第十三届金漆奖

防水圈新晋90后女掌门刘毓秦:融万物匠心,破局营销瓶颈

“文静、温婉、简约”,这是初见她时给人的第一印象。随着了解的深入,“风风火火、强势干练”才是她真正的性格。

防水圈新晋90后女掌门刘毓秦:融万物匠心,破局营销瓶颈

这个“90后”南方姑娘随父辈从湖北来到北京,既见证了防水行业的飞速发展,也见证了防水材料的升级迭代,在取得生物学学士、经济学硕士后,又因为机缘巧合回到防水行业。在父辈发展的基础上再创业,发展建筑防水一站式综合运营平台。她就是北京万匠科技有限公司总经理——刘毓秦。

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从“生物”到“经济”自有天意的选择

“2006年,我刚上高中,跟随父母来到北京,就读北京外国语大学附属外国语学校,后参加法国套招高考,后顺利考进法国马赛大学生物学专业,几经辗转,最后获得了法国马赛大学生物学学士,法国维莱尔国际商务学校硕士学位。曾经一心想定居法国,毕业后在法国也有稳定工作,根据国际市场的经济情况,父母劝说下,最终还是放弃了法国工作,投身于国内防水行业。

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高起点入行 探索防水圈全新发展模式

根据杰夫里·提蒙斯(Jeffry A. Timmons)所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》(New Venture Creation)的定义:创业是一种思考、品行素质,杰出才干的行为方式,需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。借用在刘毓秦身上可谓是天时、地利、人和。

父辈们的经营积累加上小时候的耳濡目染,给初入行的刘毓秦提供了更高的起点,避免了初期调研以及探索可能会经历的弯路与挑战。“其实创业就好比自己打开一个行业的潘多拉魔盒,你永远不知道接下来要面对的是什么,但是对于防水行业来说,父辈们已经经过了多年的摸索为我打好了基础,我只需要在父辈的肩膀上,实施我的想法,落地我的理念就可以了。”这是天时。

万匠作为河南得力建设的衍生子公司,继承了得力建设北京区域的优秀运营班组以及扎实的经济基础和人脉关系,得天独厚的企业关系网络给万匠的创新计划提供了肥沃的生长土壤。这是地利。

“我就是那种说干就干,风风火火的性格,好在项目团队都是干事创业的年轻人,大家劲往一处使”。做事不拖泥带水、精简干练是刘毓秦工作以来的代名词,这是人和。

所谓时势造英雄,创立北京万匠科技有限公司,就成为了刘毓秦建造理想大厦的关键一步。

防水圈新晋90后女掌门刘毓秦:融万物匠心,破局营销瓶颈

“万”寓意万事万物,“匠”寓意一颗匠心。“当时这个名字也融合我创业的初衷和对公司寄予的希望,希望公司能够始终以一颗匠心,做好每一件事。” 就这样,万匠科技有限公司于2021年04月正式创立,刘毓秦带领北京团队开启了创业模式的全新探索与实践。

“在法国有一个叫做le roymarlin的建材超市,建筑领域的配套产品一应俱全,万匠参考了这种多元化融合的发展模式。”刘毓秦表示,万匠不同于传统的防水企业,既不做材料,也不做施工,工作重点就是中转与综合营销。目前,万匠与行业内多家防水企业达成共识,形成互利互惠的双赢模式。

说到创业初期的想法,刘毓秦表示,自己只是选择了一条差异化的路线突围而已。

“危机,即危险与机遇并存。”

目前,由于房地产行业出现了政策红线收紧、特殊时期经营成本增大的多重压力下,防水行业企业不得不调整发展战略,将主战场转回经销商、合伙人模式,这也为万匠的发展提供了机会,让万匠得以拓展更多的合作渠道,拿下更优的价格,并开始着手打造万匠的商业品牌。

在最精细的分战场,打造最全面的营销平台,这就是万匠的生存之道。

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突破多重局限 做好大平台里的小模块

从河南卓宝到河南得力,再到万匠科技,刘毓秦一直携带多重标签。“90后”“女性”“海龟”“水二代”等等,有一些甚至看起来与行业毫不相关,用她的话,这些标签即是优势也是带给了她很多挑战。

优势是,年轻的群体目前已陆续进驻工程建设项目的管理、设计、施工等各个岗位,在沟通方面,年轻有了更多的共同话题以及沟通方式。同时,因为女士的原因,也获得了更多的礼让与尊重。挑战是,大众对性别的一些偏见,以及创造一个模块打造一个品牌本身的多重困难。

“公司目前最大的优势就是定位明确,我们利用多平台联动,打造拥有多面合作机会的综合运营平台”。万匠以运营为根本,致力于成为建筑防水产业链上的各方中转枢纽。

万匠经手的项目从前期的设计到全程的施工,再到工人、材料的调配以及后期的监管都可以实现全权接管,一站式服务。这不仅给防水行业的材料生产厂家拓宽了销售渠道,也为甲方提供了更加优惠的价格以及完善系统的服务。

凭借刘毓秦的专业知识水平和西方先进管理经验,万匠从公司创立之初,就开始在施工班组及管理团队上层层筛选、培训,做到源头把关,努力将工人向产业型工人转换,进行标准化、量化管理,分区域考核。

“女性在职场工作的时候还有一大优势,就是心思细腻。”在工地的管理上,要求标识标牌清晰,安全防护措施到位等。管理人员要求更甚,除具备相应的专业技能外,还需要经过半年以上的统一培训,考核通过后才能持证上岗。

“因为之前在项目管理上吃过亏,所以我宁可在合作班子上进行多一些投入,久一些考察,也不愿意给自己后续找麻烦。”目前万匠每个项目配置两名管理人员,在沿用得力建设管理方式的同时因地制宜,做到更加弹性化、标准化。

以建筑建材领域的材料作为采购源泉,以得力建设等专业施工团队作为落地支撑,以万匠去融合谈判,最终联合签署合作协议,多角度保证工程项目的顺利完善落实。

目前,万匠刚成立一年时间,京津冀已有5个项目已落地。未来,万匠将不断加大探索力度,寻求行业不同产业链企业深度与广度的多重合作,致力于成为建筑、修缮、材料、配套设备融合的超级市场。同时,刘毓秦本人也将在“蒲公英女性领导力”公益组织里担任重要角色。为女性更好的走向社会、服务社会贡献自己的一份力量。

文章来源: 中国防水         责任编辑:陆虎

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