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菲玛艺术涂料周芙蓉:市场不好,才知谁更有本事

潮水退去,方知谁在裸泳。市场不好,才知谁更有本事。

2023市场不好,但菲玛艺术涂料还在增长。这是菲玛副总经理周芙蓉在接受中外涂料网采访时,传递出来的强大自信。

今年,菲玛的高铁广告依然覆盖了省会城市和部分发达的二线城市,菲玛的广告投入依然是千万级的,菲玛的业绩增长依然远超行业。在北京、上海、广州、深圳、长沙、杭州等地的高铁站,你总能在不经意地看到“菲玛艺术涂料行业引领者”的身影。

菲玛艺术涂料周芙蓉:市场不好,才知谁更有本事

 

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2023年挺让人意想不到的。疫情结束,本以为国内经济会全面复苏,实现井喷式增长,结果二季度市场开始断崖式下跌,房地产下行、外贸减速,疫情之后的市场依然寒气逼人。

抖音、快手等短视频平台的火爆,使一些博主的躺平观念,潜移默化地影响着经销商。想增加艺术涂料项目的经销商,在观望,想要换品牌的经销商在观望。2023年,犹豫、观望的经销商比以往任何时候都多。

“躺平当然不可以,躺赢更不可能。这个时候,对于涂料经销商来讲,厂家有没有动作,远比动作有没有效果来得重要。”,周芙蓉深有体会地说,“2023年坚定经销商信心最重要。”

菲玛艺术涂料周芙蓉:市场不好,才知谁更有本事

2023市场不好,菲玛作为专业型艺术涂料头部品牌不仅要带领经销商们一起做活动,多签订单,而且只能成功不能失败。

虽然艺术涂料的市场需求在现阶段有所减少,但市场总量依然很大,而且中国消费者对艺术涂料的接受度大大增强,厂家、经销商、设计、服务、施工等从业人员众多。

“2023年经济复苏不及预期,短时间内艺术涂料蛋糕虽然小了,但菲玛可以利用自身的品牌优势和活动经验,把更多的蛋糕,切到自己的盘子里,带领经销商平安穿越当下的经济周期”,周芙蓉的话掷地有声。

 

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要带领经销商穿越当前的经济周期,就要了解当前主流消费者的需求,为他们提供完美的墙面效果和贴心服务。

现在的主流消费者是85后和90后。与70后消费者的消费观念不同,85后和90后消费者不愿意自己跑市场买装修材料,他们不懂材料也懒得讨价还价,他们更喜欢直接找专业的装修公司,让专业的人做专业的事,自己只负责拎包入住。即使有时间,他们宁可把时间用在社交、游戏、旅游上,也不愿意浪费在买材料、做监工这些琐碎的事情上。

而且当前的装修市场与以往不同,现在的旧房翻新市场,已经完全超越了新房装修市场。这在一二线城市已经体现得非常明显,旧房翻新和新房装修市场的比例大概是6∶4,而且这一特点已经开始向三四线城市传导。

有了这样的清醒认识,菲玛开始带领经销商往自己的盘子里切蛋糕。

在技术层面上,如何导购,如何施工,如何促销,如何服务,如何发展分销商,菲玛利用自己的培训体系,每个月都在为经销商服务、输出,培训体系全年都在高效运转。

今年二月、五月、双十一,菲玛展开全国联动,带领全国1000多家经销商,举办感恩回馈活动。每场活动最少能帮经销商多签几十个单。几次活动下来,经销商们的存货少了,利润增加了。

菲玛艺术涂料周芙蓉:市场不好,才知谁更有本事
菲玛双11收官之夜的直播现场

川渝、江浙等地的千万级大商越来越多,北方城市也有菲玛的千万级大商开始涌现。

真心实意地陪跑,真金白银的收入,不仅稳定了经销商队伍,也坚定了经销商对菲玛的信心。

菲玛副总经理周芙蓉说,真正的行业引领者不是市场好时,能带领经销商挣到钱,而是在市场不好时,也能带领经销商挣到钱。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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