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亚士私董会,为涂保行业成功突围找出路

房地产行业已经跌下神坛,商品房成交量不断下滑,商票逾期,房企暴雷,资金链断裂。国家已经为房地产行业定下了房住不炒的基调,房地产行业想要回到以前的荣光已经不可能了。

亚士私董会,为涂保行业成功突围找出路

好在第三季度,我国经济开始缓慢复苏。涂保行业如何在当前的复杂环境下,成功突围。

10月28日亚士S100私董会第四届未来经济与行业发展论坛在线上举行,为涂保行业如何成功突围寻找出路。

亚士私董会,为涂保行业成功突围找出路

论坛主持人:七彩建设董事长 金海亭

论坛嘉宾:

重庆三原色节能建筑有限公司总裁刘智勇
贵州鳄鱼建设发展有限公司总经理胡功明
苏州腾晖装饰工程有限公司总经理韩冬
凯诺建设有限公司总经理张宏旭
浙江奥美装饰工程有限公司总经理程泽炳

 

01
当前涂保防行业和企业自身有哪些新变化

三原色刘智勇:

在房地产行业大幅下滑和疫情新常态下,我们都过得非常痛苦。三原色是做住宅产业的专业服务商。目前的三原色,在做四个收缩。

我们在收缩我们的客户,收缩我们的城市,收缩我们的架构,收缩我们的规模,保障我们的现金流,同时我们也在探索非住宅领域的行业机会。先生存下来,活下来再寻求发展机遇。

凯诺张宏旭:

我们是抱着学习的态度来的。我们面临的形势都差不多,当前这种不乐观的形势,我们之前的运营模式,已经不适用于当下了。

我们的降本增效、提质保量、精细化管理收益都在降低。

我们也在做适度收缩,对客户的选择,对行业的选取,对新项目的开发,新产品的试用,施工和管理中也在使用信息化和数据化的尝试,对于未来的道理也在摸索。

现在我们很郁闷,很痛苦,很困惑,想听听大家的意见。这种感觉,是在想,在琢磨,在探索。

鳄鱼胡功明:

2022年,受大环境的影响,鳄鱼也有一定的下滑。我们目前只做贵州市场,贵州市场百强地产很多项目还处于没有复工的状态。贵州本来是开发比较饱和的城市,房地产现状对我们的影响还是很大的。我们也在做调整,房地产板块占我们营业收入的80%,未来房地产板块,我们将调整至50%左右的份额。

腾晖韩冬:

刚才刘总讲的很全面了。根据当前大环境,投标时我们的压力还是非常大的。现在的地产,给我们的商票,很难兑现,给我们的房子都是期房,还不能变现,对我们这个施工单位的压力还是非常大的。

虽然暴雷的民营地产公司不能开商票,但地产公司注册个项目公司的马甲,用马甲开商票,到期也经常不付款,找到对方面谈,还要展期6个月。展期之后能否兑现,还是未知数。我们现在也有100多万的商票无法兑现。所以这个暴雷的民营地产企业的业务,风险还是很大的。民营地产客户,施工单位要谨慎了。

我们宁可少做点,也要设置合理的利润点,不行就不去做。我们做精细化管理,打品质化卖点,往高端配套服务方向走。

奥美程泽炳:

近几年,受地产发展放缓、疫情影响,施工单位日子不好过。

我们公司这两年营收没降,但压力很大。我们都在做选择,在央国企和民营地产公司之间选择。我们曾经也是参加了很多招标会,基本上都是低价中标,没有最低,只有更低。当投标企业的规模不是同一级别时,我们宁可放弃,也不会参与。一些暴雷的民营房地产企业,三年前我们就已经退出来了,但是我们手上商票有一些,本该上个月兑现的商票,到现在还没有兑现。房价在降,房子在贬值,老百姓对房子外墙涂装很挑剔。

所有企业都在面临国家整体的地产下行和疫情管控的影响,我们选择性地做一些比较稳健、优质的地产业务,虽然我们忙不过来,但压力还是比较大。

 

02
双碳下我们施工企业会有哪些机会。

三原色刘智勇:

三原色已经成立了超级能耗的团队,目前在调研。关于怎么样切入双碳目标的市场机会。我们并不想只从施工角度去切入,还要想从融资等角度去思想。我们在东北接到的学校改造,政府不出钱,由银行出资,收施工方投资,做项目的运营管理,共同享受15-20年的收益。这是三原色的思考,还没有这种项目落地。

张宏旭:

我们做了超级能耗的尝试,但政府、地产对超级能耗的热情,并不像前几年那么高。所以我们的重点放在装饰,地暖、保温产品上面。手上案例不多,这方面正在摸索。

鳄鱼胡功明:

涂保行业是高能耗行业,对双碳计划完成影响是很大的。

产品的升级。如何控制住原料价格的上涨,产品升级后,客户会不会接受,这是很关键的。

在实现降碳的同时,怎么把涂料施工企业的竞争力提升是个问题。既要碳达标,又要提升竞争力,目前从施工层面,我们没找到很好办法去解决这个问题。

从技术层面,我们用量大的真石漆,我们已经有轻质真石漆,轻质水包砂,减少对矿物原料的使用。

施工企业会选择更好的产品。

 

03
涂保防行业的数字化路径?

腾晖韩冬:

工程管控,现场的项目管理团队还是很关键的。现在的工程项目经理,如果还按照前几年那么管理,这一块是管不好了。项目管理团队相当于保姆,上服务于甲方,下服务于老板。注意保存证据链的影像资料,避免后期与甲方结算时被无故扣款。

凯诺张宏旭:

凯诺公司从去年开始,对信息化和数字化管理做了一些动作。引入系统化自动化办公,他只是对数字和管理数据进行汇总,对现场的实际管控很难做到。小型施工机械的研发,推行比较慢。

想法有,实施比较难。

三原色刘智勇:

2018年就在思考,我们计量不用人工计算器。我们在用计量的产品,已经完成测试,在进行行业测试,未来的设想,是用数字化满足不同场景。

把轻量即阅化的图纸设计满足图纸标准化的场景。

完成轻量即阅化的图纸在2分钟内就能完成。

市场上有很多数字化产品,我们把计量数字化产品引入,包括未来就用于维修的数字化产品。

如果搞成了,我们三原色是从工程设计、工程计量、工程维修的涂保行业解决方案。

未来看,数字化是涂保行业必经路径,希望各位未来参与到我们的测试和研发当中来。

主持人金海亭:

现在的日子,涂保行业都不太好过。

对于目前的房地产市场,大家不要抱有幻想,房住不炒政府已经定调了,想回到以前的时代是不可能的了。

来自房地产行业和疫情的影响,国内市场的经济不确定性,来自外部环境的影响,叠加在一起,形成了当前的大环境。

开发商、厂家、施工单位都逃不过这个大环境。为了应对当前经济环境,优质的开发商可能会进行升级,到时,原料供应商和施工企业的竞争可能会更激烈。行业需要共同努力抱团取暖,共同推动行业进步。

对于项目公司开的商票,大家还是要引起重视的。

项目公司是房地产企业的独立子公司,开的商票风险还是很大的。如果是母公司开的商票还好一些,子公司是独立法人,即便商票逾期,对母公司也不会有很大影响。很多暴雷的房地产公司在成立项目公司时,故意与母公司做了风险切割。

但有一样,百姓对好房子的需求是不会变的,市场的低迷的周期早晚会过去的,老百姓的衣食住行少不了我们。该收缩就收缩,先活下来最重要。冬天再长,春天也会到来。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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