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盘点那些被涂料企业“嫌弃”的展会

早年间,由于信息不对称,参加展会对涂企作用很大。所以这么多年过去了,参展一直是涂料企业的传统。

这些年,一直被涂料企业宠爱有加的展会有在广州和上海轮流举办的中国建博会和中涂协举行的中国国际涂料博览会等。

有被宠的展会,就有被“嫌弃”的展会。比如刚刚结束的广州设计周。

盘点那些被涂料企业“嫌弃”的展会

随着艺术涂料的兴起,设计师渠道变得很重要,高大上的深圳设计周和广州设计周一度受到艺术涂料企业的青睐。深圳设计周门槛太高,很难进。广州设计周便成了追求高大上客户的涂企目标。

广州设计周几乎都是大品牌和装修豪华的大特装,参展费用高,主打高端市场,瓦帕茵特年年都去,今年却没去。

一同缺席的还有三棵树嘉宝莉华润美涂士、紫荆花、巴德士、卡百利、威罗等展会常客,甚至有些品牌已连续缺席几届了。

疫情三年改变了行业,去广州设计周的大牌涂企越来越少,广州设计周反倒成了艺术涂料后起之秀通过参展进入设计师高大上圈层的面子工程,令人唏嘘。

为什么高大上的广州设计周也开始被嫌弃了?笔者认为,现在低迷的市场之下,花重金参加广州设计周,对企业的好处已经不大,有点鸡肋。

今年生意不好做,想换品牌、增加艺术涂料项目,但持观望态度的经销商特别多。企业想通过参展,就俘获一批经销商的芳心,机会并不大。想靠一次参展就搞定一批设计师,帮自己推产品,无疑于痴人说梦。要想进入设计师渠道,还是要靠双赢的合作模式和日常的服务。

一场广州设计周,通常耗资百万,甚至更多,能带来10几张订单,但与参展的人吃马喂比,有点得不偿失。对于市场低迷,内卷严重,还得拼命降成本的涂料企业来说,这就是多余的成本,那些没参展的涂料企业都选择了砍掉。

当参展变成了单纯的产品展示和一些客户交流时,展会也就有点鸡肋了。因为那些让大家耳熟能详的品牌,并不需要通过参展让大家记住。再加上广州设计周开始凭票入场,观众锐减,参展效果大不如前,就更没几个品牌待见了。

另一个被知名涂企集体抛弃的名展会是东莞名家具展。

东莞名家具展曾经是家具漆企业的名片。能到东莞参展,不是家具漆大佬,也是某细分领域的龙头。因为参展的曲美、圣奥、索菲亚等知名家具企业很多,都是大客户,所以家具漆企业都想参展秀肌肉,搏得客户好感的同时,开发一些新客户。

鼎盛时,东莞名家具展展位,要提前半年预订,且一位难求,甚至有黄牛在炒展位。因为下手晚了,错失参展那种懊恼,每年都会在朋友圈看到。展辰、嘉宝莉、花王、巴德士、美涂士、君子兰、华润、大宝、汇龙、华隆无不纷纷参展,甚至远在北方的漆谷也不远千里过来参展。

后来,想要参展的企业太多,东莞名家具展想了个招,将涂料等家具原料企业分出来,单独办展。没有了众多家具厂客户的吸引,涂料企业参展由在客户面前秀肌肉变成了自嗨,企业对东莞名家具展开始兴趣缺缺了。

反而,一些南康、成都等产业集群所在的地方展会,因投入小,获客精准,受到许多家具漆企业的欢迎。

比如10月20-22日在江西南康家具小镇举办的首届南康家具绿色供应链(配件/配套)展览会,聚集了展辰、嘉宝莉、华润等一批家具漆一线品牌。华润涂料在南康展示中心还特意进行了升级,并在展会前举行了开业剪彩。

展会已经供过于求,随着产业基地所在地等投入小见效快的新展会的崛起,很多名噪一时的展会,正在被涂料企业抛弃。

某行业人士一语中的,展会是为企业服务的,参加哪个作用大,我就参加哪个。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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