近日，中外涂料网获悉私募股权机构WILsquare Capital旗下的涂料分销平台ACS，完成对Ohio Paint Supply（以下简称“OPS”）的收购，OPS是一家为俄亥俄州各地的客户服务的汽车和工业漆及供应产品分销商。
自2023年WILsquare Capital收购ACS、确立汽车涂料与工业涂料分销平台底座以来，这已是其在汽车修补漆与工业防护涂料分销赛道的第四次布局，四年间累计完成对四家区域专业分销商的收购。
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四年四家：从单点突围到区域合围
翻开WILsquare Capital在汽车修补漆与工业防护涂料分销赛道的布局脉络，一条清晰且稳健的扩张轨迹呈现在眼前：2023年，WILsquare Capital收购ACS，确立汽车涂料与工业涂料分销平台底座；2024年，ACS整合区域分销商Paint Works，扩充美国中西部服务覆盖；2025年，ACS收购深耕俄亥俄北部的Smetzer Paint & Supply；2026年7月，完成对OPS的收购，进一步织密俄亥俄州本地分销服务网。
至此，ACS的服务版图已横跨伊利诺伊、印第安纳、俄亥俄、阿肯色、得克萨斯及路易斯安那六大州。四家被收购企业均是深耕汽车修补漆与工业防护涂料分销领域的专业机构，以本地化服务为核心竞争力，手握大量车身修复店、制造企业及维修厂等B端高粘性客户。
对于此次收购，ACS首席执行官Josh Byers表示：“OPS在提供卓越服务和维护客户与供应商关系方面建立了令人印象深刻的声誉。他们的文化和对品质的承诺与ACS高度契合。”OPS总裁Josh Newkirk则表示，借助平台力量将开启下一阶段增长，同时保持一贯的高水准服务。
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资本为何紧盯汽车和工业涂料渠道？
WILsquare Capital为何在汽车工业涂料分销领域密集布局？核心源于赛道的稳健属性与整合空间。
美国汽车后市场是一个规模庞大且仍在增长的市场，汽车保有量的持续增长与工业设备的日常运维，决定了修补漆与防护涂料的需求刚性。无论宏观经济如何波动，汽车补漆、工业设备定期防腐，这种存量属性使得该赛道具备穿越周期的能力，深受追求稳健收益的私募资本青睐。
同时，汽车修补漆涉及复杂的调色系统与标准化施工工艺，工业防护涂料对防腐、耐热等性能指标要求苛刻，分销环节往往需要配套提供现场调色、技术指导等深度服务，客户替换供应商的时间成本与经济成本较高，这种高客户粘性构成了稳固的竞争壁垒。
作为一家聚焦美国中西部及南部下沉市场的精品私募，WILsquare Capital的投资偏好始终围绕商业服务、利基制造及分销赛道展开。美国中西部及南部此前遍布家族式区域性涂料分销商，随着数字化投入门槛抬高、供应链采购成本上行，不少区域性分销商主动寻求通过平台化整合降本增效的路径。WILsquare Capital通过平台化整合后，可通过集中采购降低进货成本、统一数字化系统提升库存周转效率，有望逐步释放整合效能，为区域内的上下游客户创造更高效的供应链协同价值。
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整合观察：从分散经营到平台化运营
四年收购四家区域分销商，是WILsquare Capital深耕下沉市场、聚焦利基赛道的典型打法。分散的区域性分销商通过市场化整合，已初步形成覆盖美国六大州的汽车修补漆与工业防护涂料（以下简称“汽车涂料与工业涂料”）分销服务网络。随着平台规模扩大，ACS对终端市场的覆盖深度和服务响应能力均得到提升，也能更好地承接PPG、艾仕得等涂企客户的区域落地服务需求。
当然，市场化并购始终伴随整合挑战。如何实现跨区域团队的管理协同与文化融合，如何平衡集中采购的成本优势与本地化服务的灵活响应能力，是摆在ACS面前的现实考题。目前ACS已完成四大区域团队的初步整合，后续能否将四家区域分销商真正打造为高效协同的区域分销服务平台，仍需时间验证。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：路遥
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