当存量房翻新的需求如浪潮滚来，涂料品牌应该怎样抓住机会？
嘉宝莉的选择是：不靠低价刷墙套餐，而是用社区店接单、用艺术漆与石艺漆做内外墙一体方案、用标准化施工和总部赋能，把重涂变成可复制的服务网络。
01
一年半，从战略卡位到百城签约
把时间线拉回去，嘉宝莉在旧改赛道上的布局，节奏其实很清晰。
2025年全国两会期间，住建部明确将2000年以前建成的老旧小区全部纳入旧改范围，释放出年均超万亿的市场信号。政策信号释放后，嘉宝莉迅速响应，2025年3月4日，焕新家首批7位城市翻新合伙人在广东江门签约，全国首家焕新家门店同期在福建福州落成。从战略动念到首店落地，一步到位。
同年8月19日，北新嘉宝莉“焕新家”战略升级发布。这一步的关键不是换个招牌，而是把形象、产品、服务标准做了一次全面整合，正式确立“内外墙全场景高品质焕新服务商”定位，门店SI体系全面统一。换句话说，社区店不再是传统涂料门店的缩小版，而是一套独立的标准化终端模型。
到2026年9月，这条路径走到了规模化验证的节点。10家焕新家门店集中开业，以社区为支点，面向存量房业主提供墙面翻新、内外墙涂装等一站式服务。同月，“百城共焕新 千商共未来”嘉宝莉焕新家百城签约峰会在杭州举行，现场大批意向客户签约合作，锁定所属城市合作席位。
从首店落地到10店齐开、从单点验证到百城启动，嘉宝莉用大约一年半时间，把旧改从卖漆推进到了卖服务网络。
02
经销商轻资产入局，品牌方重赋能托底
嘉宝莉焕新家的模式，说白了是两头发力：一头让合伙人轻装上阵，一头让总部把难啃的骨头接过去。
门店模型先做到轻，30至50平方米的社区店，投入远低于传统涂料大店，开在老旧片区周边，做的就是周边小区的持续生意——重涂、补漏、局改、外墙翻新，订单频率高、受新房周期波动影响小。经销商不需要重资产建店，起步门槛降下来了。
但轻资产不等于放手不管，嘉宝莉总部把流量获取、门店运营、施工培训这些重活揽过来，形成全链路赋能。从线上同城获客到线下基检转化，从艺术涂料施工认证到防水工艺标准，总部把每个环节拆成可执行的动作，让门店不用从零摸索，打通“产品+施工”双盈利模式，让单店模型有了跨区域复制的底气。
产品端同样做了整合，依托北新嘉宝莉平台，焕新家把艺术涂料和石艺漆两条线拉通。艺术涂料做内墙品质化，从平涂遮盖升级为按空间定肌理、定色彩；石艺漆做外墙，用仿石效果解决别墅和住宅立面褪色、开裂、返碱。内外墙全屋涂装一站解决，业主不用在刷墙队、外墙队、防水工之间来回折腾。
门店轻、赋能重、产品全——这套结构让模式验证有了可复制的基础。
03
旧改的痛点，品牌化的机会
旧改市场大，但过去一直是个“散”字——散在油漆店、施工队、互联网刷新平台之间，报价不透明、工序不统一、售后无门是常态。消费者想改却不敢轻易动手，这种供需错位，恰恰是品牌化服务商能切入的空间。
嘉宝莉焕新家这一年半的动作，本质上是在验证一件事：能不能用统一标准把散单旧改收进一张服务网。社区店是入口，基检是起点，标准化施工是交付底线，总部赋能是复制引擎。10店齐开证明社区模型能落，9月23日杭州峰会则把这套模型向更多城市输出。
旧改的地域属性决定了社区店的服务半径有限，率先落子的门店更容易在周边老小区建立信任。随着城市合作席位逐步锁定，这张网的密度将成为后续竞争的关键。对嘉宝莉焕新家而言，百城签约只是开始，后续在每个社区把基检做真、施工做稳、售后做长，同样也是这个模式真正跑通的重点。
存量时代做旧改，比的不是谁喊得响，而是谁把每一面墙、每一道工序、每一次售后都做扎实。嘉宝莉焕新家选了一条比低价刷墙更重的路，这条路能走多远，时间会给出答案。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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