“选择雨虹是正确的决定”，初见谢齐和时他这样说。
从2012年开始合作，到今天公司规模稳步成长，这句话背后，是一段跨越行业波动、不断调整与探索的经营历程。这些年，他既经历过渠道扩张的黄金阶段，也面对过行业下行的严峻挑战。市场环境几经变化，他始终与雨虹保持同频前行，新征程伊始，他更是将李卫国董事长提出的年度主题——“真实的信心，真正的干劲，真挚的渴望，滚烫的激情，无畏的希望”，化作未来经营路上的行动指南与前行底气。
谢齐和与雨虹的故事始于防水。2012年，他与东方雨虹初携手，彼时公司规模并不大，业务也很简单——卖防水。伴随雨虹产品矩阵持续丰富，谢齐和的公司也顺势拓展经营范围，防水、瓷砖胶、加固剂、美缝剂、腻子石膏……品类不断扩充，业务结构持续优化，销售额逐步攀升至数千万，从单一产品销售到多品类运营，公司的经营模式完成了第一次关键升级。
2024年防水行业遇冷，传统分销利润微薄，消费者对“厂家施工 + 厂家质保”的一站式服务需求日益强烈。恰逢雨虹正从产品供应商向系统服务商的战略转型，这与谢齐和转型发展的思路高度同频。但转型之路，最先遇到的难关便是“人”——“刚转型的时候就特别缺团队、缺工单。”回忆过往，谢齐和如是说。
谈及初转型的困境，谢齐和始终感念雨虹的全方位支持：运营顾问帮助梳理组织架构，雨虹学院提供系统的施工工艺培训，总部同时联动分销网点整合资源，逐步打通订单链路。这些实打实的赋能举措，让公司的服务转型慢慢走上正轨，也让他对与雨虹同行的信念愈发坚定。
在新的经营模式中，分销体系也在不断升级。过去，分销门店主要承担产品销售功能；现在，越来越多网点也开始参与服务体系，成为品牌触达C端消费者的重要触点。
在雨虹的指导下，谢齐和带领团队聚焦合肥区域分销网点发展，定制防水交付手册，打造蓝色金典产品双包价值链，引导网点面向C端消费者推广防水双包服务。分销伙伴在产品销售之外收获了可观的增值收入，既带动了产品高效流转，更深化了分销网络粘性，真正实现了品牌、经销商、网点的三方共赢。
“30%以上新订单都来自于老客”。在聊到订单来源时，我们能看出他眼底的喜悦与自豪。
在谢齐和看来，面对消费者“放心装修”的核心需求，品牌化、标准化服务是经销商破局的必选项。依托雨虹品牌与全产业链优势，他通过本地精准宣传和数字化获客构建起完整经营闭环：“一店一码 + 本地自媒体矩阵”实现线上种草、线下转化；“一客一群”做精细化客户运营；“阳光工地”实现全流程透明施工；“电子质保单”为售后权益保驾护航……随着服务能力越来越成熟，公司逐步沉淀出扎实的市场口碑，也完成了从“卖产品”到“做服务”的深度转型。
而服务体系的完善，也让团队实现了跨越式成长——“我们的团队从当初单一的小团队，成长为现代专业分工的大团队。”
十五载同行，雨虹的发展理念早已深植于谢齐和的经营脉络之中。2026年，李卫国董事长提出“真实的信心，真正的干劲，真挚的渴望，滚烫的激情，无畏的希望”的年度主题，让谢齐和产生了极强共鸣。
这份精神，早已融入他经营的每一步：真实的信心，源于雨虹品牌的硬核赋能与多年深耕的市场成果；真正的干劲，藏在他带领团队深耕一线、打磨渠道、服务终端的每一场行动里；真挚的渴望与滚烫的激情，落在他对工艺升级、服务提质、模式创新的持续探索中；无畏的希望，正是他与雨虹同频发展十五载，始终坚定“选择雨虹是正确的决定”。
在他看来，这五句话不是空洞的口号，而是经销商穿越行业周期、实现持续增长的根本方法论，更是必须落地到市场一线的实战准则，2026年，他更要将这份精神内核，转化为团队实实在在的市场战斗力。
十五载深耕，从单一品类销售，到多品类销售，再到多品类多模式运营，谢齐和的成长始终与雨虹同频。面对新的行业环境，他依然带着这份坚持，调整经营方向，谈及未来，他的规划清晰而坚定：做强工程部，夯实施工服务核心能力；深化体验店建设，打造线下服务体验标杆；推进全域全品类布局，全方位满足消费者装修需求。以更优质的产品与服务，牢牢抓住家装市场增量机遇。
在他看来，品牌与体系能力仍然是经销商发展的重要支撑：“借雨虹品牌的红利与全链条赋能，才能抓住家装的增量。”而未来，他也将继续与雨虹同行，把雨虹精神转化为持续前行的战斗力，在合肥市场书写更多与雨虹共生共长的新故事。
文章来源：雨虹防水
责任编辑：余凯旋
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