最近和几位企业家聊天，触及不少产品问题，产品问题抛开技术层面，其实都是营销问题。要是跟我谈技术我还真的只能安静的聆听了。产品没市场，销量上不去，这是很多人面对的一道坎儿。
对于如何迈过这道坎，企业家朋友们各有想法，我简单总结了一下，大多都是沿着市场需求变化，做线性分析，划分出新的细分市场，做相关新产品，期望新产品能大卖，带动盈利。我管它叫西式细分思维。
为什么叫西式细分？因为这个方式源自西方，把市场划分为一个个小格子，用自己的产品去满足这些小格子，谁能打败对手，在格子里站稳，甚至独占，就是胜利。
这个模式非常像西方的国际象棋。国王王后骑士士兵，有一整套细分体系和产品架构，这个方法本身不能说不好，但在当前的时代，已经有些表现乏力。
倒下的巨人诺基亚，大家想必都不陌生，从手机界的教父到沦为卖身求生，为世界上演了一幕百年辛酸，可谓很经典的反面教材。诺基亚在挣扎的最后几年里，是如何打造产品的呢？做棋盘，画格子。它非常兢兢业业的细分市场，然后设计新款手机去一个一个填充。
比如2003年做的游戏手机，2007年做的音乐手机，还做了全键盘手机，具体哪一年我记不清了，总之，诺基亚在行将就木的几年里推出了很多新款手机，然而，反响甚微，甚至口碑一度滑落。诺基亚衰落的同时，谁起来了？
一个非手机界的新玩意，叫安卓的系统，从电脑界过来串门儿了。这个安卓不简单，他是谷歌开发的，而且彻底免费，于是三星找到了突破口，非常及时的推出了安卓智能手机，可以上网，可以玩游戏，可以听音乐，天哪，一个手机把诺基亚三款手机的功能都涵盖了？
消费者买谁的呢？这还用问吗？从此，手机被颠覆了，后来又出现了更精致更人性化的苹果手机，IOS成为时尚生活的标配，诺基亚这个老牌的手机帝国不攻自破，迅速倒下，还砸死了一大片传统手机经销商和商场、专卖店。
可是，诺基亚的细分市场法则，已经沿用了几十年甚至上百年，这个细分铁律错了吗？
说到这里，我给大家增加点理论干货。简单说一下这个细分思维是怎么来的。西式细分的思维最早能追溯到第一次工业革命时代，那时候蒸汽机广泛用于生产，工厂一词就诞生了。
封建时代积蓄了大量社会财富，尤其是当时西班牙、葡萄牙从世界各地搜刮来的金银，为工厂的机械提供了源源不断的资本血液，更低成本、更好用的产品对人们充满了诱惑，另一方面，生产力的大飞跃，经济的发展极大拉动了社会消费能力，于是，产品为王的卖方市场形成了。
只要是生产者根据社会需要设计的产品，都能大卖，为了更好的获取利润，生产者开始对市场进行细分，以生产各种功能、各种形态的产品，不断地抛向市场，满足需要，获取财富。
从工业革命起，直到上世纪末，这种西方细分的方式都占据着统治地位。我们熟悉的百年企业，美国的GE，也就是爱迪生创建的美国通用电气，正是在不断的市场细分中走向壮大，构建了全球最大的工业企业。
还有联合利华，细分数十个市场，制定相应的市场策略，从而走向成功。比较年轻一些的，比如日本三菱，韩国三星，都体现着西式细分的思想。然而，说了这么多西式细分的伟大案例，为什么诺基亚却把自己给细分倒闭了呢？
因为时代变了，我前面也说了，细分市场的方式，在当今已经很乏力，甚至是无力了。从工业革命以来，一直是卖方市场，产品为王。生产力低于社会需要，所以细分市场是为了最大程度满足需要，而当今，产品过剩了，消费者审美疲劳了。
考虑的问题不是再做个N+1产品出来，而是要做出与旧概念切割的新概念产品，只有这样，才能让消费者做出非此即彼的选择。苹果手机不是延续诺基亚的第N+1个手机，而是重新定义了手机。
要想在这个时代打造热卖的好产品，关键不是技术，技术并不稀缺，关键是做好切割，把自己和别人彻底区分开。
我们看法国新上台的小鲜肉总统马克龙，他本来是法国社会党成员，为了竞选成功，他出来单干了，切割出一个新党叫前进的共和国党，他自己做了一把手，一出场就干出个第一。结果证明他做这个切割是对的，法国百分之六十多的选民认可他接受他。
所以，在这个时代，要把同样的产品卖出不同来，需要中式切割的方法，不能再用西式细分的思维了。这个时代不能玩国际象棋了，要玩围棋。
我们看围棋只有两种棋子，黑的和白的，对吧？而且，围棋的棋子不是放在格子里面的，是放在交叉点上，这个是值得玩味的现象，我们中国人自古以来就不是封闭的思想，而是运用普遍联系的思想，棋子在交叉点上，与其它棋子连起来，这叫什么？
这叫互联网！没错，我没开玩笑，中国千年来都是互动互联的思想，这个棋盘上的互联网怎么玩的，大切割。黑子白子，没有国王王后骑士之类，就是二分法。围棋是怎么判定输赢的？计算黑白两方所占据的“目”数，对吧？说的通俗点，就是圈起来的地盘。
为什么要用空着的地盘而不用棋盘上棋子的数量定输赢？因为空着的地盘代表未来，代表你未来能够使用的资源或者市场！这一点就比国际象棋高明很多，甩他们几条街。
我们看现在这个时代的商业战争是不是也这样？占领未来制高点才能成为赢家。有不少钱多、人多、项目多、渠道多、产品多的大块头倒下了，甚至连诺基亚、通用汽车都到下了，在这个玩围棋的时代，他们用了国际象棋的打法，黯然退场。取而代之的是苹果、特斯拉等新一代名企。
我们看特斯拉，它毫无做汽车的基础，却一炮而红，为什么？从战略上讲，特斯拉使用了中式切割，它的创始人埃隆·马斯克，非常敏锐的做了汽车市场的二分之一大切割，把汽车分成了传统汽车和新能源汽车，一下子从战略上切得一半市场，从此买汽车从买哪个品牌？哪个系？变成了卖新能源还是传统能源。
切割思想是我们中国的千年智慧，很早以前，我们就有太极分阴阳的理论，有一生二，二生三，三生万物的学说。我提倡的切割营销，其实正是这种国学思想在商业上的延伸。中式切割思想还有很多，大家慢慢领悟、发掘。
很多外国人现在非常热衷研究中国文化，据说孙子兵法是美国军队的必读书籍，很多美国企业家都在用切割的思维了，而我们华夏子孙却忽视这些智慧，这是可悲的，希望大家好好了解中国文化精髓，做企业，一定先从中式切割入手。
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