广东顺德，深冬午后的阳光静静流淌。刚从一场会议中抽身的美涂士集团副总裁杨继军，风尘仆仆地推门而入，开始了与我们的约谈。言谈举止间，透着西北人那股特有的务实、干练与利落。常年坚持健身的习惯，让他言谈举止间透着一股精力充沛的稳健感。这份刻入日常的自律与专注，已经内化为他职业生涯的一部分，让他在带领业务板块穿越行业周期时，展现出了难得的战略定力。
美涂士集团副总裁杨继军。
过去的一年，房地产行业步入深度调整期，“存量竞争”无可争议地成为主旋律，价格战与价值回归之间的艰难拉锯，在每一个细分赛道上反复上演。与此同时，消费需求的精细化升级、绿色发展浪潮的奔涌，以及“好房子”新标准的提出，又为整个行业开辟了新的想象空间与可能性。
在这样的背景下，2026年年初，中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专业委员会主席、中外涂料网总编辑李甫年走进美涂士总部，与美涂士集团副总裁杨继军展开了一场关于行业出路与企业韧性的深度对谈。话题从宏观行业的迷思切入，直指这家拥有近三十年历史的企业内在核心与生存智慧。
中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专业委员会主席、中外涂料网总编辑李甫年专访美涂士集团副总裁杨继军。
一、价值定力：在喧嚣市场中坚守长期主义
2025年，当行业陷入价格战的泥淖时，杨继军带领的美涂士团队却选择了另一条道路。“全国涂料看广东，广东涂料看顺德，顺德涂料看美涂士。”这句在业界流传已久的评价，在杨继军看来既是荣誉，更是责任。他认为，真正的品牌价值不应建立在短期的价格优势上，而应该植根于对用户长期需求的深刻理解与满足。
美涂士的产品哲学，建立在对“长期价值”的深刻理解之上。在仿石漆领域，当大多数品牌还在比拼色彩丰富度和仿真度时，美涂士已经将产品价值提升到了一个新的维度——“耐用50年”。这个承诺不是一句营销口号，而是基于严格的产品测试与材料科学的支撑。杨继军解释道：“在美丽乡村建设和自建房市场，消费者最关心的不是一时的美观，而是墙面能否经得起时间的考验。”这一价值定位，不仅解决了消费者的长期痛点，更为经销商构筑了强大的信任背书和可持续的盈利模型，让他们在推广时底气十足。
美涂士仿石漆展厅。
这种对产品价值的坚守，在母婴漆这一细分领域表现得更为明显。美涂士投入了三年多时间，进行了超过千次的配方试验，最终推出了行业首创的“食品接触级”母婴漆。这一突破性产品的诞生，不仅需要技术上的攻坚克难，更需要企业对市场需求的敏锐洞察和对产品质量的极致追求。杨继军经常深入一线市场，与经销商、施工队乃至终端用户直接交流。“只有真正站在用户的角度思考，才能做出有价值的产品。”他说。
美涂士“食品接触级”母婴漆。
在艺术漆领域，美涂士的创新思路同样清晰。其核心产品“陶晶钻”系列，通过两项关键专利技术，解决了高端墙面材料长期以来存在的“娇贵难养”问题。这种从用户使用场景出发的产品开发逻辑，使美涂士在高端市场建立了独特的产品优势。
美涂士艺术漆展厅。
杨继军将这种产品开发理念总结为“价值升维”策略：“当大家都在同一维度竞争时，我们选择升维思考——不仅考虑产品的基本功能，更要解决用户使用中的深层痛点。”这种思维方式的转变，让美涂士在多个细分市场建立了难以被模仿的产品护城河。
其在仿石漆领域的成功，极具说服力。面对近年来因“美丽乡村”建设而兴起的巨大市场，美涂士没有选择简单铺开产品线，而是以“聚焦”为铁律，集中资源将“冠晶石”系列打造成超级爆品。其“耐用50年”的卖点，一举击中自建房市场对墙面长久免维护的核心诉求。“我们不只是卖一款产品，更是交付一份跨越数十年的品质承诺，”杨继军强调，“这也使得我们的仿石漆在2025年实现了业绩超60%的强劲增长。”
美涂士技术团队。
能够实现这样的市场穿透力，背后是“聚焦”与“稳定”的双重保障。杨继军指出，美涂士从原材料甄选、配方研发到生产制造，都围绕核心爆品构建了极高的标准和闭环体系。“我们坚信，爆品不是营销出来的，而是体系化打磨出来的。你可以模仿我们的产品形态，但你很难在短时间内复制我们贯穿整个产业链的、稳定如一的品质交付能力。这就是我们交给经销商的底气——让他们卖出去的每一桶漆，都经得起市场和时间的双重考验。”
二、生态共建：重构涂料行业的商业关系网络
近年来，许多经销商面临着“销量上升、利润不增甚至下滑”的困境。这不仅影响了经销商自身的生存与发展，也对品牌在终端市场的服务品质与口碑带来了潜在风险。
杨继军对此深有感触。他认为，涂料作为一种“半成品”，其最终价值的实现高度依赖于设计、施工与交付等多个专业环节。“若厂商关系仍停留在传统买卖层面，只供货、不赋能，经销商就只能在材料差价中勉强求生，难以获得与服务价值相匹配的回报。”
这正是美涂士提出“做更懂经销商扶持的涂料品牌”的出发点。在杨继军看来，重新定义厂商关系的核心，是从简单的买卖关系转向深度共生的伙伴关系，构建一套真正以赋能为导向的合作体系。
这一体系首先体现在渠道政策的灵活与包容上。 美涂士不机械推行“一刀切”的扁平化，而是采取“因市施策”的策略：在成熟市场，支持有能力的经销商深化运营，甚至逐步下放区域管理权限；在成长市场，则加强引导与扶持，协助其建立系统能力。同时，美涂士坚持全品类授权，让他们能够根据当地市场情况，灵活组合产品结构，从而搭建起流量型、利润型与形象型产品相结合的良性盈利结构，掌握自身发展的节奏感。
