经销商是否能玩转资源整合？” 117408″

    近年来，涂料行业内一直在大谈资源整合，认为高质量的资源整合可以让整体的涂料产业更为强大。而所谓资源整合，就企业层面而言，表现为抛弃原有的单边作战思维，积极转变为企业间的整合重组，企业抱团突破当前的经营困局。那么经销商层面有事如何理解资源整合的呢？现如今的资源整合情况又如何？

    宇仁漆河南郑州经销商屈光远：

  
    谈到资源整合，我首先想到的是互联网+、平台、跨界、众筹、粉丝经济等最近几年十分流行的提法。涂料终端市场销售属于比较传统的行业，结合我们日常事务理解，资源整合表现为整合产品、整合客户、整合服务。今年以来，我注重细分市场，逐步过渡到只做有优势的东西，比如韩国宇仁的地坪漆产品，这样发展客户自己心里就有底气，谈判起来有筹码。目前我正在整合客服资源这一块，包括添置车辆、办公设备，推出限时到位服务机制与考核等，并已经运行。韩国宇仁公司在资源整合方面，提出与经销商、客户打造共赢平台，突出产品与服务支持。

    今年上半年，我的销量还是不错的，主要的销量增长来自于宇仁地坪材料与宇仁工业漆材料的大客户订单，其中，中铁装备、中粮系的一些单位项目指定采用宇仁地坪漆；叶盛黄河大桥、南水北调大桥等钢结构长效防腐，指定采用宇仁环氧富锌、环氧云铁、聚合硅氧烷、氟碳漆等品种。接下来，我会在资源整合方面落地三件事：一是成立宇仁旗下的地坪施工代工平台—-兄弟代工，几十位技术师傅服务于全国各地采用宇仁漆材料的工地；二，在中国防腐之都—长垣开设500平方油漆涂料一站式展厅，拟于今年10月1日开业；三是推进与各省房地产商会采供平台、设计院校和各网络平台合作，增加捕捉线上线下商机的机会，让我的生意更进一步。

    英王漆海南琼海经销商王竞彬：

    我认为资源整合主要是讲利用一切可利用的资源，将这些资源变成自己的财富，达到品牌推广、扩大品牌市场影响力的目地。就海南市场而言，我们英王漆在传统渠道中早就和油木工、水匠工、家装设计师、工程监理等形成合作关系。现在我们开始了异业联盟，比如与陶瓷、地板、窗帘、家电等品牌代理商开展了不同形式的合作，都取得了不错的成绩。现在终端涂料市场的竞争越来越激烈了，只闭门卖产品的时代早已过去，经营涂料需要更多地提高服务、施工的质量，要主动出击。

    从前几年开始，我身边的许多经销商的分销渠道已从县级下沉到了乡镇，同时以广告辅助，服务上也更加人性化，这些都在这一两年里给我带来了许多的市场份额，值得我继续这么深入的做下去。英王漆厂家对资源整合这块也非常重视，给了我很多思路及指导意见。我今年上半年的销售情况与同期相比略有增长，考虑到市场整体及大环境的现状，我对这个结果还是满意的。接下来我将继续强化传统的销售渠道，同时加强异业联盟，深入村镇市场，把现在做的好的继续坚持做好。而为了冲刺年终目标，我也将配合执行厂家的“聚焦”战略，加大英王漆在乡镇一级市场的广告投放力度。此外，国庆和元旦期间我还准备与异业联盟联合做两次大的活动，年底再召开一场英王漆油木工、分销商答谢会，冲刺销量。

    派蒙防辐射涂料河南周口经销商包从超：

    我主要是通过网络和亲朋好友两个渠道了解的资源整合，我对资源整合的理解主要有三个方面：一，天时，我现在拥有足够的时间和精力全心全意的投入到发展市场和销售产品工作中；二、地利，目前在周口此类型的防辐射涂料产品只我一家，竞争力相对小，可以说是如鱼得水；三、人和，之前我一直做装饰行业，在周口本地有一定的人脉资源，我也在努力运用这些现有的资源来运作和销售产品。以我目前的经营情况及对其它品牌涂料的了解来说，终端涂料市场资源整合的关键是让新老客户用的放心。

    我一般会联合各大装饰公司和本地一些有信誉的涂料师傅一起推动产品销售，与此同时拓展经销网点，让消费者不论在哪个涂料店面都能看到派蒙防辐射涂料。而按照目前这样的经营模式和推广渠道，我对派蒙涂料迅速占据周口涂料市场非常有信心。派蒙厂家对于资源整合也十分的重视，刚合作时就给予了我们相关的产品知识培训和相应的市场资源挖掘指导方案。目前我通过综合运用本地一些涂料装修师傅的推荐和装修公司的人脉资源这两个渠道，使得涂料产品的销量也大为增长。对于年终目标，我想我会更加努力地拓展更多的客户资源和市场，在总部的支持下，有针对性的对一些新的有影响力的小区进行产品的宣传和推广，争取在年底前达成我心目中的销售额，并赢得消费者心中的良好口碑。

    辽宁沈阳地坪漆、稀释漆经销商毕智:

 
    我最早是从网络上了解到资源整合的，就涂料市场的资源整合而言，我认为由几个做的大的经销商出头的话可能会做的好一些。现在的市场环境比较混乱，我们这种资源整合纯粹在自己的圈子里，很多目前都还在讨论的阶段。像我们有一个地坪漆的群，群里在讨论要不要成立一个辽宁省地坪漆协会，但还没有真的采取措施做。因为资源整合并不是简单的事，中间会有各种各样的麻烦，这些问题解决不了的话，根本谈不上整合。

    我基本都是常年和装修工程公司打交道，很少去签直接承接的工程（一包活），基本上都是签转接的工程（二包活）。我基本的业务来源都是朋友介绍和固定客户，这是我比较看好的资源。开发新客户的话，要不然他就不懂，要不然他就很懂，但很懂的一般不会找我们，因为我们赚中间的差价，不懂的人，他只会根据价格走，不会看质量。厂家暂时在资源整合方面没有给予我们太多支持和帮助，主要还是靠自己的资源。我上半年的销量不是很理想，前些年一年可以做到二三百万左右，现在大半年都过了，却只有五十多万，这主要是整体大形势和走量越来越小两个原因造成的。为了冲刺年终目标，我会在资源整合上做出调整，但具体规划还要看整体形势发展，因为我们的经营属于小家小户，需要根据市场情况来改变自己的经营方式。