第十三届金漆奖

仿石漆做到顶流,会唱歌的久巴早该爆圈了!

如果说精美的石头会唱歌,久巴就是一款会唱歌的仿石漆。

而好的产品,不仅仅是一款产品,它更是一种声音,一种对美好生活的追求和态度。

 

“一个优秀的涂料企业,并不一定需要有很多种产品,才有竞争力。而久巴就是这样的一家企业,我们专注建筑涂料外墙领域,只要能把一款仿石漆产品做好,做到极致就够了。”一次采访中,广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉这样对中外涂料网坦言。

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做一款最好的仿石漆一直是张文辉的执念。作为曾在一家国内知名涂料企业从事营销管理数十年的职业经理人,张文辉深知经销商和消费者的痛点。经销商渴望代理的产品品质好,消费者希望买到的产品不仅有颜值而且能解决易变脏、褪色、起皮、开裂、发霉等难题。

“当时我就想,把他们的痛点都装进去解决,会产生怎样的化学反应,这一辈子我可能要与仿石漆杠上了。” 张文辉开玩笑说。

跟随自己内心的声音,张文辉最终选择专注开发仿石漆。而经过七年多时间的打磨,久巴仿石漆不管在任何的应用场景,所表现出来的色彩、质感、功能,都是一流的水准。代理加盟的涂料经销商不少都是慕名而来,德国著名建筑大师、普利兹克建筑奖得主戈特弗里德·玻姆亦曾对久巴送来的仿石漆样品给予赞誉。

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图为第一位获普利兹克奖的德国建筑师戈特弗里德·伯姆(Gottfried Bhm)(1920-2021) , 享年101岁。

一位涂料同行竟然也毫不吝啬赞美之词,“如果说精美的石头会唱歌,久巴就是一款会唱歌的仿石漆,特别是功能防护和纹理质感,一定未来可期。”

 

专注仿石漆,并非张文辉心血来潮,这个想法由来已久。

早在2014年,张文辉就关注到高性能工业涂料和超自洁涂料开发制造商德国久巴,花重金引入,并以德国精良匠心的技术为底蕴,融汇中国建筑传统文化为根基,结合现代需求和流行趋势,致力于在竞争激烈的中国涂料市场打造有别于其他同类仿石漆的“神兽”。

决定专注做好一款仿石漆时,许多人都很好奇张文辉的决定,像这样的营销人才,投入那么多精力到研发方面,是一件很“苦”的事情,少赚不少钱,值得吗?

张文辉告诉中外涂料网,在如今这个充满危机感的社会里,只有跳出舒适圈,全身心做好专注的事,发挥优势,补齐短板,才会提升竞争力。正因为他知道要解决外墙涂料哪些痛点,才必须做出牺牲,和研发人员一起废寝忘食,一遍又一遍,反反复复做实验,这样,产品高端的品质才能经受任何挑剔的检验。

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2015年,刚刚落地的久巴通过国际国内多项检测,成为国内领先的无机陶瓷涂料和外墙建筑涂料、仿石漆、内墙超自洁体系完美结合的典范,一跃成为仿石漆领域的翘楚。

用过的客户说,久巴精细的纹理,质感的平滑,颗粒的凸起,都恍如会说话的中国山水画卷,飘逸着极致的自然之美。

“我们研发产品虽然苦中作乐,但看到构思的产品完美地呈现在面前,我们的心是甜的,我们也希望久巴的产品涂料经销商卖得给力,消费者用了之后心里也唱赞歌!”张文辉说

但真正给久巴带来极大声誉,并被业内认为是仿石漆的顶流,是久巴七年前承接的秦皇岛金沙美地项目。

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这个楼盘位于秦皇岛东戴河旅游区,临海,对建筑外墙性能要求特别高。十万平方,全部采用久巴真彩石漆和纳米防粘抗污陶瓷镀膜涂料,久巴安排专人进驻,提供打板、培训、施工标准指导、工地管理等一系列外墙解决方案,最终完美扮靓金沙美地。

但久巴收获仿石漆顶流的美誉却是在五年之后。岁月是块试金石,大浪淘沙才发现金子。金沙美地的隔壁楼盘,也用了一家极具知名度涂企的产品,但却没有抵挡住时光的侵蚀和风吹日晒,褪色起皮,甚至脱落。而对比金沙美地,外墙仿石效果依然色泽亮丽,防粘抗污效果显著,持久如新。

如果这迟来的荣耀能早几年,仿石漆做到顶流的久巴,早该爆圈了!

 

至今,令圈内无数人称道的是,你似乎可以从久巴的产品里面看到很多知名仿石漆的影子,集众家之优势,但同时,你又找不到一款和久巴一模一样的仿石漆。

这是因为张文辉对久巴有明确清晰的定位。

久巴品牌的定位是属于高端定制类型涂料企业。张文辉认为,整装、涂装一体化时代,传统的大规模制造已经不适合外墙涂装定制,客户对颜色、效果、工艺都有特殊的要求,所以如何高效发挥制造优势非常重要,而久巴的柔性制造法,能确保大多数客户的定制订单,实现当天出货。

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此外,外墙的效果设计,已经成为整体涂装定制一个标准的服务,大多数别墅或者翻新项目,都需要提供设计服务,用户希望提前看到房子的效果。所以,久巴都是做好效果图,并根据客户的需求做好各种构件的搭配,色彩的选择等等。

为什么货比三家久巴就能赢得客户的信赖和口碑?

张文辉认为,产品的体验是说服业主的主要手段。在仿石漆市场有越来越多的品牌和涂装服务商,往往会让业主很难选择,所有的口头承诺或者书面承诺,都经不起当场测试体验,而业主最担心的问题是哪些,这些问题是怎么发生的,久巴的产品能用事实和数据给出答案。不仅要给业主耐心讲解,还必须通过现场测试,让业主能感觉到产品的优势。

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其次,工艺标准化,为业主排除隐患,是久巴的又一核心亮点。都说三分涂料,七分施工,尤其是外墙涂装,工艺尤为重要,提前给业主做好施工工序标准,并将久巴的施工工序完全透明,并要求所有的服务商完全按标准施工。很多业主非常担心施工的服务商减少工序,降低用量,达到降低成本的目的,所以我们必须将所有标准化施工给到业主,网站、资料、终端展示,承诺首先必须做到位。并且在施工的过程中,做到一天一汇报,一工序一视频,让业主真正做到放心。

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而严苛的验收标准是久巴致胜的关键。张文辉表示,目前外墙仿石漆涂装后验收没有一个标准,久巴也是行业第一个提出外墙验收标准的企业。根据我们的产品承诺,业主担心最多的抗污、耐水、硬度、平整度等几个问题,久巴的标准应该说是独一无二的,比如说检测抗污标准,是业主直接往墙上刷涂料,泼污水,检测耐水标准,涂层用水长时间浸泡测试是否沾水等等。

面对中外涂料网的各种提问,张文辉坦诚的回答彰显了久巴独特的实力与信仰。

而我们也相信,好的产品,不仅仅是一款产品,它更是一种声音,一种对美好生活的的追求和态度。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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