年终盘点：看优质涂企如何应对环保风暴和原料上涨（上）” 126353″

    环保风暴、原料上涨，2017年的涂料行业充满着困难、困惑和风险。

    越是风险大的地方，越是蕴含着重大的机遇。

    让我们一起看看，在困难和风险面前，这些老牌优秀涂企和新锐涂企是如何战胜困难，实现快速增长目标的。

    明天的成功，往往源自于今天的努力和昨天的选择。

    让我们一起来看看，环保风暴和原料上涨的压力未消，搬迁风暴和入园令的压力又来的形势下，优秀涂企怎么看待现在的形势，怎么应对现在的形势。他们在做些什么，对有志于持续发展的涂企，或多或少会有一些借鉴和帮助。

    主持人：
    中外涂料网主编周长风

    嘉宾：

    阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦

    展辰新材料集团股份有限公司总裁孙金平

    亚士漆（上海）有限公司董事长李金钟

    厦门固克涂料集团有限公司 董事长李坤云

    广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭

    江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元

    东莞市涂芭新材料有限公司总经理杨源

    吉人乐妆（上海）科技有限公司董事长王同筱

    广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正

    中外涂料网：如果只用一个词来总结2017年的涂料市场，您认为这个词是什么？理由是什么？

    林良琦：新时代。
    从宏观经济环境来说：“十九大”报告中，习近平总书记表示，中国已经进入了“新时代”，中国的经济发展从“高速增长阶段转向高质量发展阶段”。对于涂料企业来说，我们即将进入一个机遇与挑战并存的时代。首先，中国经济发展未来的重心将从规模和速度转向到质量与效率，供给侧改革深化，这要求我们降本增效、坚持可持续发展，生产真正适合市场需求的产品。同时，国家供给侧改革深入，振兴实体经济力度加大，市场上经济、环境、社会绩效领先的企业将有更多的发展机会。
    从涂料行业市场来说：2017年，我们看到了市场上的明显变化。个人消费者希望获得更加环保、更为个性的产品，企业客户不光希望获得优质产品，还希望可以在技术、物流等方面有更好的客户体验。同时原材料价格上涨、环保监察变严，也给企业一些压力。这要求涂料企业不光在产品上创新，还要在渠道、经营等方面创新。
    从企业策略层面来说：2017年很多企业都进行了战略调整。2017年4月，我们宣布将在2018年4月前完成对专业化学品业务的拆分，将业务聚焦到油漆和涂料业务上。通过这一战略，我们可以更好地贯彻可持续增长方针，提升我们的盈利能力，为消费者、合作伙伴以及股东们创造更多价值。

    孙金平：一半是火焰一半是海水吧，就是优秀的更加优秀，有问题的问题更加突出，等于说这个洗牌已经开始了，这个洗牌就导致了一些准备充分的优秀企业脱颖而出，毫无疑问地它是借原力胜出的。
    我们现在谈原力这个核心，光谈一年是没有意义的，二三年、三四年前做的事情，会形成一个原力，影响现在的企业。展辰的原力基本上能够更靠近市场和环保的发展趋势吧。而有些企业可能因为多种原因没有办法考虑到这些，2017年遇到环保这种情况不知道咋整，就会出现很痛苦，很茫然，很不知所措。

    李金钟：供给侧改革。
    随着环保政策的驱动和上下游市场的整合集中驱动，涂料行业小而散的落后产能受到挤压。而先进产能投资明显加快。

    李坤云：节能环保！
    2017 年，涂料行业经历环保风暴，原材料疯狂上涨、环保督查力度加大，众多中小涂料企业或被淘汰或被市场淹没。与此同时，绿色发展上升为国家战略，新型节能环保建材正走上舞台并迎来史上最好的发展时机！以天工石为首的隔热保温装饰一体板就是其中的代表。

    缪国元：整合。
    2017年，一方面由于市场的激烈竞争，小企业碍于成本、技术、资金的多层压力倒闭频频，大中型企业也越来越看重资源重新分配调整；另一方面，来自国家政策、环保压力，让企业不得不采取行动来积极应对、努力调整，以整合、提升、优化的形式，投入到积极有效的市场发展中，“整合”二字对2017年的涂料市场来说，是非常具有代表性的。

