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晨光涂料差异化之路:2014年增长31.5% 专访江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元


晨光涂料差异化之路:2014年增长31.5% 专访江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元


    3月24日,江苏晨光作为中国房地产500强开发商首选一站式外墙涂装整体解决方案典范企业,在2015中国房地产500强测评成果峰会上荣获房企500强首选品牌特别奖。2015年刚刚启程,一向以质量说话的晨光涂料已经又开始着手起2015年一整年的工作。日前,中外涂料网专访晨光涂料董事长缪国元。“2014年上半年没那么乐观,所以我们就采用了差异化,走人家没有的路。”讲话中,缪国元坦言,即使2014年困难重重,但晨光涂料依然获得了(含税)31.5%的利润增长,销售收入增长20%。


晨光涂料差异化之路:2014年增长31.5% 专访江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元


    中外涂料网:缪总您好!请问相较起2013年,2014年晨光涂料销售收入增长了多少?

    缪国元:2014年我们涂料行业的整体形势都不太好,但是我们在利润上还是增长了29.9%,含税增长了31.5%,销售收入方面保持了20%的增长。


    中外涂料网:正如您所言,2014年的整体形势都不太好,可晨光为什么还能增长这么多呢?

    缪国元:2014年主要是上半年的情况不那么乐观,下半年还好。针对这种形式,我们主要是采取了差异化,走别人没有的路。
    首先晨光涂料创新能力比较强,产品的核心技术新颖,具有吸引力。比如我们的反射隔热涂料、粘结剂,还有隔热真石漆,我们有最核心的技术,这些新产品有它的科技含量,指标上优于别的品牌,相较起别的品牌,我们有自己的优势,所以别人乐意选择,在行业的一线品牌中也非常有优势。目前跟我们合作的项目有比如扬州的金源世纪名郡、南京的凤麟水苑,还有万科新城、碧桂园、中南集团、宝龙集团等等,跟这些全国大型房地产集团都有合作。
    2014年涂料行业的困难比预料的多,而实际我们的业绩却比预料中的好,这个是我都没有预料到的。


    中外涂料网:目前晨光涂料主推的产品是那些?做得最好的是哪个产品呢?

    缪国元:现在我们的主要产品是反射隔热涂料、粘结剂和隔热真石漆。产值最高的是反射隔热涂料,产量最高的是隔热真石漆,而粘结剂是其中业绩最好的。
    目前我们的直销占70%,经销商方面占20%~30%左右。我们能做到价格你说得算,质量我保证。当然,也有一些客户会以质量为由,挑你的瑕疵,甚至会有赊账等等,这些问题都是回避不了的。不过我们的产品质量摆在那里,不怕你挑。另外针对赊账问题,我们也会对客户进行评估,现在整个大环境都比较艰难,我们也必须要和客户一起共度难关。比如在与很多有诚信、有诚意的房企合作的过程中,合作依然是很愉快的。
    晨光涂料做了26年了,在全国一直是领先品牌,也一直排在行业首位。企业工程案例多,产品质量好,口碑好,这就是我们的核心优势。


    结语:作为一家26年的老牌企业,晨光涂料一直以来以“质量”立足行业,正如缪国元董事长所说,“我们的产品质量摆在那里,不怕你挑”。晨光涂料坚持做专做精,靠质量取胜,以诚信合作,不搞急功近利,为客户创造价值,建立长期战略合作伙伴关系。在目前越来越艰难的行业形势下,晨光涂料坚持走科技创新和产品差异化道路,在行业内逆风直上。


晨光涂料差异化之路:2014年增长31.5% 专访江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元
晨光涂料差异化之路:2014年增长31.5% 专访江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元
责任编辑:雷达
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