有媒体问佐敦在这方面的布局以及目前的智能化水平时，董总介绍了佐敦总部工厂的全自动化生产模式，从智能管理上来说，佐敦走的还是比较前面的，同时也指出，智能化当然是方向，当然从方向上和实际情况来看，我们也不能脱离实际，路要一步一步走。在中国，更多的是从环境保护以及保护我们的员工为出发点去做一些智能改造，比如说我们灌区自动化、流水线自动化等，虽然不是特别的先进，但是总体上来说还是比较有效的。

    在回答媒体关于佐敦未来几年在国内的发展规划时，董总介绍了目前两个工厂的产能情况，约有两个亿公升，目前还能够满足需求。粉末涂料设计产能是1万吨，但是从今后发展的趋势来看肯定是不止。装饰漆现在也是1个亿左右，以后要有很大的发展。这个规划可能在三五年内是看得见的，所以将来的投资是一定会有的，工厂也一定会有的，但至于现在说建在哪里不好说，看我们的业务发展还是要按照佐敦有机发展的要求来不断地完善我们每个地区的业务发展。另外，研发投入也一定会持续，而且力度还不小。就去年而言，佐敦在全球投了2.7亿挪威克朗。

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    当有媒体问到董总最看好佐敦哪块业务在中国市场的发展时，他很有信心地认为，除了船舶漆市场份额已处于第一的行业地位外，其工业漆的发展潜力非常大，而且也是佐敦的强项，未来几年将发展会很快。同时指出，装饰漆业务在中国的布局，佐敦要把北欧的生活时尚精致以及它的传统沉淀的底蕴能够延伸到中国市场上来。佐敦的装饰漆从全球材料和技术上来说是顶尖的，不仅仅如此，从时尚的角度，从底蕴的角度来看也是极致的，另外引以自豪的是佐敦的色彩专家，佐敦在全球20世纪70年代就首先推出了调色机。关于粉末涂料业务，发展的不算那么快，但佐敦会跟大的下游企业合作，更多地发展高端的建筑粉末涂料，另外，还与很多设计院设计师加强合作。董总表示，佐敦在国内有很多的案例，所以这两块业务也希望能够拔上去，所以他跟总部在说这事，希望近几年内在中国，从30个亿能够发展到50个亿，这也算是佐敦的近期计划。 

    这次媒体交流互动提供了一次近距离接触佐敦公司的机会，董总结合媒体的提问进行了多维度阐述，呈现出公司有所为有所不为的理念和高端发展路线的运营策略。从这次联合采访中可以感受到，佐敦的血液里始终流淌着专一、专注的基因，且致力于把强项做到极致，彰显了企业可持续有机发展的强劲驱动力和生命力。正如董总对公司的一个概括性描述，佐敦在中国的良好发展主要基于三个方面的强力支撑，一是佐敦文化；二是整个团队的建设；三是好的领导团队。董总认为佐敦今后的十几年的发展，目标会更明确，在整个市场上会更有触动性地带领整个涂料市场的发展。

    来源：涂料工业

责任编辑：毛新寰