——专访千万级经销商、丹东华辰涂料总经理陈卫朝
陈卫朝是一个实在精干的经销商，从他身上看不出任何浮夸。正因为务实进取，业绩卓著，陈卫朝多次获得展辰集团杰出经销商，成为展辰系统的明星经销商。
从夫妻店到数千万级经销商，陈卫朝以务实精干赢得了市场的厚报。
日前，中外涂料网记者独家专访丹东华辰涂料有限公司总经理陈卫朝，听听他是怎么翻身的？
中外涂料网：你好，请问您是什么时候开始经营涂料的？是什么机缘让您选择涂料行业的？
陈卫朝：1994年开始的，因为亲戚带领，开始经营江苏华隆化工，主要以聚氨脂685为主。1998年，因被展辰执着的业务精神感动，加入展辰大家庭。可以说我因展辰而成长，因展辰而富足，我感恩展辰，感恩陈冰董事长。
中外涂料网：您目前经营的品牌主要是展辰家具漆，对吗？经营规模和经营状况如何？
陈卫朝：1998年至今，我只经营展辰一家产品。最开始在丹东经营，2008年在公司的引领下发展大连市场，2014年在公司引导下进入青岛市场，经过多年的发展，我们拥有一批认可展辰，优质稳定的客户，特别是行业内知名的家具企业基本都和我们进行了合作，并且合作关系稳定。公司内部团队健全，目前年总销售额好几千万元，各区域业务都处于稳定增长状态，对未来的发展，我和我的团队充满了信心。
中外涂料网：展辰家具漆2017年销售额15.63亿元，实现总体增长21%，其中UV水性漆更是实现了86%的增长。市场前景一片良好。您怎么看待当下的水性漆涂料市场？
陈卫朝：任何成绩的取得都汗水和智慧的结晶，展辰今天取得的骄人业绩，是展辰带头人的智慧和全体展辰人共同努力的结果。展辰在10多年前就开始在UV涂料和水性漆方面进行技术投入，并且一直持续到今天，所以展辰的UV涂料和水性漆取得今天的业绩也是顺理成章的。
随着国家对环保要求的重视和人民消费水平的升级，UV涂料和水性漆市场的空间会越来越大。伴随着市场的扩大，UV涂料和水性漆的技术水平会越来越高，水性漆产品性能也将越来越成熟，UV涂料和水性漆将会在涂料市场中占有重要的份额。
中外涂料网：作为经销商，您觉得你们在市场竞争中有哪些优势？下一步的发展思路怎样？
陈卫朝：我们的优势是背靠展辰公司这样一个大的平台，公司不仅在产品、服务做得好，更给我们系统的规划、培训和市场发展前瞻前的分析指导，让我们服务好客户的同时，更明确未来发展方向，每年都能取得长足的进步。
下一步我要紧跟公司步伐，定位好自己的角色，厂商协作，贴近客户，为客户提供环保安全的产品，合适的工艺，周到的服务，为客户解决问题，不断的致力于客户成功！
中外涂料网：品牌经销商最接近消费人群，您认为，这次叶明演讲的：品牌该如何与年轻人做朋友？对您的经营思路有启发吗？消费人群近年来有变化吗？如今消费者偏向于哪类型的产品？
陈卫朝：此次峰会让我更进一步体会到了我们的经营一定要贴近消费者，只有不断了解并满足消费者的需求，我们才有未来。现在是80后的消费市场，90后的消费需求，追求健康、环保和个性化是大势所趋，我们要适应消费需求，才能做得更好。
中外涂料网：涂料经销商应该如何定位，才能更好地适应市场的需求？
陈卫朝：专业、专注、专心才是经销商的根本。升级变身迈入服务商品牌形象，才能更好得到客户的认可。
中外涂料网：对现在的涂料市场，您怎么看？预计以后会怎样发展？
陈卫朝：涂料市场已经过了野蛮生长的阶段，将来会越来越规范，越来越看重涂料厂商从产品、技术到应用的整体实力。涂料产品不仅要符合国家法律法规的要求，满足并引领消费需求，更要在施工效率上为客户减少成本，在工艺应用上为客户形成竞争优势，真正为客户提供整套解决方案，促进双方的共同发展，市场才会长久。
中外涂料网：这次您参加第九届金漆奖，对此评价如何？有何好的建议也可以分享。
陈卫朝：这次中外涂料网常州峰会是行业盛会，也是经销商的峰会，更是转型升级的服务商峰会。两天的会议让我收获满满，感谢中外涂料网的组织，感谢行业精英的分享！我唯有用不断发展的业绩来回馈中外涂料网给予我学习的机会，同时祝愿中外涂料网越办越好，业绩蒸蒸日上！
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