更深层的赋能，则贯穿于生意的全链条。 美涂士为经销商提供的不仅是产品，更提供完整的商业解决方案。从门店形象设计、产品组合建议，到市场营销活动策划、数字化工具应用，美涂士建立了一套完整的赋能系统。杨继军特别提到已连续举办二十余届的“中国涂料艺术涂料节”：“这不仅是一场促销，更是帮助经销商树立专业高度、对接高端资源的平台。”
长期、系统且落实到位的赋能，最终沉淀为扎实的市场成果与稳固的合作关系。在湖南、四川、云南等重点市场，美涂士培育出了一批年销售规模达数千万元的“标杆经销商”，其中很多合作伙伴已与品牌共同成长超过十五年。“涂料行业本质上是一个服务行业，”杨继军总结道，“只有让终端每一个价值创造者都能持续获利，整个产业链才会健康，品牌才能真正走远。”
三、前瞻布局：为下一个产业周期做好准备
站在2026年的起点展望未来，杨继军的思考更加深远。他认为，当前行业的调整只是更大变革的前奏，真正的挑战在于未来三到五年可能发生的产业价值链重构。“内卷只是表面现象，更深层的是行业价值创造逻辑的变化。”他说。
美涂士家具漆展厅。
为此，美涂士已经开始系统性地构建面向未来的能力体系。
数字化与智能化能力的建设被放在首要位置。杨继军敏锐地注意到消费决策路径的变化：“年轻一代消费者正在通过小红书、抖音等平台了解品牌、做出购买决策。如果我们不能适应这种变化，就会与新一代消费者脱节。”美涂士不仅推动经销商进行数字化营销转型，更在企业层面建立了数据中台，通过对市场数据的分析，实现更精准的产品开发和营销决策。
在服务模式与组织能力创新方面，美涂士推出了“美到家”社区焕新服务品牌，并持续优化其模式。“城市老旧小区改造和家庭翻新需求正在成为市场的主要增长点，”杨继军分析道，“同时，我们也会继续巩固和扩大在仿石漆等已经建立优势的赛道上的投入。农村自建房市场的品质升级方兴未艾，我们在2026年将进一步加大对美丽乡村市场的投入，深化‘百万强县’项目，把仿石漆的成功模式，更系统、更深入地复制到更广阔的县域市场，帮助经销商构筑更深、更广的护城河。”
技术创新被美涂士视为长期竞争力的源泉。公司在绿色环保材料、低碳生产工艺等前沿领域持续投入研发资源。杨继军透露：“我们正在研究下一代环保涂料技术，目标是实现性能提升与环境影响的进一步降低。”这种对技术创新的持续投入，体现了美涂士作为行业领导者的责任与远见。
特别值得一提的是美涂士在2025年与佛山市政府达成的战略合作。这项涉及78.12亿元的“国补+企补”计划，不仅为消费者带来了实实在在的优惠，更显示了美涂士在推动行业绿色转型方面的企业担当。杨继军表示：“作为行业的一份子，我们有责任推动整个产业链向更环保、更可持续的方向发展。”
四、穿越周期的智慧：在变化中寻找不变的基石
与杨继军的对话即将结束时，窗外的天色已逐渐暗下。回顾美涂士近三十年的发展历程，以及面对当前行业变革的从容姿态，我们可以发现一些贯穿始终的战略逻辑。
中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专业委员会主席、中外涂料网总编辑李甫年与美涂士集团副总裁杨继军合影。
杨继军认为，企业要想在周期波动中保持稳健发展，需要找到“变”与“不变”的平衡点。“产品力、对合作伙伴的诚信、对市场趋势的敬畏，这些是不应该改变的基石，”他说，“而营销方式、渠道结构、技术路线，这些则需要随着时代的变化而不断进化。所谓‘更懂扶持’，就是在坚守基石的同时，能比合作伙伴更早半步看到变化，并帮助他们一起进化。”
这种平衡的艺术体现在美涂士的每一个战略选择中。在产品开发上，既坚持对品质的极致追求，又积极拥抱新材料、新技术；在渠道建设上，既维护与老伙伴的长期信任关系，又不断创新合作模式；在市场战略上，既深耕具有传统优势的领域，又积极开拓新兴市场。
杨继军最后总结道：“涂料行业是一个与美好生活息息相关的行业。无论市场环境如何变化，人们对美好居住环境的追求不会改变。美涂士‘做更懂经销商扶持的涂料品牌’这个承诺，其内涵就是：我们始终相信，市场的寒意只会淘汰浮夸与虚功，而真正的价值共生关系，能在风浪中愈加牢固。只要我们能持续为用户创造价值，并且竭尽所能地帮助我们的经销商伙伴提升他们创造价值的能力，那么企业的发展，就一定拥有最坚实、最温暖的根基。”
静水流深，在这个喧嚣与变革并存的时代，真正的力量往往来自深层的积淀与清晰的思考。美涂士的实践清晰地表明：“更懂经销商扶持”并非一句空洞的口号，而是一套环环相扣的系统工程——它以极致产品力为矛，为伙伴开辟市场；以深度赋能体系为盾，为伙伴筑牢根基；更以前瞻的“明日能力”为帆，与伙伴共赴未来。 这不仅是美涂士近三十年沉淀的生存智慧，也为身处“存量竞争”时代的涂料行业，提供了一条可借鉴的、通过重构厂商价值共同体来实现可持续增长的破局路径。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：余凯旋
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