一家防水企业的强硬表态，将行业长期存在的“回款难”问题，再次推向舆论焦点。
“年底欠款不结，来年一概不赊账！年底清账是原则，也是底线！”近日，阿尔法新材料江苏有限公司总裁卫向阳在短视频平台上的这番公开表态，迅速在涂料与防水行业内外引发广泛关注与讨论。
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强硬表态背后的行业困境
公开资料显示，阿尔法新材料江苏有限公司成立于2015年，是一家专注于智能防水领域的国家级高新技术企业。公司具备年产4300万平方米防水卷材、10万吨防水涂料的产能，是国内主要的防水材料生产企业之一。
卫向阳的发言在业内并非孤例。在该视频评论区，众多涂料、防水行业从业者纷纷留言表示支持，“清账是必须的！”“不结款，不再赊！”等声音不绝于耳。这背后，是行业普遍面临的利润空间收窄与现金流压力。漫长的回款周期与高企的应收账款，正持续侵蚀企业健康运营的根基，成为悬在许多企业头上的“达摩克利斯之剑”。
数据揭示了行业的严峻现实。数据显示，超过70%的涂料企业应收账款占营业收入比例超过30%，其中15%的企业这一比例甚至超过50%。行业中普遍存在的“听故事式拖欠”现象，已成为心照不宣的常态。许多工程合同中的“竣工验收后付款”“审计结算后支付”等条款，在实际执行中常因“验收拖延、审计卡壳”等原因，成为甲方延缓支付的“合法”借口。
02
维权之路道阻且长
当协商无果，走上司法途径被证明是最后的手段，这条维权之路却同样布满荆棘。
据蕲春县人民法院此前披露，一笔5.6万元的货款纠纷，最终需要通过法院“以保促调”，并用材料质量抵扣部分款项才得以解决；数额更大的欠款追讨同样艰难，例如近期在贵州省兴义市，一家防水材料公司追回176万余元货款，也需在检察院依法监督下才得以推动执行。该案中，企业虽持生效调解书申请强制执行，却一度因法院未及时立案而陷入困境。
这些案例共同勾勒出一个现实：面对欠款，司法程序虽是最终保障，但其中涉及的调解、判决、执行等环节，往往耗时耗力，让许多中小企业陷入“耗不起”的境地。
03
出清加速，盈利修复可期
行业困境正在引起国家层面的关注。2025年6月起，国务院颁布的《保障中小企业款项支付条例》新规正式施行，明确要求“机关、事业单位从中小企业采购货物、工程、服务，应当自货物、工程、服务交付之日起30日内支付款项；合同另有约定的，从其约定，但付款期限最长不得超过60日。”
新规落地后，相关项目的平均回款周期有望从以往的90-180天缩短至60天以内，企业应收账款周转率预计可提升50%以上。
从更宏观的行业周期看，防水行业近年来经历了剧烈的市场出清。国泰海通证券研究最新分析指出，在应收账款信用风险暴露、需求调整及价格竞争等多重因素冲击下，中小企业持续退出，行业集中度快速提升。
当市场份额向头部企业集中后，恶性价格竞争的动机减弱，而通过合理调价修复盈利能力的共识则更容易形成。2025年下半年，部分头部企业已尝试发出涨价函。尽管短期内对毛利率的提振效果尚不明显，但标志着企业经营策略从“保份额”向“要利润”的初步转变。
卫向阳的怒吼，折射出涂料防水行业“垫资-拖欠”旧模式的积弊。这不仅是催款呐喊，更是行业对重塑现金流与商业信用的呼唤。随着政策落地与竞争逻辑从“求规模”转向“要效益”，行业正迎来打破旧循环、构建款清货明新生态的关键转折点。唯有多方合力，方能推动行业走向高质量可持续发展。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：余凯旋
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