内卷时代，小微化工企业的出路在哪里？浙江江山一家企业的答案正在浮出水面。
10月21日，衢州市生态环境局就拟批准浙江联硕新材料有限公司15kt/a环保型水性漆建设项目环评文件一事进行公示，公告期至10月28日，公告期至10月28日。这一家由12家印花浆小微企业联合而来的企业，正式把产品线从印染助剂延伸到了涂料赛道。
01
从12家到1家，中小企业抱团求生
联硕不是一家从零起步的涂料创业公司。它的起点，是一场地地道道的抱团求生。
江山印花浆产业起步于1989年，曾是国内颇具影响力的印花浆生产基地之一。但规模小、布局散、产品低端、研发薄弱再加上同行内卷打低价策略，问题越积越深。
2022年，江山启动低风险化工园区创建，12家印花浆企业所在园区向新能源新材料产业园转型，小厂面临关厂和搬迁升级的两难境地。这时，政府专班给出“抱团重组”的方案。2024年前后，港琦、汇龙、威尔、彩达等12家企业整合为浙江联硕新材料有限公司，12位原企业主转为股东。
图 为浙江联硕新材料有限公司外景，图源涌金楼
据浙江日报报道，3月1日试生产后，浙江联硕单月销售额突破1100万元；全年销售额预计超过2.3亿元，比重组前12家企业之和增长一倍多。
合规生存的问题解决了，新的问题随即出现：主业的增长空间，没有想象中那么大。
02
印花浆粘合剂主业稳定后寻求新的发展空间
据项目环评报告书显示，联硕现有年产5万吨印花浆粘合剂生产线（实际验收产能1.5万吨/年）、在建5万吨/年环保粘接剂产能。
浙江联硕表示，印花浆粘合剂的市场趋于稳定，公司的发展进入了瓶颈。这就意味着，浙江联硕踏入涂料行业不是亏损倒逼的断臂求生，而是主业现金流仍然健康情况下的主动突围。
据公示文件，项目总投资3586.34万元，其中固投2717.12万元，落户浙江省江山市经济区江东园八五路3号，利用公司现有34.5亩土地中的9亩空地建设，新建厂房1893㎡、仓库两栋合计3102㎡，产品为环保型水性漆。
据项目环评报告书，产品按配方分为自交联型、特柔软型、无醛型三类规格。
03
技术同源，不等于市场同源
联硕敢跨进水性漆，底气在于技术底座是共享的。
印花浆粘合剂、环保粘接剂和水性漆三者的底层能力，都落在水性高分子合成——丙烯酸酯、苯乙烯、乙酸乙烯酯等单体的乳液聚合体系。沿着这条技术延长线走，研发和产线调试的门槛远低于从零开始。
但从印染厂采购粘合剂，到涂装车间采购水性漆，是两套完全不同的生意。采购决策链不同，品牌认知不同，销售网络不同。技术同源能降低起步门槛，但不能替代市场验证。
浙江水性涂料市场的竞争格局已经相当清晰，建筑领域水性涂料渗透率处于高位，工业涂装水性化持续推进，环杭州湾及浙北聚集头部品牌的深度布局。浙江联硕1.5万吨的体量在这个盘子里不构成结构性冲击。
浙江联硕这家由12家小厂合并而成、以纺织类粘接材料为现金流来源的企业，正在沿着水性高分子的技术延长线，从印染助剂供应商向涂料参与者渗透。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：李钟毓
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