亚士私董会，为涂保行业成功突围找出路

房地产行业已经跌下神坛，商品房成交量不断下滑，商票逾期，房企暴雷，资金链断裂。国家已经为房地产行业定下了房住不炒的基调，房地产行业想要回到以前的荣光已经不可能了。

好在第三季度，我国经济开始缓慢复苏。涂保行业如何在当前的复杂环境下，成功突围。

10月28日亚士S100私董会第四届未来经济与行业发展论坛在线上举行，为涂保行业如何成功突围寻找出路。

论坛主持人：七彩建设董事长 金海亭

论坛嘉宾：

重庆三原色节能建筑有限公司总裁刘智勇
贵州鳄鱼建设发展有限公司总经理胡功明
苏州腾晖装饰工程有限公司总经理韩冬
凯诺建设有限公司总经理张宏旭
浙江奥美装饰工程有限公司总经理程泽炳

01
当前涂保防行业和企业自身有哪些新变化

三原色刘智勇:

在房地产行业大幅下滑和疫情新常态下，我们都过得非常痛苦。三原色是做住宅产业的专业服务商。目前的三原色，在做四个收缩。

我们在收缩我们的客户，收缩我们的城市，收缩我们的架构，收缩我们的规模，保障我们的现金流，同时我们也在探索非住宅领域的行业机会。先生存下来，活下来再寻求发展机遇。

凯诺张宏旭：

我们是抱着学习的态度来的。我们面临的形势都差不多，当前这种不乐观的形势，我们之前的运营模式，已经不适用于当下了。

我们的降本增效、提质保量、精细化管理收益都在降低。

我们也在做适度收缩，对客户的选择，对行业的选取，对新项目的开发，新产品的试用，施工和管理中也在使用信息化和数据化的尝试，对于未来的道理也在摸索。

现在我们很郁闷，很痛苦，很困惑，想听听大家的意见。这种感觉，是在想，在琢磨，在探索。

鳄鱼胡功明：

2022年，受大环境的影响，鳄鱼也有一定的下滑。我们目前只做贵州市场，贵州市场百强地产很多项目还处于没有复工的状态。贵州本来是开发比较饱和的城市，房地产现状对我们的影响还是很大的。我们也在做调整，房地产板块占我们营业收入的80%，未来房地产板块，我们将调整至50%左右的份额。

腾晖韩冬：

刚才刘总讲的很全面了。根据当前大环境，投标时我们的压力还是非常大的。现在的地产，给我们的商票，很难兑现，给我们的房子都是期房，还不能变现，对我们这个施工单位的压力还是非常大的。

虽然暴雷的民营地产公司不能开商票，但地产公司注册个项目公司的马甲，用马甲开商票，到期也经常不付款，找到对方面谈，还要展期6个月。展期之后能否兑现，还是未知数。我们现在也有100多万的商票无法兑现。所以这个暴雷的民营地产企业的业务，风险还是很大的。民营地产客户，施工单位要谨慎了。

我们宁可少做点，也要设置合理的利润点，不行就不去做。我们做精细化管理，打品质化卖点，往高端配套服务方向走。

奥美程泽炳：

近几年，受地产发展放缓、疫情影响，施工单位日子不好过。

我们公司这两年营收没降，但压力很大。我们都在做选择，在央国企和民营地产公司之间选择。我们曾经也是参加了很多招标会，基本上都是低价中标，没有最低，只有更低。当投标企业的规模不是同一级别时，我们宁可放弃，也不会参与。一些暴雷的民营房地产企业，三年前我们就已经退出来了，但是我们手上商票有一些，本该上个月兑现的商票，到现在还没有兑现。房价在降，房子在贬值，老百姓对房子外墙涂装很挑剔。

所有企业都在面临国家整体的地产下行和疫情管控的影响，我们选择性地做一些比较稳健、优质的地产业务，虽然我们忙不过来，但压力还是比较大。

02
双碳下我们施工企业会有哪些机会。

三原色刘智勇：

三原色已经成立了超级能耗的团队，目前在调研。关于怎么样切入双碳目标的市场机会。我们并不想只从施工角度去切入，还要想从融资等角度去思想。我们在东北接到的学校改造，政府不出钱，由银行出资，收施工方投资，做项目的运营管理，共同享受15-20年的收益。这是三原色的思考，还没有这种项目落地。

张宏旭：

我们做了超级能耗的尝试，但政府、地产对超级能耗的热情，并不像前几年那么高。所以我们的重点放在装饰，地暖、保温产品上面。手上案例不多，这方面正在摸索。

鳄鱼胡功明：

涂保行业是高能耗行业，对双碳计划完成影响是很大的。

产品的升级。如何控制住原料价格的上涨，产品升级后，客户会不会接受，这是很关键的。

在实现降碳的同时，怎么把涂料施工企业的竞争力提升是个问题。既要碳达标，又要提升竞争力，目前从施工层面，我们没找到很好办法去解决这个问题。

从技术层面，我们用量大的真石漆，我们已经有轻质真石漆，轻质水包砂，减少对矿物原料的使用。

施工企业会选择更好的产品。

03
涂保防行业的数字化路径？

腾晖韩冬：

工程管控，现场的项目管理团队还是很关键的。现在的工程项目经理，如果还按照前几年那么管理，这一块是管不好了。项目管理团队相当于保姆，上服务于甲方，下服务于老板。注意保存证据链的影像资料，避免后期与甲方结算时被无故扣款。

凯诺张宏旭：

凯诺公司从去年开始，对信息化和数字化管理做了一些动作。引入系统化自动化办公，他只是对数字和管理数据进行汇总，对现场的实际管控很难做到。小型施工机械的研发，推行比较慢。

想法有，实施比较难。

三原色刘智勇：

2018年就在思考，我们计量不用人工计算器。我们在用计量的产品，已经完成测试，在进行行业测试，未来的设想，是用数字化满足不同场景。

把轻量即阅化的图纸设计满足图纸标准化的场景。

完成轻量即阅化的图纸在2分钟内就能完成。

市场上有很多数字化产品，我们把计量数字化产品引入，包括未来就用于维修的数字化产品。

如果搞成了，我们三原色是从工程设计、工程计量、工程维修的涂保行业解决方案。

未来看，数字化是涂保行业必经路径，希望各位未来参与到我们的测试和研发当中来。

主持人金海亭：

现在的日子，涂保行业都不太好过。

对于目前的房地产市场，大家不要抱有幻想，房住不炒政府已经定调了，想回到以前的时代是不可能的了。

来自房地产行业和疫情的影响，国内市场的经济不确定性，来自外部环境的影响，叠加在一起，形成了当前的大环境。

开发商、厂家、施工单位都逃不过这个大环境。为了应对当前经济环境，优质的开发商可能会进行升级，到时，原料供应商和施工企业的竞争可能会更激烈。行业需要共同努力抱团取暖，共同推动行业进步。

对于项目公司开的商票，大家还是要引起重视的。

项目公司是房地产企业的独立子公司，开的商票风险还是很大的。如果是母公司开的商票还好一些，子公司是独立法人，即便商票逾期，对母公司也不会有很大影响。很多暴雷的房地产公司在成立项目公司时，故意与母公司做了风险切割。

但有一样，百姓对好房子的需求是不会变的，市场的低迷的周期早晚会过去的，老百姓的衣食住行少不了我们。该收缩就收缩，先活下来最重要。冬天再长，春天也会到来。