    陈辉庭：涨价。
    起于国家供给侧改革及环保督察的影响，制漆主要原材料在过去一年此起彼伏，不断上涨，给涂料企业及下游产业链都带来不便。

    杨源：“痛并快乐着”。
    理由 a 涂料及家具是现实当下所面临的挑战，如：人工、市场、原料、竞争等。b 转型升级，主要体现在工艺设备升级、产品系统升级、环保升级等。

    雷洪正：你不改变，总有人逼你着改变。
    上游的原材料疯涨，下游的价格不敢涨，企业在没有太多利润的情况下还得忙着转型升级，为未来的市场建立新的平台体系。

    王同筱：前任。无论涂料厂商愿意与否，不以用户为中心的产品和服务很快成为前任。

    中外涂料网：请介绍一下2017年贵企的营收情况和推出的新品。

    林良琦：我们正在准备2017年度年报，并将在2018年一季度公布。届时，大家就可以对我们的营收情况有一个总体的了解。
    产品方面，我们推出了很多新的产品与服务，比如：
    在装饰漆领域：
    我们发布了高端战略品牌来威（Levis）。这一品牌面向以家装公司及家装设计师为核心的专业市场领域，满足中国屋主对美好、精致生活的追求。
    我们的多乐士品牌也发布了环保水性涂料——森呼吸天然植本漆。
    来威和多乐士品牌将一同打造跨人群类别的细分涂料体系，促进行业的可持续发展，推动阿克苏诺贝尔在华业务。
    在粉末涂料领域：
    我们发布了首款数字化选色工具“建筑U选色”（TRINAR）。通过“建筑U选色”，无论地区、环境或建筑标准，设计师都能找到最合适的建筑外墙整体涂料解决方案。不仅如此，设计师还能通过此款应用清晰地看到建筑外立面颜色随着时间推移的逐渐变化，以提前预见建筑多年后的外观。
    我们同时发布了极致哑光粉末涂料InterponD2015Précis，为幕墙设计师们带来了全新的6款金属色，以及光泽度仅为10-15的低光表面效果。
    同时，Interpon品牌也在中国发布了2018-2021年Futura系列，为建筑师、设计师和开发商对未来几年的建筑行业色彩潮流预测注入全新灵感。
    此外，我们的粉末涂料品牌Interpon正式登陆领先的化学品电商摩贝，不只在摩贝商城销售40款标准产品，还与摩贝提供一条龙服务，优化中小企业的采购体验。
    在汽车修补漆领域：
    我们与汽车制造商和销售商共同推出了“新尚色”一站式整体车身改色服务。这一服务可提供上万种颜色供车主挑选，让车辆短时间内焕然一新，在满足顾客个性化需求的同时，提升汽车维修站技术人员的配色效率。
    我们还推出了新的汽车修补漆品牌——望达。

    孙金平：展辰集团增长接近25%，准确数字是24.77%，然后水性漆和UV增长了85%，这个数据还是比较准的，我们装修漆有29%的增长，工业漆有接近5千万，海外事业部2017年刚起步。

    新品推的就是水性漆和UV多一点。
    我们2017年家具漆、工业漆都有新品，我们在技术中心里面很多的奖励，都来自于新产品的开发，我们有一个这样的机制。

    李金钟：2017 年本公司营收继续保持较快增长。亚士创能（603378）上市公司 1-9 月份业绩已披露，营收增长约 30%。新品方面，我们更加注重产品的系统化供应能力。

    李坤云：2017 年固克保持稳健增长。相较去年，增长率预计达到 40%以上。
    凭借高品质的高端节能产品、专业的技术创新服务、周密的系统解决方案，多年的市场培育及环保等国家政策利导，天工石正在成为行业热门新品。

