金漆奖

让我们一起,对喝涂料说不

    记者手记:

    微信刚发出一个小时,喝涂料的经销商所代理品牌的生产厂家高管打来电话,说我们知道涂料不是饮料,即使环保也不能喝,因此厂方也曾多次劝阻过经销商,不要表演喝涂料,但是确实没有避免所有经销商,都不表演喝涂料。因担心此稿对品牌产生不利影响,希望我们撤稿并予以理解。

    作为媒体,我们深知优秀的民族品牌成长的艰辛,我们有责任去保护,也愿意保护并宣传这些优秀的民族品牌,对厂家的难处我们也非常理解。所以我们用某来代替品牌的名字,尽量避免对某水漆品牌产生不利影响。

    请原谅,这篇稿,我们不能撤。

    因为水性化的成败,决定着民族涂料行业的未来。对于某些经销商喝涂料的营销行为,引发的扰乱行业秩序的结果,大多数涂料同行都不愿意看到。

    所以在维护水漆行业秩序、引导水漆行业健康发展的行业大义面前,请原谅,我们不能撤。

    因为喝涂料的经销商所代理的知名水漆品牌,值得我们去保护,而其它的优秀水漆品牌,同样值得我们去保护。

让我们一起,对喝涂料说不

    以下为正文

    环保趋势下,一些水漆企业为了宣传品牌,营销往往过分夸大,说水性漆已经可以替代油性漆。

    如果水性漆已经可以替代油性漆,意味着中国水漆技术已经赶超国外,很多媒体铺天盖地快乐地转载着。

    很多想站在风口飞上天的小家具厂快乐地相信着,拼命抢站水性风口,主动联系涂料供应商帮自己油改水,并要求水性漆达到和油漆一样的漆膜效果。

    这让良心涂企,在真实和谎言中左右为难。

    如果说自家的水漆性能不如油漆,等于说自己的产品不行,会失去客户对你的信任,客户可能连你的油漆都不用了。如果说自家的水漆性能和油漆一样,又拿不出这样的水漆交给客户,慢慢也会失去客户对你的信任。

    如何面对被过分营销所误导的家具企业,简直快成一门独立学科了。

    这只是商家过分营销,媒体过分报道,误导客户对行业产生误解,引发的系列问题中的一个。

    中外涂料网周长风曾在7月7日发表过原创文章《水漆过热比股市过热还可怕》,微信点击量早已过万,说的就是水漆过分炒作之祸。

    10几年前,粗放经营时代,富亚第一个喝涂料,那是营销高手。现在,规范经营时代,某知名水漆品牌的经销商还在喝涂料,确有过分营销之嫌。真想用喝涂料,证明水漆的环保,就一天三顿,连喝十年。

    涂料分析师罗杰卡尔表示,涂料是制造业,需要营销高手,更需要匠人精神。与其用喝涂料证明环保优势,不如用创新去证明技术优势。

    中外涂料网周长风认为,某知名水漆的经销商喝涂料,不仅是伤害了自己的身体,而且导致终端消费者对其它水性涂料品牌的不信任,伤害了其它水性涂料品牌,伤害了水性涂料行业的未来。

    很多人一定会问,喝涂料,最多伤害了自己的身体,怎么就伤害其它水漆品牌和水漆未来了?

    问题的关键,就在这儿。

    经销商表演喝涂料,无非是想在消费者心中给自己代理的涂料品牌贴上环保标签,给水漆行业贴上环保标签。但他们没想到或考虑不周的是,喝涂料会误导很多非常感性的、不够理智的、崇尚环保的年轻消费者。

    被误导的消费者,一定会因此产生“某水漆,是可以喝的”、“能喝的涂料,才是环保的”、“不能喝的涂料,都不环保”等一系列误解。这种误解,会严重误导他们,并在他们的朋友圈传播。

    当被误导的人,到建材市场或在网上旗舰店买涂料时,问经销商或店长,你这水性涂料能喝吗?你该怎么回答。

    自媒体时代的传播可是很快的,尤其年轻的消费者成天泡在朋友圈,所以经销商的回答要字斟句酌小心翼翼。

    说能,是谎言,但顾客会信任你的水漆品牌,也会对喝涂料的误解进一步加深。

    说不能,是真话,但顾客会对你代理的水漆品牌产生不信任,而且顾客会认为,你的涂料不如某品牌,人家的能喝,你不能。

    为避免“水漆不能喝,质量就不如某品牌”的误解产生,各水漆品牌的经销商和店长要多费多少口舌,才能让客户明白,自己的水性涂料不能喝,不是说自己的涂料品质不如某品牌,而是对顾客的健康负责。

    很多水漆品牌,不得不因为喝水漆的误导,在若干年内必须要向被误导的客户一遍又一遍解释,“为什么水漆不能喝,某些人却喝了”。

    经销涂料的,不可能不知道水性涂料也是化学品,不能喝,但为什么还喝呢?

    那是因为,涂料和假酒、潲水油、三聚氰氨奶粉一样,喝多了才有害健康,少喝点死不了人。况且真正喝进去的未必是涂料,那也许是酸奶或是乳饮料。但不管喝进去的是涂料还是酸奶,消费者对涂料行业的误解,一经形成,很难消除。

    中外涂料网周长风认为,喝涂料事件的影响,很可能会超出营销者的预料,像2008年的三鹿事件超出了很多人的预料一样。

    喝三鹿奶粉,导致婴儿肾结石,因为奶粉里有一种叫三聚氰氨的化学品。此事件一经曝光,上百家媒体,立刻成为人民群众的健康卫士,对三鹿口诛笔伐,终至三鹿破产。

    但只是出于揭黑目的的善良媒体,没有想到的是,三聚氰氨让三鹿倒下了,也让民族乳品行业差点倒下。

    民族乳品企业因三聚氰氨事件,遭遇信任危机,陷入前所未有的低谷,一蹶不振好多年。

    我们不想看到某知名水漆品牌重走三鹿的老路,也不想让水漆行业步民族乳品行业的后尘,那就让我们一起对喝涂料说不。

责任编辑:雷达

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