金漆奖

打到春暖花开那一天的,才叫价格战

有人用无处不卷、无物不卷,来形容现在的涂料行业。

对于价格战,我想说一句。能打到春暖花开那一天的,才叫价格战。打不到市场回暖那一天的,叫自杀式冲锋。

虽然涂协发出了利润预警,虽然拒绝内卷在各种行业会议上被反复强调,但这丝毫不能影响涂料企业把价格战引向深入。

价格战就像潮起潮落,很多时候身处其中的企业都是身不由己。竞争对手降价了,你不降价能行吗。隔壁的门店降价了,你不降价能行吗。

打到春暖花开那一天的,才叫价格战

现在的价格战已经升级了,和以前不太一样了。不仅涂料厂家参战了,涂料经销商也参战了,而且库存积压和厂家返点的刺激下,开始利用厂家的返点,倒贴价格战了。不仅小品牌参战了,而且很多头部品牌也参战了。不仅家具漆、家装漆参战了,而且艺术涂料、仿石涂料、防水涂料也开始参战了。

参与价格战的企业,从少赚到不赚,到用厂家返点补贴,赔本赚吆喝,这与国家向高质量发展的方向已经明显跑偏了。

今年一季度,涂料市场缓慢回暖,进入二季度涂料市场不仅没有继续回暖,反而需求乏力,很多涂料大企业都受到了明显的影响。

巴德士化工集团董事长方学平表示,目前涂料行业内卷严重,家具漆和家装市场大幅度下滑,头部企业间的激烈市场竞争,可能会导致行业陷入不健康、不理性的发展态势,行业发展会进入到恶性循环。

巴德富COO周伟说,进入4月中旬后,整体市场情况发生转变,下游需求开始出现下滑,市场规模开始萎缩,整个行业面临困难。

嘉宝莉常务副总裁王树坤表示,今年1-3月份,嘉宝莉还有10%以上的增长,但是在4月份以后,形势开始发生转变。虽然市场需求下降,但是外墙防水、别墅、农村自建房和艺术涂料等领域还是有很大的市场发展空间。

虽然艺术涂料成为目前为数不多的高速增长的细分领域,但无孔不入的价格战还是渗透进来了。

据报道,湖南衡阳某涂料企业打响了衡阳艺术涂料降价第一枪,雅晶石60元、贝壳彩片60元、蛋壳光48元、天鹅绒50元、锦塑58元、晶钻彩65元、曼哈顿50元、玛曼奴60元……该企业还表示,所有产品环保检验合格,包工包料,做不好免费重做。

价格战真的能增加销量吗?短时间内一定能,不然也不会有那么多企业热衷于价格战,但现在的价格战能能打到春暖花开那一天吗?

对于赔本赚吆喝的品牌恐怕并不能。利用个别品类的价格战引流,带动高净利产品销售的企业,也许能笑到最后。

现在的市场形势下,以销售额论短长的标准,应该升级到以净利润论英雄的时代了。如果只是销售额大、市场份额很大,但应收账款越来越多,净利润越来越少,这样的企业,真的有能力坚持到春暖花开那一天,将市场份额变现为利润吗?

价格战可以打,但合理的利润一定要有。很多企业打价格战,是把低端产品的价格战作为引流手段,带动其它净利高的产品进行销售。用其它品类的利润倒挂价格战品类的亏损。如果你是在跟战,而没有利用价格战带货,那你就很难熬到春暖花开那一天。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网

责任编辑:雷达

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