面对化工原料价格接二连三地涨价，夹心饼干两头受气的中间层——涂料企业，无疑是最焦虑的群体之一。当全球第三、亚洲第一、国内第一大钛白粉企业龙佰集团今年连续六连涨后，一直没有跟涨的涂企们早已坐立难安，如今终于按捺不住了。
9月18日，立邦长润发营销中心家具漆事业部发布了一则《原材料行情通告》，提醒经销商伙伴们关注。
通告称，市场对供应趋紧的预期升温，WTI原油结算价连续数周上涨，已由5-6月每桶70美元左右，突破至每桶90美元，创10个月以来新高。受此影响，化工材料迎来大幅上涨，相对2023年5月行情，溶剂类上涨15-25%左右，TDI上涨8-12%左右，醇酸树脂上涨10-15%左右。本轮材料上行，初步预计将带来稀释剂类 7-12%、固化剂类6-9%、主剂类3-6%的成本上升。敬请关注！
值得玩味的是，提醒经销商们关注原材料行情，并预计将带来成本上升，但并没有宣布涨价的立邦长润发，传递了一个预警信号：成本上升将会导致产品涨价。另一个潜台词是：应对产品涨价，要想保持盈利水平，经销商们要不要提前备些货？
涨又不敢涨，立邦长润发“小心翼翼”的背后，透露着千般无奈。金九银十，是传统的旺季，政策利好，企业正全力向完成年度目标冲刺。立邦长润发可能担心此时的涨价，会打乱和影响经销商的营销计划，那就不如来一个顺水人情，直接告诉经销商一个这样的事实：原材料涨价了，产品成本上升了，我们还没涨价。提醒一下，千万别等产品涨价了再出手。如何备货囤货，如何保持盈利水平，如何传导到消费终端客户，没涨价的空窗期，你们可要未雨绸缪哦！
有一种伤害叫以毒攻毒，有一种涨价叫以涨攻涨。相比立邦长润发十分含蓄的涨价预警，有的涂料企业干脆利落，直接“起义”涨价。
广东顺德昌达名洋化工有限公司营销中心发布调价函称，市场风云变幻！各种化工原材料在较长时间内受市场环境诸多需求影响，出现轮番涨价，期间敝司通过各种努力想尽各种办法去消化材料上涨所带来的巨大压力！时值今日，公司为永续经营、合作共赢及长远合作考虑，经公司高层研究讨论，自2023年9月6日8：00起，原所有优惠活动取消，并对PE类产品：PE稀释剂产品；PU类产品：PU底漆、PU面漆、PU固化剂、 PE稀释剂；NC类产品：NC底漆、NC面漆、NC稀释剂，在2023年4月份基准价格上上调5%。在此期间，各客户的备货量不得超过月平均销量的30%。
名洋漆还表示，会随时关注原材料市场变化的情况，若原材料价格持续发生变化，我们会进一步做出调整可能！
业内专业人士认为，钛白粉、树脂、乳液、颜料、溶剂等，其价格的波动直接影响到涂料企业的生产成本和产品定价。近期，市场回暖，政策利好，化工原料价格又出现了一轮暴涨，而这轮暴涨同样会狂卷涂企。但对夹心层的涂料企业而言，传导下游需要时间，又是金九银十的销售旺季，此时明面上的涨价无疑会影响销量。如何涨？涨的时机如何更有利？如何让经销商利用好未涨将涨的空窗期，打出一波营销策略？是当前涂企的重要考量。
无论是无奈应战，还是被迫之举，涂企都需要采取多种措施，积极应对，做好价格策略。
根据以往涂企的应对经验，有几种策略还是有效的：时刻关注市场动态，在价格波动中寻找合适的采购时机；适时调整采购策略，联合采购，增强议价能力；与供应商建立长期稳定的合作关系，以保证原料供应的稳定性和价格的可控性；自造原材料或投资上游，加强合作；加强技术创新，优化生产工艺，降低消耗，提高产品的出品率和质量，降低生产成本；增加产品销量，摊薄企业的固定成本，拓展新的销售渠道，扩大产品销售范围；通过精细化管理、合理调配人力资源等措施降低企业管理成本；合作共赢，建立产业联盟，通过共享资源、技术共享等方式，优化产业链条，提高竞争力。
曾有涂企倡议抵制钛白粉企业集体涨价行为，但不仅钛白粉，还有树脂、乳液、颜料、溶剂等化工原料都是涂料生产中不可或缺的常用原料，你方唱罢我登场，行情大势之下坐等击鼓传花，危及自身安全，还不如主动出击，主动应对，化危为机。经受住风雨的洗礼，努力更有意义。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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