潮水退去，方知谁在裸泳。市场不好，才知谁更有本事。
2023市场不好，但菲玛艺术涂料还在增长。这是菲玛副总经理周芙蓉在接受中外涂料网采访时，传递出来的强大自信。
今年，菲玛的高铁广告依然覆盖了省会城市和部分发达的二线城市，菲玛的广告投入依然是千万级的，菲玛的业绩增长依然远超行业。在北京、上海、广州、深圳、长沙、杭州等地的高铁站，你总能在不经意地看到“菲玛艺术涂料行业引领者”的身影。
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2023年挺让人意想不到的。疫情结束，本以为国内经济会全面复苏，实现井喷式增长，结果二季度市场开始断崖式下跌，房地产下行、外贸减速，疫情之后的市场依然寒气逼人。
抖音、快手等短视频平台的火爆，使一些博主的躺平观念，潜移默化地影响着经销商。想增加艺术涂料项目的经销商，在观望，想要换品牌的经销商在观望。2023年，犹豫、观望的经销商比以往任何时候都多。
“躺平当然不可以，躺赢更不可能。这个时候，对于涂料经销商来讲，厂家有没有动作，远比动作有没有效果来得重要。”，周芙蓉深有体会地说，“2023年坚定经销商信心最重要。”
2023市场不好，菲玛作为专业型艺术涂料头部品牌不仅要带领经销商们一起做活动，多签订单，而且只能成功不能失败。
虽然艺术涂料的市场需求在现阶段有所减少，但市场总量依然很大，而且中国消费者对艺术涂料的接受度大大增强，厂家、经销商、设计、服务、施工等从业人员众多。
“2023年经济复苏不及预期，短时间内艺术涂料蛋糕虽然小了，但菲玛可以利用自身的品牌优势和活动经验，把更多的蛋糕，切到自己的盘子里，带领经销商平安穿越当下的经济周期”，周芙蓉的话掷地有声。
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要带领经销商穿越当前的经济周期，就要了解当前主流消费者的需求，为他们提供完美的墙面效果和贴心服务。
现在的主流消费者是85后和90后。与70后消费者的消费观念不同，85后和90后消费者不愿意自己跑市场买装修材料，他们不懂材料也懒得讨价还价，他们更喜欢直接找专业的装修公司，让专业的人做专业的事，自己只负责拎包入住。即使有时间，他们宁可把时间用在社交、游戏、旅游上，也不愿意浪费在买材料、做监工这些琐碎的事情上。
而且当前的装修市场与以往不同，现在的旧房翻新市场，已经完全超越了新房装修市场。这在一二线城市已经体现得非常明显，旧房翻新和新房装修市场的比例大概是6∶4，而且这一特点已经开始向三四线城市传导。
有了这样的清醒认识，菲玛开始带领经销商往自己的盘子里切蛋糕。
在技术层面上，如何导购，如何施工，如何促销，如何服务，如何发展分销商，菲玛利用自己的培训体系，每个月都在为经销商服务、输出，培训体系全年都在高效运转。
今年二月、五月、双十一，菲玛展开全国联动，带领全国1000多家经销商，举办感恩回馈活动。每场活动最少能帮经销商多签几十个单。几次活动下来，经销商们的存货少了，利润增加了。
菲玛双11收官之夜的直播现场
川渝、江浙等地的千万级大商越来越多，北方城市也有菲玛的千万级大商开始涌现。
真心实意地陪跑，真金白银的收入，不仅稳定了经销商队伍，也坚定了经销商对菲玛的信心。
菲玛副总经理周芙蓉说，真正的行业引领者不是市场好时，能带领经销商挣到钱，而是在市场不好时，也能带领经销商挣到钱。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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