年销6000万的南京最大立邦经销商，竟是一名农村宝妈。
在南京最大的建材市场弘阳家居博览中心，张叔霞的门店并不起眼，但她和她代理的立邦涂料却在当地赫赫有名。
中外涂料网一行到店里拜访她的时候，天空飘着小雨，仿佛为这次采访蒙上了一层朦胧的面纱。
01
宝妈逆袭的梦幻创业
经营涂料前，张叔霞本是安徽合肥小村庄走出来的一位宝妈，是两个孩子的母亲。
2006年，不甘心只当宝妈的张叔霞开始创业，凭借准时付款、送货快，快速成长为南京涂料市场最大的二批。
立邦南京经销商张叔霞
2014年，张叔霞创立了南京宏霞装饰有限公司。2017年，正式加入立邦，逐渐成为南京地区最大的立邦经销商。
南京最大的建材市场是弘阳家居博览中心，占地120万平方米，汇聚5000余家商户。这里聚焦了很多客户，为了离客户近一些，送货更快，张叔霞把门店和仓库都设在了弘阳家居博览中心。
200平米的档口，她一起租下十个当库房，就是因为这里离客户更近，送货更快。
走进张叔霞的仓库，两千多平方米的空间堆满了立邦五合一涂料、界面剂、厨卫专用漆等产品。“这里常年存放两千多桶货用于周转，去年公司销售额突破六千万元，她谦逊地表示：“我们做得一般，比我们厉害的大经销商有很多。”
02
利他与共赢的商业智慧
张叔霞信佛，并把这一信仰深深融入了她的生活和商业圈子，形成了独特的经营哲学。
当被问及核心竞争力时，张叔霞毫不犹豫地回答：“诚信。”我相信我对别人有诚信，别人也会以诚信待我。
比如我做二批初期，承诺什么时候付款就准时付，从不拖欠。渐渐地，很多代理商都愿意给我供货，因为他们知道我守信用。现在市场环境不好，我相信我的分销商也能对我保持诚信。
立邦南京经销商张叔霞（右）与中外涂料网总编辑李甫年（左）
批发的关键就是快，同时让一部分利。
我们配送基本不超过半小时。我把仓库设在市场里，就是为了及时响应客户需求。有时客户电话还没打完，货就已经在路上了。
张叔霞明知道批发的利润低，但她仍坚持让利。比如这单有100元的利润，她可以把70%的利润分给合作伙伴。这样合作伙伴会更愿意给她介绍客户，单量大了利润自然就来了。
03
家庭与事业的禅意平衡
作为一名宝妈，张叔霞平衡家庭与事业的方法充满禅意。
“回到家，时间就属于孩子和家庭；一到工作岗位，就会全心投入工作。”她说，我很感恩有一群得力的员工，是他们帮我兼顾了事业与家庭。
2017年加入立邦后，张叔霞就不做二批了。现在的市场，信息越来越透明，单纯靠批发的利润空间很小，必须转型做服务。
从去年起，张叔霞加大了双包的服务力度，包括酒店、娱乐场所等商业空间项目，以及家装项目。
艺术漆我们每个月都能接个几千方，呈上升趋势。虽说服务是无价的，客户愿意为优质服务买单，但工装项目回款难，大金额的工程项目风险太大，我们不太敢接。
从农村宝妈到南京涂料市场最大的经销商，张叔霞的故事印证了“诚信+共赢+服务”的朴素商业哲学。
在南京的城市喧嚣中，她用佛系的平和与商人的智慧，正在书写一段属于宝妈的商业传奇。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：路遥
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