从2008年到2012年间，在2家涂料企业工作期间，2家公司的老板不约而同的请了咨询策划公司作为合作伙伴，而我也有幸都作为了企业方的项目对接人，先后和6家咨询策划公司合作对接。这几次合作，真心学习到了不少东西，开阔了眼界。同样作为市场营销策划，但角度不同，站在企业内部，往往要考虑太多东西，考虑各部门的平衡，考虑销量的得失，考虑老板的喜好等，而作为合作的乙方咨询策划公司，更多是考虑市场层面的东西，受众用户的感受，市场未来的走向等，并且计划性、规划性非常强，深受企业的欢迎。但效果总不明显，甚至无效，而成本又是非常之高，因此合作往往又是非常短暂。前一段时间，了解了下合作过的咨询策划公司情况，结果是大部分已经改行，有的已经结束经营，甚至有些咨询策划从业大师也感到困惑，不知未来如何走向。为什么看似强大的营销策划能力、把控未来的规划能力，大部分落到如此下场？
1.中国改革开放，从一开始的粗线条发展，胆大就能赚到钱的，逐步进入到需要更精细的规划与市场把控，因此需要从销售转变为营销管理，但企业内部没有这样的团队，老板本身也是强实干弱规划和市场调研等，于是营销策划机构雨后春笋的出现，毕竟市场有需求；一部分企业请了咨询策划机构，一部分企业自己成立了市场部，但市场部往往并不好用，最根本的原因，成立市场部其实是为了省钱，毕竟找咨询策划机构好多钱呢，于是乎大部分还是依赖于咨询策划机构；
2.21世纪，中国进入一个高速发展期，市场在不断扩大，而企业因此也随之壮大，这时企业有闲钱，更希望快速的成长，毕竟自己培养市场团队太慢，找合作的咨询策划机构是最快捷的方法，又懂市场又能搞企业内部管理培训，花钱买速度，这个阶段也是这部分咨询策划机构扩大的好阶段；
3.当企业每年的业绩不断增长的时候，与之配套的任何方法都感觉是有效的，不少咨询策划机构纷纷把所服务的企业取得的成功，归功到自己头上，再加以包装和传播，出现不少咨询策划明星，又形成了不少企业主三顾茅庐，纷纷找寻这些策划大师为其企业服务。
4.而如今，市场发展逐步减弱，各类营销方式却未必能奏效，对于企业来说，首当其冲的一定是砍去这类高成本的合作，另外由于电商和互联网的高速发展，许多咨询策划机构也未能跟上时代，不更新不学习，老掉牙的东西糊弄不了企业，于是开始逐步褪去，转型的转型，关门的关门。
对于企业来说，最行之有效的，还是得培养自身团队，并让团队具备强大的学习和执行能力。当然并不是咨询策划机构无用论，真正懂市场、能为企业量身定做、具备强大管理和执行力的机构，还是不少，在团队建设的初期阶段，由这些优秀的机构“以老带新”，就像中国足球一样，请著名外教，请强大外援，可以快速赢得一些比赛，但最终还是得通过学习，使自己的团队强大！
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