2018年，在环保风暴加剧、整体经济下滑、原材料涨价的重压下，很多涂料企业在通过管理、成本管控等手段减轻压力的同时，也都通过调价、压货等手段把部分压力分摊到了经销商身上，导致涂料经销商们几家欢乐几家愁。有的经销商认为，在这种大环境下，涂料生意越来越不好做，而有的经销商认为涂料市场还有很大的发展空间，并从困难中发现机遇，异军突起。
经销商作为涂料企业与消费者之间纽带，链接着厂家与终端、品牌和客户，在过去的2018年里，他们留下了许多金玉良言。本期中外涂料网总结2018年中国涂料经销商语录，他们无私地分享了自己的经营之道、服务之道及管理经验。
接下来，让我们来看看这些成功的经销商们他们都有哪些管理之道。
有了团队就要管理，管理就是善于放权，我的团队都是年轻人，未来也是属于年轻人，他们要快速成长，就要主动做事，主动学习，一切发挥你们的主观能动性，只有这样才能把事情，做到完美，主动做事与被动做事，其结果是不一样的！
——福州展辰经销商谢建文
未来的几年对于业务员的培养仍然是我比较在意的。不久的将来，我们将会把技术人员演变成业务人员，业务人员也慢慢变成技术人员，二者合二为一，适应市场的需求，这样才能给客户更完美的服务。人才和团队是支撑大厦的顶梁柱，也是我们公司能在中州大地上众多企业集团中立于不败之地的强大竞争力之一。
——郑州明松商贸董事长曹思明
我们公司有一套属于自己的管理制度，原则性是有的，但我跟别的老板不一样，我是用亲情去管理员工的，我觉得只要对员工足够好，员工就一定会死心塌地跟着你干，但这还不是最主要的，最主要的是我利用利润点去管理员工，试想，如果员工跟着你干挣不到钱，你就是再用亲情去管理也无济于事，只有解决了最根本的收入问题，人心也就留住了，这就是做水漆的好处。
——晨阳云南工业漆经销商刘建吉
面对涂料市场的风云变化，机会总是留给那些有准备的企业。为了抢占因油性产品退出而空出来的市场份额，金盛化工采取了一些相应的措施。积极有效地加大推广水性木器漆，针对推广水性木器漆的业务员和愿意铺货的门店都给予相应的奖励。
——金盛化工有限公司董事长庞月欢
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