近日，中外涂料网注意到，北新建材10月23日线上业绩说明会和10月30日特定对象调研中，管理层围绕涂料业务释放出清晰信号：建筑涂料抓份额与渠道，工业涂料靠并购与场景，国际化则让石膏板先行、“两翼”择机跟进。
此前披露的三季报显示，公司前三季度营收190.76亿元，同比下降4.17%；归母净利润19.05亿元，同比下降26.35%。短期利润承压，但第三季度营收同比转正、经营现金流保持为正，为后续整合与投入留出空间。
01 嘉宝莉：份额优先，渠道分层
10月23日线上业绩说明会上，北新建材明确北新嘉宝莉坚持“质量上上、份额优先”策略。B端方面，针对高价值客户与央国企客户，嘉宝莉的市场覆盖面已提升；C端方面，艺术漆推动城市渠道拓展，仿石漆带动乡村渠道下沉，整体覆盖面持续扩大。公司还提出，未来将推动嘉宝莉品牌升级，探索高端品牌建设，同时深化与其他业务板块协同，挖掘整体价值潜力。
10月30日特定对象调研进一步补充了建筑涂料的整合思路：在巩固现有规模优势的基础上，渠道下沉、内部协同、降本增效和创新发展要补齐短板、强化整合。对涂料行业来说，这意味着头部建筑涂料企业不再靠单一价格带打天下，而是用艺术漆、仿石漆等品类做渠道分层：城市市场拼品牌和效果，县乡市场拼渠道密度和性价比。
02 工业涂料：并购拼图，场景突破
工业涂料是北新涂料翼更明显的进攻方向。10月30日调研中，公司介绍工业涂料已通过联合重组灯塔涂料、大桥油漆、桑瑞斯等细分领域优势企业，持续探索风电叶片、高耐候防腐、工业应用等市场。未来将通过“内生+外延”方式，强化工业涂料的国内外布局。
这条路径符合工业涂料细分多、技术门槛高、客户粘性强的特点。单靠内生研发周期较长，联合重组细分龙头是快速补齐能力短板的现实选择。灯塔涂料、大桥油漆、桑瑞斯分别对应不同细分优势，北新要做的不是简单拼规模，而是把细分技术、客户资源和渠道网络整合进系统能力。风电叶片涂料和高耐候防腐涂料，一端连接新能源，一端连接桥梁、钢结构等存量维护市场。若能把细分优势转化为规模化产品线和全国化交付能力，工业涂料有望成为涂料翼的第二增长极。
03 国际化：石膏板先行，两翼跟进
两场交流还透露了北新国际化的节奏。10月30日调研中，公司表示国际化主要聚焦东南亚、中亚、非洲、欧洲及地中海地区四大区域，目前已在坦桑尼亚、乌兹别克斯坦和泰国市场有产能投放；为快速切入区域市场，将综合考虑内生和外延发展方式，同时以石膏板先行，择机推动“两翼”业务的国际化布局。
对涂料业务而言，“石膏板先行、两翼择机跟进”是一种务实的出海节奏。石膏板具备产能和渠道基础，可先在海外建立制造、销售和品牌支点；涂料和防水则在协同需求出现后跟进，降低单独出海的风险。在国内市场，公司提出以石膏板、防水、涂料一体化系统解决方案匹配高品质住宅核心性能需求，并推动各品类共享销售网络。涂料不是孤立卖产品，而是嵌入“好房子”和存量改造场景中。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：李钟毓
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