立邦丽江经销商王国平，代理立邦已经23年了，他的经营规模和影响力在丽江市都是首屈一指的。
近日，中外涂料网一行来到云南省丽江市这座闻名遐迩的旅游城市。在丽江嘉和建材城，我们拜访了这个当地涂料经销商圈子里赫赫有名的“大人物”王国平，进行了愉快而深入的交流。
中外涂料网总编李甫年（右）与立邦丽江经销商王国平（左）一起合影。
王国平是1997年到云南丽江创业。当时他选择的是石膏线，后来总有人过来要买涂料。他觉得立邦的知名度高，想代理立邦，征求一个涂料圈的老乡的意见时，老乡说，你要做涂料就选立邦品牌吧，不会错的。
2000年，王国平终于成了立邦在云南丽江的签约经销商，开了立邦在丽江的第一个专卖店。
01
立邦的魅力
老乡说做涂料选立邦没有错，经销立邦涂料已经23年的王国平，对此深有体会，他的老客户们对这句话也是感同身受。
“我去看过丽江开发比较早的楼盘，很多高楼旁边的建筑物，经过20年的风吹雨打，有很多都已经返修了一两次了。但是我们用立邦涂料涂刷的丽江中国电信的工程，已经20年了，还没有返修过。原来刷上去什么样的，现在还什么样，既没有起皮，也没有脱落，颜色仍保持原样。这就是立邦品牌的优势。”王国平举手投足都透着骄傲。
涂料的好坏，不光是看外包装好不好看，还是要看漆的品质。消费者也需要高品质的产品。在环保上，立邦是通过了法国A+的认证和美国绿色卫士认证的。能获得美国绿色卫士（GREENGUARD）认证的产品，证明产品通过了世界上最权威的室内空气质量认证测试。立邦产品已经达到了世界级环保水平。这是现在的消费者非常看重的。
话至此外，他忽然想起了，前不久有一个客户进店买漆，说十年前买房子时在王国平家买的乳胶漆。再次买房的时候，又来到这家店，说还要买原来的漆。因为立邦漆刷上去，不仅没有甲醛味，而且十年都不会发黄变色。
王国平的脸上洋溢着幸福，显得很满足。他说，立邦产品用的材料都比较好，即使时间长了，还会保持靓丽如新。所以说客户过来以后，还是要选择立邦。这就是立邦的魅力。
02
有信心做好立邦这个品牌
作为在丽江经营了23年涂料的资深经销商，王国平对当地市场的看法很透彻。
“这几年的疫情，各行各业都受到很大影响。现在大家口袋里都没多少钱，产品消费可能趋于低端化。”王国平一边煮着陈年的普洱，一边缓缓道出了他眼中的丽江涂料市场。“疫情没来之前，大家口袋里有钱的时候，为了家人健康，装修要环保，不会考虑成本，但是现在消费者手里没多少钱，一些老房子不装修不行，可能会买一些比较廉价的产品先刷墙，等后期经济起来，再更新换代。”
立邦丽江经销商王国平对涂料市场充满信心。
虽说现在涂料行业比较内卷，但是因为我们的店多，产品线也多，大家都能在立邦赚到钱，都有信心去做好这个品牌，这就是立邦在市场布控方面的独到之处。
谈到未来的市场，王国平谨慎地说，我觉得现在的困难是暂时的。中国老百姓是勤劳的，挣钱之后，最终还是要享受生活的。只是说这几年会比较难熬一些。等渡过眼前的难关，大家重新追求生活品质时，肯定会追求更好的产品。
03
承诺假一赔百
王国平20多年的经商之道，首先就是诚信。这也是他重复最多的一个词。
别人卖货，最多承诺假一赔十。王国平却承诺假一赔百。王国平跟客户郑重承诺，店里的每一桶立邦漆都是立邦工厂生产的。如果在店里买到假货，不仅假一赔百，而且是当场赔现金。比如说你买这个漆是 300块钱买的，如果是假的，店里就会赔你3万元。但23年来，这种赔付，一次都没发生过。
在丽江市嘉和建材城，王国平的立邦涂装服务中心是规模最大的店之一，这能让客户直观地感受到，这里面经销的涂料是知名大品牌，不是普通小品牌。不仅店面形象，包括服务、导购等方面，王国平追求的也是专业。
图为丽江嘉和建材城中的立邦涂装服务中心店面。
王国平解释道，“你可能不知道，国内市场上有的产品几十块钱都能买到。但是为什么我们这边一千多、两千多的油漆，都有人购买，就是因为专业。客户知道他买的产品值这么多钱。”
要保持经销涂料20多年长盛不衰，王国平很重要的一点是“抓住时代红利，与市场接轨”。
王国平说，“虽然云南丽江比较偏远，但是我们可以结合大城市的经验，来看未来的市场需求是什么。我们肯定要顺应客户喜欢的产品趋势去做，这样才能抓住时代红利，与时俱进。”（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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