2025年5月27日，第十六届金漆奖颁奖典礼暨2025中外涂料企业经销商峰会在重庆拉开帷幕。
在峰会现场，以“艺涂绽放，漆彩世界”为主题的艺术涂料论坛成为焦点。本次论坛由巴德富集团CHO丁锐主持，邀请了北新嘉宝莉涂料集团股份有限公司品牌总监叶斌武、大正彩翼涂饰有限公司董事长雷洪正、卡百利新材料科技有限公司总裁王辉、瓦科新材料有限公司董事长刘明、蒙太奇新材料有限公司副总裁吕芳方六位行业领军者，围绕竞争格局、低价逻辑与美学价值展开深度对话，勾勒出行业从“野蛮生长”向“价值竞争”转型的关键路径。
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竞争格局：成长期的裂变与机遇
“艺术涂料正处于竞争激烈的成长期，更像是品类竞争而非品牌竞争。品类竞争明显，但品牌竞争尚未完全展开。”北新嘉宝莉品牌总监叶斌武指出，全国市场发展不均衡，一线城市与三四线城市之间存在较大差异。
大正彩翼董事长雷洪正则预判行业将从引导期加速进入成长期直至成熟期，“话语权将从一线城市向更广域市场渗透，消费者关注点已转向空间共享、品牌背书、工艺效果、环保功能、心理价位和服务保障等方面”。
卡百利总裁王辉以温州市场为例，揭示艺术涂料的“非对称竞争”优势：“这是一个满足情绪价值的品类，温州艺术漆渗透率极高，市场正以肉眼可见的速度扩容。”王辉认为竞争是必然存在的，尽管体量小，但艺术涂料市场足够大。他还提出“拥抱全球竞争”的激进观点：“艺术涂料之火不应局限于国内，要让世界看到中国品牌的美学表达。”
“未来艺术涂料行业将更加激烈，门槛虽不高，但成长空间大，市场广阔，消费升级将带来更多机遇。”瓦科董事长刘明警示行业整合趋势：“大企业将通过并购壮大，中小企业需在细分领域靠创新与供应链突围，成功的关键在于能否提供独特价值，成为有品质的品牌和经销商，适应市场的变化并不断进步。”
蒙太奇新材料有限公司副总裁吕芳方指出，面对复杂市场环境，经销商若要在未来竞争中立足，需构建两大维度共八项核心能力。经销商首先需夯实四大基础能力：通过品牌营销活动提升市场美誉度与认知度，形成”品牌力”优势；打造涵盖核心爆款、竞争引流款的多元化”产品矩阵”，强化”产品力”；学习行业头部企业的渠道策略与推广模式，构建精准触达消费群体的”营销力”；尤其在价格竞争白热化阶段，需突破利润瓶颈，以增值服务包、售后保障体系等创新形式，建立”服务力”护城河。
针对经销商的突围路径，吕芳方提出更高阶的能力要求：
1、通过高频次参与行业峰会、定制化培训课程，持续吸纳前沿商业逻辑，形成”学习力”迭代；
2、深度布局抖音、小红书等社交平台，搭建自媒体流量池，以内容营销实现品牌曝光量指数级增长，强化”流量获取力”；
3、从产品知识、市场趋势到施工服务全链条提升专业素养，打造”专业力”标杆；
4、突破单一产品销售模式，为客户提供包含色彩设计、空间美学、售后维护的一体化”解决方案”，将”服务能力”升级为以客户需求为核心的系统竞争力。
巴德富集团CHO丁锐的总结一针见血：”这场艺术涂料的竞争游戏里，手握’金刚钻’者才能揽得瓷器活。这个空间大，门槛低的市场里，确实是要有‘八仙过海，各显神通’的能力，才能够卷到最后，成为一个优秀的企业和品牌。”
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低价竞争：存在即合理，还是饮鸩止渴？
面对行业“价格战”争议，王辉直言低价竞争“有其底层逻辑”：“中国市场层级多元，低端需求必然存在，品牌需明确自身定位，而非简单谴责。”刘明以建筑市场为例补充：“行业远未饱和，生存压力下，产品与服务的差异化才是关键，比如通过单品创新激发需求。”
叶斌武则从客户需求模型切入：“消费者要的不仅是功能，更是体验与象征价值，盲目降价等于放弃美学溢价。”他指出，客户的需求是多维度的，不仅局限于产品的功能性，品牌有必要在提升客户体验上投入资源以创造新价值。
吕芳方则为经销商开出“产品矩阵”药方：经销商要有核心产品、同行竞争产品以及能吸引客户成交的产品矩阵。同时，通过提供功能性强的产品在服务过程中提升客户价值，并利用低价值产品吸引客户，再借助优质服务促使客户转介绍，从而在竞争中脱颖而出，而不是简单地通过降价策略来应对市场。
丁锐总结道：“价格战的本质是客户需求多元化的映射，企业需按战略定位分配价值，盲目跟风只会失去主动权。”
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美学觉醒：艺术涂料的终极命题
对于艺术涂料，美在其中扮演怎样的角色？如何理解和满足人们对美的追求？美在涂料行业中不仅是表象，还包含了哪些深层含义？
针对以上关于“美”的话题，丁锐表示：“艺术涂料的生命力在于‘美’，这是文化溢价与品牌资产的核心。”，强调企业必须将材质美感、空间美学融入产品基因。
“客户选艺涂，第一诉求就是‘好看’，但更深层的是对生活方式的向往。”吕芳方进一步指出，行业需从产品设计、终端展示到服务体验全链条提升审美专业性，“让消费者感受到‘美’的价值，而非单纯卖涂料。”
刘明将“美”拆解为色彩、工艺与文化三重维度：“比如云南民宿的奶油风、中式风，背后是文化场景的塑造，这要求企业不断更新美学知识库。”
王辉则以“爱”为切入点，提出感性营销逻辑：“丈夫为妻子装修房子或者买漂亮的衣裳，本质都是用‘美’表达爱，我们要做的是满足这种情感需求，让产品成为爱的载体。”他强调，满足对爱的渴望，对于创造美感和提供高质量服务至关重要。
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从“涂料”到“艺术”的跨越
当六位大咖的思想碰撞落下帷幕，艺术涂料行业的突围路径逐渐清晰：在竞争格局分化中锚定定位，在价格博弈中坚守价值底线，在美学赛道上构建不可复制的品牌基因。正如丁锐所言：“艺术涂料的未来，属于既能‘卷’技术创新，又能‘懂’人文美学的破局者。”这场重庆峰会，不仅是一次行业对话，更像是一声号角——催促艺术涂料从“功能型产品”向“美学生态”的终极跨越。
第十六届金漆奖由中外涂料网主办，狸巢家居、中涂亿商俱乐部联合主办，财富晚宴冠名为佛山罗斯夫科技有限公司，特别协办为亚士创能科技（上海）股份有限公司，江西亚卡科技有限公司是第十六届金漆奖黄金赞助商。重庆渝辉、瓦科、宝塔山、卓玛、爱丽舍、蒙太奇、万华、中涂联为第十六届金漆奖赞助单位。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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