各位涂料与防水行业的同仁、经销商朋友们：
新元肇启，万象更新。当我们共同挥别充满挑战与变革的2025年，站在2026年的崭新起点，回望来路，行业正行驶在一条深刻转型的航道之上。过去一年，我们目睹了产量数据的波动，更见证了利润结构的优化与价值追求的觉醒。这清晰昭示着一个旧时代的尾声与一个新时代的序章。单纯规模扩张的路径已然触及天花板，而一场以高质量发展为核心，涵盖技术、模式与价值的全面升维竞赛，正澎湃启幕。
一、复盘2025：在分化与承压中重塑价值共识
过去的一年，是涂料和防水行业在压力下淬炼韧性、于分化中寻求共识的一年。宏观数据呈现出一幅“总量承压、效益改善”的复杂图景。全国涂料产量在调整中企稳，而更关键的指标——行业利润总额却实现了可观增长。防水行业企业普遍承压，分化加剧——营收和利润普遍双降。这一背离深刻说明，在原材料等成本压力缓解与行业主动调价的双重作用下，“效益优先于规模” 正从企业家的理念转变为行业的现实。
然而，宏观的平静之下，是企业个体命运的剧烈分化与战略路径的清晰分野。我们看到，以宣伟为代表的国际巨头，凭借其在品牌、尖端技术与高附加值产品线的深厚积淀，在复杂的市场环境中依然展现出强大的定价权与惊人的盈利能力，其高企的毛利率成为行业价值天花板的最佳注脚。
与此同时，以东方雨虹、北新建材、三棵树、展辰集团等为首的国内领军企业，在经历国内主营市场阶段性阵痛的同时，毅然将目光投向全球，海外业务的迅猛增长，不仅打开了新的增长极，更为行业探索了破解内卷的示范路径。然而，市场的另一面是，部分产品结构传统、竞争优势不彰的企业，正面临着营收下滑与空间挤压的双重挑战。
这种剧烈的分化，与其说是危机，不如说是一次彻底的出清与预警。它宣告了同质化竞争、低价搏杀模式的终结，并严峻地将一个问题摆在我们所有从业者面前：在未来的行业版图中，我们凭借什么立足？
二、洞见2026：于变局中锚定三大确定性航向
展望前路，迷雾与机遇并存。但我们依然可以从中辨识出三条确定性的主航道，它们将从根本上决定未来竞争的格局。
第一，高端化与绿色化是不可逆的终极方向。这不仅是国家政策的引导，更是市场用脚投票的结果。当传统建筑涂料领域竞争白热化时，当木器涂料领域销量断崖式速降时，诸如新能源汽车涂料、高端装备防护涂料、节能低碳建筑涂层等细分赛道正迸发出强劲活力。利润的结构性迁移表明，未来的增长引擎必然属于技术、属于性能、属于对环境与社会的友好承诺。
第二，全球化布局是从红海驶向蓝海的关键一跃。国内市场的存量博弈已成常态，而广阔的海外市场仍蕴藏着结构性机遇。从龙头企业在东南亚、中东甚至非洲、北美的产能落子，到上半年我国涂料产品对欧洲等地出口的显著增长，都验证了“出海”不仅是头部企业的战略选择，也将成为有抱负企业的生存拓展之道。这要求我们具备更国际化的视野与本土化运营的能力。
第三，数字化与生态化是构建核心竞争力的两大基石。未来的竞争，绝非单一产品的较量，而是基于数字化洞察的精准创新、高效供应链与营销，以及构建融合产品、专业服务、整体解决方案乃至产业协同的生态系统的综合能力之战。数字化是工具，是神经；生态化是战略，是躯体。二者结合，方能锻造出无可替代的产业价值。不管是涂料和防水制造企业，还是终端的经销商、涂装工程公司，都需要进行数字化和生态化的升级。
三、致经销商：升维价值，做市场深水的定盘星
各位经销商伙伴，你们是产业价值的最终传递者，是市场冷暖最敏锐的感知者。在价值重估的时代，你们的角色必须实现从“渠道”到“枢纽”的史诗性升级。
