同行都在收缩，中国涂料领军企业北新嘉宝莉却左手广田拿工装，右手贝壳拓家装，为业绩增长注入了强劲的“确定性”。
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12月9日，北新嘉宝莉与工装行业巨头广田集团在江门总部签署战略合作协议，标志着双方迈入全方位、深层次合作的新阶段。
广田集团是特区建工集团旗下的大型综合性上市公司，连续多年位列中国建筑装饰百强企业第二，在高端工装、住宅精装等领域拥有深厚积淀。其业务涵盖住宅、写字楼、大型公建、星级酒店、商业综合体及文旅等多种业态，拥有建筑装修装饰工程专业承包壹级等十余项顶级资质。此次合作，双方将重点聚焦于高品质住宅、商业综合体、城市更新等重大项目。
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在与工装巨头广田签约前，嘉宝莉已与整装巨头贝壳整装正式达成“2025年贝壳乳胶漆集采战略合作”，标志着嘉宝莉成功切入由线上线下一体化平台主导的庞大整装市场。
贝壳是中国领先的房产交易和服务平台，其旗下的整装家居业务板块（拥有圣都整装、被窝整装两大品牌）业务覆盖京、沪、江、浙、皖等多个重点区域，年竣工工地高达6万家。这意味着，与贝壳的合作，将为嘉宝莉直接对接一个年服务千万家庭的巨大终端市场。
贝壳整装在选择合作伙伴时，对产品的环保性能、品质稳定性、色彩表现力及品牌综合实力设有极为严苛的标准。嘉宝莉能从众多竞争者中脱颖而出，成功中标，本身就是对其强大产品力与品牌力的最有力证明。
此次合作是嘉宝莉“大家装”战略的延续与深化。事实上，自2018年探索家装渠道以来，嘉宝莉已与土巴兔、有家装饰、浙江中博装饰、齐家网等近50家头部装饰公司形成战略联盟。与贝壳的联手，无疑将这条“打通家装消费最后一公里的大动脉”拓宽至前所未有的规模，为其带来确定性的业绩增量。
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嘉宝莉近期的系列签约，清晰地展现了其“双轮驱动”的渠道战略：一方面，通过遍布3000县镇、10000家门店的传统零售网络优势，构筑起 “毛细血管级”的零售渠道；另一方面，通过与贝壳整装等大型家装企业以及广田集团等大型工装企业的战略合作，打通上行“大动脉”，抢占市场份额制高点。
我国正在积极打通国内大循环，大力推进“好房子”建设，嘉宝莉与合作伙伴的共同理念高度契合。与贝壳、广田等新战略客户的合作，无疑为这份增长的“确定性”增添了重量级砝码。
从与贝壳整装合作进一步打开家装市场，到与广田集团合作进一步拓展工装市场，嘉宝莉的每一步都精准地踩在了行业发展的脉搏上，都指向了同一个方向——高质量发展。
通过“毛细血管式大零售”与“工程、家装大动脉”的协同并进，嘉宝莉正在不断加高护城河的同时，赢得持续增长的确定性。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：路遥
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