    陈辉庭：汇龙家具漆在内外交困的环境下，依靠稳定的产品及重点市场的良好表现，依然获得个位数的增长。这一年，我们主要推以水性木器漆和UV漆为核心的一站式环保涂装解决方案。

    缪国元：2017年对于晨光涂料来说是具有里程碑意义的一年，整体的发展形势朝着健康有序、稳定增长的方向迈进，这其中，既有晨光作为民族涂料品牌积极进取、保持初心的不懈努力，更有推陈出新、智能化产品铺路的功劳，在2017年，晨光科研团队以自主研发的魄力，推出包括智能变色调光膜、水性纳米耐擦写涂鸦漆、净味水性瓷砖粘结剂、隔热保温涂料等系列产品，代表着晨光差异化创新之路的又一新的高度。

    雷洪正：大正彩翼品牌是一个很年轻的企业，也是在涂料的第三次转型期间迅速成长建立起来的品牌，正是因为我们年轻，品牌的定位会更适合今后在涂料产业发展，有着更精准的定位，品牌也是按着今后的涂料趋势走向来制定整个品牌的发展方向。
    大正彩翼的定位就是一家品牌就能覆盖涂料全产业链的供货服务平台，是首家推出工厂前移战略，每一个区域运营中心，为一个艺术灵感的输出基地，为一个城市的区域市场提供涂料全产业链的解决方案的配送服务商。

    杨源：总体平稳，2018 年主要销售以直销和经销同步，体现产品的宽容和高性价比及产品的施工性。主要产品有：水性仿古系列产品、开放系列产品等。

    王同筱：吉人乐妆项目试运营一年，估值一个亿，天使投资500万元持股5%。“撕享家”喷膜试销一年，客户从零到近百个，网点从零到上千个，销售额从6位数升至8位数，是因为“撕享家”作为家具翻新彩妆的特色工具，得到越来越多的非涂料人士的加盟和推崇，这是好事也是挑战。

    中外涂料网：2017年，环保风暴再次遇到原料上涨，这对行业话语权不大的涂料行业是一个严峻的考验，请问贵企是如何调整经营，实现年初制定的增长目标？

    林良琦：整个行业2017年总体上来说压力的确较大。我们支持国家在提高环境水平上做出的政策和努力，因为可持续发展也是阿克苏诺贝尔的战略之一。同时，我们认为当前的市场竞争对行业整体来说也是好事，一些规模较小、品牌知名度不高、污染比较严重的企业所受到的压力确实较大，但淘汰落后产能是整个行业得以继续健康发展的前提之一。
    就阿克苏诺贝尔来说，我们在如下几个方面做出了努力：
    强调本土化布局：2017年，我们继续完善建设华北、华南、华西和华东的生产基地，增强本地市场落地生产和供应，降低运输的时间与货币成本，将减少的成本转化为给本地消费者的实惠。
    坚持可持续发展：阿克苏诺贝尔的在华工厂一直都奉行严格的环保标准，同时，我们也在产品中加入可持续发展元素，比如推广水性涂料等等。
    完善品牌矩阵：阿克苏诺贝尔2017年在中国发布了高端装饰漆品牌来威（Levis）以及汽车修补漆品牌“望达”。它们将完善我们目前的品牌和产品布局，让更多的消费者和企业客户感受到阿克苏诺贝尔的优越产品与服务。
    推动产品服务创新：2017年，阿克苏诺贝尔充分利用互联网手段，开发出多个满足客户需求的产品和服务。比如，我们的“建筑U选色”（TRINAR）移动应用，不仅可以建议方案，还能模拟外墙随时间推移产生的颜色变化，解决了设计师的外墙选色难问题。Interpon品牌登陆化学品电商摩贝，不光扩展了我们对中小企业客户的渠道，还可通过与摩贝的合作帮助他们解决物流、供应链金融等切身问题，提升采购体验。