我们呼吁，从“物流中转站”升维为“本地化解决方案服务商”。请坚决告别对低端产品的路径依赖，主动拥抱并与那些致力于高端化、功能化创新的品牌结为命运共同体。你们的核心价值，应体现在专业的技术咨询能力、高效的施工服务体系以及解决客户复杂涂装难题的综合方案能力上。唯有将服务做深、做专，才能构筑无法被价格战侵蚀的护城河。
我们鼓励，从“广域覆盖者”下沉为“网格化精耕者”。 一二线城市的竞争已如烈火烹油，而广阔县域、乡镇市场及“平急两用”等政策催生的新场景，才是真正的价值洼地。要像根系一样深深扎入区域市场，建立毛细血管般的网络，实现对终端需求的即时响应与深度满足。得终端者，方得未来。
我们期待，从“独立运营者”进化为“区域资源整合平台”。未来的优秀经销商，必定是连接上下游、整合多方资源的平台型组织。向上，你们应能反馈市场真实声音，参与产品定制；横向，应能协同设计、施工、维护等本地力量，构建共赢生态；对内，必须积极利用数字化工具，实现客户、库存与营销的精准管理，提升全链路效率。
四、致生产企业：创新立本，做产业升级的发动机
各位企业家、行业同仁，作为产品的创造者和技术的源头，你们肩负着引领行业破局向上的首要责任。
我们必须以“技术创新”构筑不可逾越的护城河。要坚决加大对基础研究、应用研发的投入，尤其在关键原材料、生物基技术、低碳工艺等“卡脖子”或前沿领域寻求突破。产品性能领先一寸，市场的主动权就多一分。要将技术优势转化为清晰的产品语言与品牌故事，让市场为真正的创新价值买单。
我们必须以“模式创新”打开新的增长空间。积极探索从“单一产品销售”向“产品+专业服务+系统解决方案”的商业模式转型。同时，国际化布局需从简单的产品出口，稳步迈向本地化生产、技术合作与品牌运营。此外，积极响应国家“双碳”战略，将绿色低碳从成本项转化为核心竞争力，开发全生命周期更低环境负荷的产品与体系。
我们必须以“生态创新”培育繁荣的产业森林。龙头企业应发挥引领作用，通过技术输出、标准共享、供应链协同等方式，带动产业链上下游共同升级。我们要主动与科研院校、设计机构、下游大型客户建立创新联合体，共同定义未来需求，孵化未来产品。一个健康、协同、共进的产业生态，是抵御任何风浪的最强基石。
五、同心致远，共绘新篇
同仁们，朋友们！历史的车轮驶入2026，我们面对的并非简单的周期循环，而是一个时代向另一个时代的激昂切换。寒意或许尚未完全褪去，但春芽总是在冰雪下孕育。2025年的所有分化、调整与阵痛，正是行业挤掉泡沫、回归价值创造本质的必经过程。
那些能看清趋势、敢于革新、持续为终端客户创造不可替代价值的伙伴，必将穿越风雨，成为新时代的领航者。
中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专业委员会，将矢志不渝地做大家最坚实的同行者与服务员。我们将全力搭建更有效的对话平台，推动产业链上下游的协同创新；我们将加速推动行业从单纯的产品销售向“产品+专业服务+系统解决方案”的一体化模式升级。我们将从产品服务质量、经销商经营管理到工匠技能评价，建立一套完整的标准认证体系，为行业规范化、专业化发展奠定基石。我们将积极建言发声，共同营造一个更规范、更注重创新、更尊重价值的市场环境。
让我们怀着坚定的信心与澎湃的激情，共赴2026！以奋斗为笔，以智慧为墨，共同绘制中国涂料与防水行业价值增长的新篇章！
祝大家新年新气象，事业展宏图，阖家享安康！
文章来源：中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专业委员会
责任编辑：李德胜
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