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金销商|选择立邦不会错 ——中外涂料网专访立邦丽江经销商王国平

立邦丽江经销商王国平,代理立邦已经23年了,他的经营规模和影响力在丽江市都是首屈一指的。

近日,中外涂料网一行来到云南省丽江市这座闻名遐迩的旅游城市。在丽江嘉和建材城,我们拜访了这个当地涂料经销商圈子里赫赫有名的“大人物”王国平,进行了愉快而深入的交流。

金销商|选择立邦不会错 ——中外涂料网专访立邦丽江经销商王国平
中外涂料网总编李甫年(右)与立邦丽江经销商王国平(左)一起合影。

王国平是1997年到云南丽江创业。当时他选择的是石膏线,后来总有人过来要买涂料。他觉得立邦的知名度高,想代理立邦,征求一个涂料圈的老乡的意见时,老乡说,你要做涂料就选立邦品牌吧,不会错的。

2000年,王国平终于成了立邦在云南丽江的签约经销商,开了立邦在丽江的第一个专卖店。

 

01
立邦的魅力

老乡说做涂料选立邦没有错,经销立邦涂料已经23年的王国平,对此深有体会,他的老客户们对这句话也是感同身受。

“我去看过丽江开发比较早的楼盘,很多高楼旁边的建筑物,经过20年的风吹雨打,有很多都已经返修了一两次了。但是我们用立邦涂料涂刷的丽江中国电信的工程,已经20年了,还没有返修过。原来刷上去什么样的,现在还什么样,既没有起皮,也没有脱落,颜色仍保持原样。这就是立邦品牌的优势。”王国平举手投足都透着骄傲。

涂料的好坏,不光是看外包装好不好看,还是要看漆的品质。消费者也需要高品质的产品。在环保上,立邦是通过了法国A+的认证和美国绿色卫士认证的。能获得美国绿色卫士(GREENGUARD)认证的产品,证明产品通过了世界上最权威的室内空气质量认证测试。立邦产品已经达到了世界级环保水平。这是现在的消费者非常看重的。

话至此外,他忽然想起了,前不久有一个客户进店买漆,说十年前买房子时在王国平家买的乳胶漆。再次买房的时候,又来到这家店,说还要买原来的漆。因为立邦漆刷上去,不仅没有甲醛味,而且十年都不会发黄变色。

王国平的脸上洋溢着幸福,显得很满足。他说,立邦产品用的材料都比较好,即使时间长了,还会保持靓丽如新。所以说客户过来以后,还是要选择立邦。这就是立邦的魅力。

 

02
有信心做好立邦这个品牌

作为在丽江经营了23年涂料的资深经销商,王国平对当地市场的看法很透彻。

“这几年的疫情,各行各业都受到很大影响。现在大家口袋里都没多少钱,产品消费可能趋于低端化。”王国平一边煮着陈年的普洱,一边缓缓道出了他眼中的丽江涂料市场。“疫情没来之前,大家口袋里有钱的时候,为了家人健康,装修要环保,不会考虑成本,但是现在消费者手里没多少钱,一些老房子不装修不行,可能会买一些比较廉价的产品先刷墙,等后期经济起来,再更新换代。”

金销商|选择立邦不会错 ——中外涂料网专访立邦丽江经销商王国平立邦丽江经销商王国平对涂料市场充满信心。

虽说现在涂料行业比较内卷,但是因为我们的店多,产品线也多,大家都能在立邦赚到钱,都有信心去做好这个品牌,这就是立邦在市场布控方面的独到之处。

谈到未来的市场,王国平谨慎地说,我觉得现在的困难是暂时的。中国老百姓是勤劳的,挣钱之后,最终还是要享受生活的。只是说这几年会比较难熬一些。等渡过眼前的难关,大家重新追求生活品质时,肯定会追求更好的产品。

 

03
承诺假一赔百

王国平20多年的经商之道,首先就是诚信。这也是他重复最多的一个词。

别人卖货,最多承诺假一赔十。王国平却承诺假一赔百。王国平跟客户郑重承诺,店里的每一桶立邦漆都是立邦工厂生产的。如果在店里买到假货,不仅假一赔百,而且是当场赔现金。比如说你买这个漆是 300块钱买的,如果是假的,店里就会赔你3万元。但23年来,这种赔付,一次都没发生过。

在丽江市嘉和建材城,王国平的立邦涂装服务中心是规模最大的店之一,这能让客户直观地感受到,这里面经销的涂料是知名大品牌,不是普通小品牌。不仅店面形象,包括服务、导购等方面,王国平追求的也是专业。

金销商|选择立邦不会错 ——中外涂料网专访立邦丽江经销商王国平图为丽江嘉和建材城中的立邦涂装服务中心店面。

王国平解释道,“你可能不知道,国内市场上有的产品几十块钱都能买到。但是为什么我们这边一千多、两千多的油漆,都有人购买,就是因为专业。客户知道他买的产品值这么多钱。”

要保持经销涂料20多年长盛不衰,王国平很重要的一点是“抓住时代红利,与市场接轨”。

王国平说,“虽然云南丽江比较偏远,但是我们可以结合大城市的经验,来看未来的市场需求是什么。我们肯定要顺应客户喜欢的产品趋势去做,这样才能抓住时代红利,与时俱进。”(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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