当棚改退潮旧改接棒，一场更猛烈的产业变革已悄然降临。央视《新闻联播》报道，十五五期间，城市更新将投入15万亿元，其中，地下管网更新吞下5万亿、50万套危旧房新生、11.5万个老旧小区焕新改造……这不再是简简单单的“修修补补”，而是足以重构产业格局的“超级风口”。
在这场战役中，三棵树、立邦、嘉宝莉等巨头的攻防策略，以及富思特等专精特新企业的“蚂蚁战术”，共同勾勒出行业破局的清晰路径。
01
旧改已成涂料行业主战场
旧改不是“额外加餐”，而是行业从“增量依赖”转向“存量主导”的主战场。
过去十年，涂料企业的增长密码是“增量新房”；如今，当棚改退潮、新房增速放缓，旧改以15万亿体量的“超级风口”登场，彻底改写了游戏规则。这意味着，企业若仍以“卖涂料”的旧思维应对，必将被淘汰。
旧改的本质，是推动涂料行业从“依附新房市场”的被动角色，转变为“主导存量焕新”的主动玩家，这是行业生存逻辑的底层重构。
02
旧改市场的三大底层逻辑
要在旧改战场破局，跳出传统思维，需认清旧改的三大底层逻辑。
逻辑1：从“卖产品”到“卖系统价值”——客户要的是“确定性答案”。
旧改客户的核心诉求，从来不是“买一桶漆”，而是“如何让老房安全又好看”“如何让改造后十年不返工”的系统解决方案。谁能提供更完整的“确定性”，谁就能掌握定价权。
典型案例是三棵树的“1+N”生态战略：以高品质涂料为“1”（筑牢核心），拓展“七位一体”产品、生态产品等“N”（覆盖内墙、外墙、防水、保温、地坪、工业漆、施工），用“一站式打包”解决旧改项目“东拼西凑易扯皮”的痛点。这种“全屋焕新”能力，本质是将“卖涂料”升级为“卖系统价值”，精准匹配客户对效率与可靠性的需求。
逻辑2：从“增量思维”到“存量运营思维”——把“一次性客户”变“终身客户”。
旧改不是“一锤子买卖”，老房10-20年的使用周期意味着持续的维护需求。存量运营的关键是建立“长期关系”：通过建立旧改项目数据库、定期巡检翻新服务，将“一次性交易”转化为“终身服务”，打开二次增长空间。
例如，立邦与中建、中国电建等央国企的战略合作，不仅是拿订单，更是通过绑定“好房子”涂装标准（与中国建筑标准设计研究院联合发布《好房子涂装技术解决方案》），嵌入央国企的长期旧改项目中；其“顶层设计+区域落地+产业链绑定”的组合拳，本质是在构建“旧改服务-客户粘性”的闭环，为后续维护服务铺路。
逻辑3：从“企业竞争”到“生态共建”——做旧改链条的“超级接口”。
15万亿的市场，没有任何一家企业能“吃独食”。未来的赢家是能整合政府、房企、施工方、居民等多方资源的“生态枢纽”。
嘉宝莉、北新防水与北新雨燕的协同作战正是典型：嘉宝莉推出“焕新家”品牌，从“涂料供应商”升级为“旧改服务运营商”；北新建材则以“北新雨燕”平台整合旗下北新防水与嘉宝莉涂料，形成“防水管里子（滴水不漏）+涂料管面子（颜值健康）”的黄金搭档。这种跨界协同，目标是将“北新雨燕”打造成旧改服务的“超级接口”——让政府、房企、居民从旧改的材料采购到施工验收都“离不开它”。
03
巨头抢滩头部，专精特新填毛细血管
15万亿的蛋糕，既属于三棵树、立邦、嘉宝莉等“巨头舰队”，也留给富思特、固克节能等“蚂蚁雄兵”。
巨头们的策略是“抢滩头部”：三棵树靠“一站式打包”绑定大客户，立邦用“标准绑定”锁定央国企，北新雨燕借“生态协同”抢占服务高地；而专精特新企业则依托“区域深耕+性价比优势”，在巨头覆盖不到的中小旧改工程、社区配套项目中“见缝插针”。这种“头部引领+区域补充”的格局，既避免了垄断低效，也让旧改的“毛细血管”被充分激活。
15万亿的城市更新浪潮，已将涂料行业推至“生存重构”的十字路口。行业对旧改的认知亟需刷新：它已不再是“第二曲线”的“配角”地位，而是决定涂料企业未来十年的“主角”。抓不住这波红利，将被存量时代的浪潮拍倒；抓错方向，会陷入同质化红海。
这场战役没有旁观者，只有参与者。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：余凯旋
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。
