“质量、口碑那是企业的生命。”说这话的人叫李金敏，浙江台州的紫荆花经销商。从1996年合作到现在，整整三十年。
三十年，八九十家客户
台州这片市场，李金敏的盘子铺得很实在：红星美凯龙有一个直营店，路桥的月星广场有一个店，下面还有三十个左右的分销店，再加上一些大众铺货的渠道。”我们总的这样说起来，应该是八九十家有这样的客户。”
产品上，墙面漆、艺术涂料、仿石漆这块家装漆是基本盘，家具油漆也在做。
三十年不骗人
“像我们自己做了这么多年，没有骗人家。”李金敏说得直白。这个产品实打实就是这么好，也不是吹的，”实际人家是看得到了”。这么多年走下来，这一点绝对是好的，客户也一直相信紫荆花。
在他看来，质量这件事没有商量的余地——”要不然你质量没有的话，你这个一年两年客户也会跑掉的。”
紫荆花这么多年下来，一直就是从油漆涂料这个行业，一直坚持下来做。”我们这里口碑还是有的。”
不养一个工人，身后两百个师傅
最特别的是他的施工组织方式。这些年，李金敏自己不再养工人，施工全部包出去，找一批老师傅包工包料来做。
但”包出去”不等于撒手。他身后有一帮处了很多年的朋友，起码两百以上的油工，按专长分工：工程漆就工程漆的人去做，艺术漆就艺术漆的人去做，仿石漆就仿石漆的人去做。”因为做的施工的，每个项目的强项都不一样的。”
谁的手艺怎么样，他心里有数：”我们要知根知底。”施工的口碑和手艺，他也都清楚。
卖材料的，不赚施工的钱
这套模式能转三十年，靠的是一条很朴素的分配原则——李金敏不赚施工上的利润。
“我们也不是要求很高的利润，大家能过得过去，基本上平衡就可以了。””我们毕竟是卖材料的，施工上面给出的高一点，你们自己拿着去也可以。”
利润让给了师傅，换来的是手艺和口碑，也是一段没有断过三十年的合作。
从1996年到今天，李金敏做的其实是一件事：把好的品质、好的产品推向消费者，让口碑替自己说话。这大概就是他说的——质量、口碑，那是企业的生命。
文章来源：紫荆花
责任编辑：雷达
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