孙凌，晨阳水漆湘桂大区经理。
8月19日，他受到公司通报表彰，原文如下：零售湘桂大区孙凌团队，认真分析店面现实情况、竞争环境，聚焦“帮扶”，特别是广西省区张亮团队，通过店长微信群，展示店员的奋斗精神，提高了他们的成就感、归属感、事业感，由原来的玩手机、喝茶，变成了主动做渠道、扫楼、联系师傅和业主，实现了店员能力、店面销量的快速提升。
作为湘桂大区经理，孙凌躬身践行公司战略，敢于在工作中挑重担，啃硬骨头。记者了解到，湘桂大区截至7月底回款金额可观，同比增长91%，目标达成率全国排名第2；动销会议累计100余场（截止7月底），全国排名第3；出货全国排名第7，同比增长46%。
“成绩的取得和公司领导的关怀密不可分，和湘桂团队的拼搏奋斗密不可分。”孙凌告诉记者，湘桂团队是一支风清气正的团队，团队成员带领大商与公司同频共振，同心同德。在大商帮扶措施、公司政策执行等方面真抓实干，高效落地，无论是专卖店成长速度还是高质量放心店推广速度，都取得了较大增长，业绩突出。
记者了解到，实现店员能力及店面销量的提升，孙凌团队主要依靠以下四个方法。一是群内晒单，分享成单经验、高档产品的推荐方法；二是施工技术交流，系统分享常见问题的处理；三是分享渠道建设的方式方法、成功经验；四是定期组织店长交流会。
“这四个方法密切了公司与经销商的关系，快速传递了公司政策，小问题在群内就能解决，经销商感受了家的温暖，在减少投诉的同时，把精力用于开发市场，也实现了资源充分利用。”孙凌说。
据介绍，孙凌团队在2019年第一时间开发出2个重点市场大商：岳阳廖记（某洋品牌客户）、长沙忧无（某洋品牌客户），同时激活了南宁大商新天星。目前这3个客户任务达成率分别达到67%、55%、60%；湘桂团队将继续发展重点城市，改变目前由落后城市支撑大区生意的现状。
广西省区张亮介绍道，2019年上半年，湘桂团队在大区经理孙凌的带领下，通过组织客户回公司活动，增强了大商的凝聚力和配合度。上半年有衡阳、张家界、怀化、邵阳、常德等总代及分销团队回公司参观，无论是公司21年不生产一滴油漆、用实际行动捍卫蓝天白云、呵护生态环境的环保信仰，还是全球最大全水漆智能制造基地，都给客户留下了深刻的印象，增强了客户的信心。
“通过组织客户回公司活动，客户真正把自己当成了晨阳人，凝聚力和配合度得到明显提升。下半年，湘桂区域还将继续组织该活动，9月份已经确定株洲、北海、桂林等客户团队回公司参观。”张亮说。
“我们将上半年的主要工作定为抢点位。截至7月底，湘桂大区专卖店近300家，新开100余家，较18年底增长75%；放心店总计3000余家，新开1100余家，较18年增长57%。下半年蓝倡期间，湘桂团队将更加努力，在区域市场不断挑战突破，主动作为，向着更好更高的目标冲刺，集全力完成年度任务目标。”孙凌说。
“民族品牌不比洋品牌差、使用水漆就是行善积德、水漆是更新换代的产品……”孙凌告诉记者，随着环保水漆在湘桂市场的深耕，水漆得到了越来越多人的认可，不仅他们购买水漆、使用水漆，还积极推荐亲朋好友购买使用水漆，水漆在湘桂市场形势一片大好。
来源:晨阳水漆
责任编辑：李谨之
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