    孙金平：这个原材料的上涨，我们也很难受，我们在接触过程中很被动，不过考虑到市场原因，是有些被动。这个原因也影响到企业的利润的增长，这个严重影响。我们新增的客户带来的销量并不太多，但我们的老客户质量非常好，在冰火两重天的时候，他们是真正的创造销售奇迹的展辰一哥。
    我们2013年开始正式开发水性市场。我的意思是以前做的比较艰难，我们到2018年的时候，还要做的，一个就是防守，另外一个是超级客户。我们和很多超级客户是资源合作的关系，现在跟我们合作的有很多是十年二十年的，客户很稳定。
    2017年我们的新客户贡献了5千万，主要的贡献还是是我们以前合作的老客户。他们在致力成长的过程中，我们也致力于帮他们转型升级。在他们的升级转换中，我们的合作非常好，他们有些很低调，也会很愿意和我们有更多的合作。
    李金钟：随着国家推劢的供给侧改革及环保驱劢，原材料价格从 2016 年 10 月份开始恢复性上涨，是大家可以预见的，企业可以通过强化订货到生产的管理，吸收消化一部分压力。同时，通过业务总量的扩大和压缩自身的部分毛利再承担一部分，但随着原材料突破理性上涨，特别是 2017 年下半年开始，一些涂料企业价格上涨也是必然的。2017 年我们还是比较谨慎的，采取了差别化的价格上涨等温和手段来实现企业既定目标。

    李坤云：一是坚守品质，二是让先机优势发展为绝对优势。
    纵使原料成本暴涨，固克始终坚守对品质的极致追求。高品质的核心，不仅是对质量有高要求，对技术也有高标准！同时，固克重视合作共赢，从原材料、生产设备、生产工艺、配方研发、质量管理、技术咨询到施工服务，整合产业链优势、全面推进高标准管理，提升运营效率。
    一直以来，固克天工石在隔热保温装饰一体化市场占有先天的品牌优势，2017 年早前公布的数据显示，全国前十强房企的销售额均值是百强的 4.6 倍，市场份额占到 18.6%。当前，TOP10 房企标杆已经有 9 个在用天工石。未来几年，以天工石为首的新型高端节能外墙系统服务商的品牌示范效应将得到进一步凸显，隔热保温装饰一体化市场将迎来新的爆发式增长。

    陈辉庭：受上游材料的影响，公司一方面通过自己内部挖潜消化，一方面也被动上调出厂价格，以维持公司正常运作。由于环保影响下游客户，尤其是中小家具和木门制造企业。

    缪国元：在总体市场环境集体唱衰的大形势下，来自环保、原材料上涨的多重压力，让现在的涂料行业波动频繁，晨光涂料在这样的大环境下，针对原材料的上涨压力，已经率先行动，以创新产品水包砂多彩石为例，通过博士后科研团队的努力，对于原材料彩砂的消耗已经极大的减少，而且品质却有显著提升，这一方面是响应习近平主席绿水青山的号召，另一方面也是应对原料上涨的有效途径，以科技研发、成本管控、质量提升为主导，积极有效的应对市场波动，才能走的更稳更远。

    雷洪正：目前公司在2018年品牌会全面扩张以哈尔滨、长春、沈阳、大连、北京、上海、合肥、成都、重庆、西安、宁波、徐州、南京、珠海、东莞、惠州、贵阳、南宁、长沙、株洲、福州、海口分别成立三十几个直属运营公司负责每个区域市场的经营管理。建立以艺术涂饰高端店+涂料全产业的全线产品来提区域的发展空间。

    杨源：我司主要 100%以水性木器漆为主，水性工业漆为辅，把水性漆高性价比产品及专业对口的服务做好，做精细，让使用涂芭水性漆的每一个客户有放心感和价值感，用服务去真正带动销售时实增长。

    王同筱：环保风暴将加速涂装行业的净化和洗牌，这是行业由数量型贡献向质量型贡献的必由之路。吉人乐妆创业伊始走的就是差异化之路，具体是通过特立独行的商业模式和独一无二的水性能撕喷膜产品，发现了“旧房翻新”这个巨大风口里的“家具翻新”小缺口，提出了“家具翻新彩妆”及“主题空间全屋定制”模式，获得了包括涂料从业者在内的看好家居创新项目人士的喜爱和推崇。