当存量房翻新成为涂料行业绕不开的增长命题，紫荆花选择用一场12小时直播作答。9月23日10:00至22:00，紫荆花1982官方直播间「心动家居生活节」以“漆选紫荆花”为主题收官：六重福利贯穿全场，八轮砸金蛋轮番开启，曝光量达199W+，并截至当日登上抖音平台全国油漆涂料成交/核销双榜TOP1。
对涂料行业而言，比榜单更值得拆解的，是直播间里被反复追问的旧墙翻新、涂刷面积测算和厨卫防水——这些真实痛点，正在把涂料直播从“卖货场”推向“焕新方案入口”。
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12小时连播，直播间成了涂料“咨询场”
涂料是低频、高客单、重决策的品类。消费者买一桶漆，往往要面对颜色怎么选、用量怎么算、旧墙怎么处理、谁来施工等一系列问题。也正因如此，传统电商很难只靠一张详情页完成转化。
紫荆花这场直播选择用12小时不间断连播，把“货架”变成“咨询场”。从上午10时到晚间22时，六重福利贯穿全场：免单名额现场开出，爆款产品半价回馈，777元购1000元代金券下单即抵扣；八轮砸金蛋环节轮番开启，金蛋礼接连送出。高密度福利与强互动节奏，持续拉高直播间热度，也让涂料这一低频品类获得了难得的即时转化窗口。
从行业视角看，长时间直播的意义不只是“熬时长”，而是用足够长的时间承接不同时段、不同需求的消费者，并通过福利设计降低决策门槛。曝光量199W+，正是内容、福利与平台流量共同作用的结果。
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旧墙翻新需求浮出水面，产品矩阵瞄准真实痛点
本次直播的货盘，清晰指向了家居焕新的多个场景。内墙翻新方面，NEO新生系列森青、点彩、留白、素底四款墙面漆集中亮相；外墙焕新方面，焕新颜外墙漆专业上阵；针对厨卫渗漏难题，免砸砖防水无需砸砖即可施工，省时省心。
这背后，是涂料行业正在面对的存量市场变化。新房增量放缓后，旧墙翻新、二手房改造、局部焕新成为新的增长入口。消费者需要的不再只是一桶漆，而是“从墙面到空间”的完整解决方案。直播期间，涂刷面积测算、产品选购、旧墙翻新施工等问题由主播在线一一解答，本质上是在直播间里完成了一次集中的用户教育和方案输出。
换句话说，紫荆花卖的不只是涂料，而是“焕新无忧、买得明白”的服务预期。对于重施工、重体验的涂料品类，这种“产品+知识+服务”的组合，比单纯低价更能建立信任。
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双榜TOP1，核销能力比成交更值得关注
更值得行业关注的是，截至9月23日当日，紫荆花荣登抖音平台全国油漆涂料成交/核销榜双榜TOP1。成交榜代表线上转化能力，核销榜则意味着消费者完成线下兑换、预约或施工履约。对于涂料这种半成品属性明显的品类，核销能力往往比成交数字更能说明问题。
直播期间，森青、点彩、留白、素底等主销产品持续热卖，多款口碑好物从直播间走进千家万户。这说明，只要能够解决信任、用量、施工和售后等环节，涂料直播同样可以跑出规模。
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四十余年品牌底色，长期主义仍是核心
一句「漆选紫荆花」，是承诺，更是底气。紫荆花涂料品牌诞生于1982年，是香港上市公司叶氏化工集团旗下品牌。历经四十余年发展，品牌已构建起覆盖多场景的全体系产品矩阵，产品涵盖内外墙涂料、玩具及3C数码涂料、木器及家具涂料、艺术涂料、地坪涂料、无机涂料、防火涂料、防腐涂料、大坝与风电特种涂料、防水材料、辅材及树脂等品类。在环保与研发层面，紫荆花获得德国蓝天使、美国绿色卫士金级、法国A+等多项国际权威环保认证，并拥有国家级绿色工厂、CNAS国家认可实验室及院士工作站等硬核支撑。
直播上架的每一款产品，都承载着紫荆花对环保、品质与美好居住体验的坚持——从一面旧墙的翻新到整个家的焕新，高性能成就健康生活，让每一次涂刷，都成为对家的用心升级。
收官不散场，心动再启程。对涂料行业来说，紫荆花这场12小时直播释放出的信号已经明确：未来的竞争，不只是产品与价格的竞争，更是内容能力、服务能力与线下履约能力的综合比拼。谁能把“卖涂料”升级为“卖焕新”，谁就更有机会在存量市场中抢占先机。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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