第十三届金漆奖

干货! 2个人的电商团队如何做到5000万销售额?

    如果被本文标题所吸引进来,开开心心认为捡到武林秘籍的,可以面壁去了,但此文还是会改变你的一些涂料电商思路。

干货! 2个人的电商团队如何做到5000万销售额?

双十一,天猫的912亿元,毫无意外的刷新记录,家居行业各品牌的记录也纷纷被打破,林氏木业破5亿,实创装饰破4亿,欧普照明近2亿。电商早已成为各企业的必争渠道,电商部门也早已成为各企业的重心,但涂料行业却并未与时俱进,大部分涂料企业没有开拓电商渠道,小部分即便拓展电商,也只是蜻蜓点水,搞个门面摆设。从双十一的结果基本能看出哪些涂企重视电商,哪些涂企是利用电商做影响力。暂不评论某些涂料品牌的大肆刷单造假是否正确,但至少证明还是有涂企关注和重视双十一。

电商渠道的拓展与运营,与传统销售渠道几乎完全不同,一方面是由于目前的天猫、京东等电商平台属于B2C性质,也就是面对最终端的消费者用户,而大部分涂料企业的营销团队,是擅长做B2B,做工程渠道,做经销商渠道、卖场渠道,而并非直接接触消费者,因此造成大部分涂企是不适应现有的电商平台玩法。但不做不行,还是得组建一支电商团队,从内部员工里挖掘一支团队,短时间内是“交学费”,外部挖一支成熟电商团队,又可能“学费太贵”。到底如何成立一支有效的电商团队呢?

最近得知某著名涂料品牌,3年前就已豪言将大力发展电商,积极进驻了天猫做起了旗舰店,从核心部门调配了2个“懂电脑”的人组成团队,一个负责人,一个助理,最终每年销售额也就几万元,让老板光火。所有的成功或不成功,其实关键是在于人的因素,在于团队的因素,老板深知这个道理,痛定思痛,决定搞搞大,于是乎,从某著名电商平台高薪挖来了一个人来担任电商总监,薪资是原先的2倍还多,并且给予团队配置是不超过3人,目标要达到年销售额破千万!这是好事,说明企业重视电商,也懂得人才的重要性,但问题是,一个优秀人才就能做好电商吗?答案是绝对否定的。拿一个每年在天猫上销售额5000万左右的地板品牌的电商团队配置来说,1个总监+1个店长+1个活动策划+1个站内推广+1个站外推广+1个数据统计分析+1个专职财务+3个专职物流+15个专职网上客服,双11旺季期间可能还会增加5-10名兼职网上客服人员来应对大量的用户咨询。这只是一个并不算强大的电商团队,因此成绩也非常普通,排不上前十。如果涂企真心要搞好电商,一个电商团队里却只有1个总监+1-2个办事员兼客服,这样真的能成功吗?好比一个足球队,无论是什么级别,至少配置22个队员、主教练、体能教练、执行教练、队医等等,才是完整,而如果一支足球队,只有一个主教练、一个前锋、2个后卫,你觉得你能打赢谁呢?哪怕你的前锋是巨资请来的C罗,即便你请来的主教练是穆里尼奥,这样一个阵容不整的巨星队,恐怕连中学校队都踢不过吧。

涂企重视电商,是应该值得鼓励的,而且最高层来发出指令、以战略角度来发展电商是对的。涂料产品的特殊性,或许本身发展B2C电商是一个很不易的事,但并不意味着没有机会,过份的夸大电商与过份的贬低电商都是不可取;电子商务并不神秘,但也不是“懂电脑”就能玩,至少先要有一支完整的团队,清晰的定位,正确的目标设定。不能违背常识与规律,一蹴而就的想法,真的不如去买彩票。

 

责任编辑:雷达

(更多资讯请登录:中外涂料网 www.27580.cn)

文章来源:         责任编辑:

(0)
上一篇 2015-11-14 15:17
下一篇 2015-11-16 08:01
中外涂料网多媒体直播平台

相关推荐

分享本页
返回顶部