内卷已成常态，破卷之战已打响，涂料行业的”破卷”生死线到底在哪？

内卷已成常态，可谓无物不卷。在内卷的暴风雨中，有人看见深渊，有人看见星辰。”当全球供应链重构、国内外市场进入深度调整期的当下，中国涂料正在经历一场前所未有的”生存考验”。一场关乎涂料行业的破卷之战，已经在第十六届金漆奖的论坛上擂响战鼓。

2025年5月27日，由中外涂料网主办的第十六届金漆奖颁奖典礼暨2025中外涂料企业经销商峰会在重庆喜来登大酒店盛大举行。来自全国各省市协会的领航者、行业资深专家、涂料生产厂家的杰出代表，以及来自五湖四海的经销商们，齐聚于这一方天地，共赴盛会。

本届金漆奖的大势论坛在涂料圈老爷子施青林的主持下，五位论坛嘉宾围绕“破卷立新、涂绘新局”的主题，给出了各自的独特见解和深度思考：

01 富思特董事长郭祥恩：
聚焦利润、现金流，活下去比规模更重要

建筑涂料行业是生生不息的行业。它会随着房地产崛起而崛起，但不会随着房地产市场饱和走下坡路，建涂市场就饱和走下坡路了。因为城市更新、旧改、好房子、节能改造等政策红利接踵而来，蕴藏着巨大的市场空间。存量房的修缮市场很大，节能改造市场很大。

富思特有一款制冷涂料，刷到厂房棚顶，室内温度可降5-10度，正是针对节能改造市场推出的。
面对涂料行业内卷，涂料企业要如何打破穷途困境。富思特的外墙涂料项目很多，为了降低应收账款风险，富思特主动放弃了回款风险大的项目，企业已经从追求规模，向追求利润和现金流的方向成功转型，努力做好营销、降成本、现金流，苦练内功，让富思特应对内卷和市场不确定性的能力不断增强。

02 海洋化工研究院原院长阎永江：
摒弃低端内卷，坚持高举高打，专精特新是王道

大家讲的以旧换新政策，大家要注意，不管是房子好，地面也好，家具也好，以旧换新并不是在原来的基础上，把房子重新涂一遍，而是在以旧焕新的重涂过程中，在性能和颜值等方面，一定要有所提升。简单地说，就是把旧衣服扔掉，换上新衣服。

内卷是客观存在的，存在即合理。但我们不能因为存在的内卷是合理的，就在低端市场和大家一起毫无下限地卷价格。
中国涂料行业既有卖7亿挣2亿的专精特新涂企，也有卖10亿挣4亿的专精特新涂企，我们为什么不去做这样的企业，一定要去低端市场卷价格呢？我希望有能力的涂企，应该高举高打，主攻高端市场，走专精特新的高质量发展之路。

03 晨光涂料董事长缪国元：
差异化深耕，高质量发展，小众市场也能诞生隐形冠军

面对政策红利，晨光涂料不往风口站，不抱房企大腿，我们坚定地走好我们的差异化发展和高质量发展。因为不抱房企大腿，我们因此躲过了房地产暴雷那场大灾难。晨光涂料并不以建筑涂料为主，而是以高性能的功能涂料为主。

晨光与世界著名的涂料巨头参与了科威特机场的涂料项目招标，科威特对参与招标的涂企产品，放在水里泡，放在火里烧，进行了各种极限测试，最终，晨光的陶瓷涂料成功胜出并中标。这与晨光一直坚持高质量发展的理念是分不开的。
2004年我们企业还很弱小的时候，就花高薪聘请了3名博士，提高企业的技术创新能力。为企业的技术创新，提供了强大的技术支持。面对内卷，我们晨光不参与，随他们去卷。我们只在细分领域做差异化、高端化。我们正在吃功能性涂料的红利。我们的涂料已经用到了无人机、高铁、机场、汽车等应用领域。

04 金陵涂料总经理戴海雄：
坚守价格底线，价值坚守中实现长期主义

金陵是做重防腐涂料的，设备以旧换新的政策红利，扩大了下游的石化、电力、船舶等市场的涂装需求，市场需求的增加对我们企业是有益的。我们已经做好了针对这个市场的三年规划。

金陵涂料1985年建厂，已经有60多年历史，是一家技术型企业，主要做石化、电力、船舶等领域的重防腐、耐高温等高性能工业涂料。因为这些市场空间巨大，而且不会像建筑涂料那样内卷严重。多年来，金陵在石墨烯重防腐涂料等领域积累了明显的技术优势，获得中石化等众多大客户的认可。金陵不卷价格，卷价值，一直在坚守自己的价格底线，一直在坚持高质量的产品和服务，一直在重防腐涂料领域坚持做差异化产品，做好服务和创新。

05 刚玉新材料董事长吴庆城：
向上卷，区域市场同样大有可为

刚玉是广西的仿石漆企业，好房子政府补贴对一些一线品牌力度还是很大的，跟我们这类地方性涂料企业关系不大。作为区域品牌，刚玉并不在政府补贴的材料库内，无法直接享受到以旧换新的政策红利，但我们可以做好自己的产品和服务，将那些政府补贴做不到的自建房做好。

内卷就像龙卷风，很多企业都倒下了。卷价格是往下卷，刚玉是往上卷，刚玉努力把产品、服务和交付做好，把利润做好，为客户带来更多的情绪价值。1.我们通过答谢会、招商会、新品发布会，不断提升客户对刚玉的信心。2.刚玉5年做了43培训，培养了2000多名油工。3.刚玉不断进行技术革新、升级产品，解决客户痛点。4.刚玉全面为经销商赋能。5.服务不断提升，我们把配送到经销商升级为直接配送到客户。

中国涂料行业，正处在百年未有之大变局的十字路口。郭祥恩的“转型利润与现金流”、阎永江的“高举高打高端市场”、缪国元的“差异化深耕”、戴海雄的“价值坚守”、吴庆城的“向上卷”——五位大咖的破卷智慧，正在为中国涂料行业照亮前路。