随着社会市场不断的完善和发展，如今，“用户体验”大行其道，涂料行业互联网时代，让消费者不在时涂料消费市场案板上的鱼肉，而是占有主导权。消费者的“五率”(进店率，满意率，成交率，回头率，转介绍率)直接影响着企业的成败，面对如此棘手的销售想象，如何才能让导购反戈一击呢?小编，悄悄告诉你以下四大秘诀。
打造店铺的“亲和力”
如果你走进某个连锁品牌门店发现空无一人，是否会主观臆断这里的价格偏高?如果看到一家超市生意冷清，会不会认为这里的服务有问题?所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是店铺是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。
由此可知，店铺只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让店铺的商品动销起来。这个“亲活力”概况起来就是店面的整体形象，包括店铺的装修、道具的摆放、地板的色彩搭配、产品的陈列整理、灯光的轻柔度、安全通道的预留等，这些是物的现象;另外，还有人员的素质要求，包含导购的产品知识、销售技巧、服务礼仪、面部表情(微笑服务)、待人接物的肢体语言、客户体验、客户异议问题的热情处理、满足客户潜在需求等等。
策划“特价销售”活动
实施特价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。所以，既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气，那么，商品的价格就一定要让人感觉真的实惠，让消费者认为有很大的便宜可占，否则就没有诱惑力。店铺在挑选特价产品时，需要分析和研究每天的销售数据，挑选销售频率比较高，销售数量比较大，消费者相对认可的产品，这才是起到聚集人气作用的关键工作。
而在此之前，销售人员还必须要了解竞争对手的所有产品品类，清楚竞争对手的整体销售状况，掌握其产品中哪些品类产品比较畅销，而且能够带动其他产品的销售。然后根据店铺实施状况，挑选出与竞争对手的畅销产品外观和品质都比较接近的产品，直接把价格降到最低位。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。
研究一套适合各类商品动销的“话术”
某油漆店的销售经理和助理一起去某装修公司拜访老板，为了验证助理的营销实战能力，便让助理走在前面。一进门，助理开口就问：“你好!你们老板在吗?”销售经理一听马上皱紧了眉头，心想“完了，没戏了”，果然那个正在弯腰沏茶的人，放下茶壶，带着不悦的神情说：“老板刚出去了!有什么事等老板回来再说吧!”在回来的路上，经理对他的助理说：“要注意你的沟通技巧，要学会尊重别人，以后在碰到类似的情况，一定要注意你的营销话术”。
这个案例说明营销话术的重要性，而店铺也同样需要研究一套适合店铺产品动销的“营销话术”。比如，针对即将临期的一桶乳胶漆产品，当客户说：“哎呀，这产品马上要过期了啊?”，倘若销售人员说：“你也不差那几十块钱，还不如买新上货的其它同类产品”，那么，那桶临期的产品可能就会真的变为过期的产品。如果销售人员对店铺内所有临期产品做一些销售话术的研究，结果就可能不同了。
创新商品陈列
对于那些积压滞销的各种油漆涂料产品，通过创新商品陈列的策略，不仅能吸引客户的注意力，而且还是能够提高客户深度接触率的一种创意。具体方法为：一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法(也称主题陈列法)，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。
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