中国涂料企业家们的焦点访谈：如何突破地产困局？

一切王者都起于青萍之末。能不能在青萍之末时就看见之后的飓风，这是中国涂料企业家们首要的生存智慧。

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据央广网，近日一则“珠海金湾区某知名楼盘备案价2.8万/㎡，开发商打折卖1.4万至1.5万/㎡”的消息，引发广泛关注。而珠海市住建局相关工作人员回应称：消息不属实，网传最高的备案价是两年前的价格。当地开发商可以每个季度申请调整一次新房备案价，调整后，只要售价不低于备案价的八五折，就可以正常办理网签。前述部分房源年内两次下调备案价，7月底已经降为19783.96元/㎡。

无论网传是否属实，但毋庸置疑的是，当前降价卖房，以房抵债，保交楼保交付，是当前房地产企业解决资金流动性危机的措施和手段之一。如今，房地产行业进入偿债高峰，碧桂园、远洋等千亿规模房企的现实境况，已经说明了不少房企资金链在断裂或恶化。

一项数据显示，2023年房地产行业境内债，到期规模近2万亿元，上涨13.3%；境外债，美元债到期规模约770亿美元（折合人民币约5490亿元），上涨31.4%。2023年下半年，房地产企业尚在存续期的债券余额为4362亿元，一年内到期余额为9278亿元。

偿债压力下，房地产行业的“大洗牌”仍在继续，而房地产企业为了生存，降价促销，转卖资产，剥离非核心业务，寻找战略投资，推动债务展期，优化结构精简人员，“勒紧裤带过日子”的情况下，对材料供应商们的货款“压”“拖”“欠”“抵”在所难免。

跟房地产深度关联的上下游企业很多，我们不能断言这些企业都被拖累，但在房地产结构调整、供求关系发生重大变化的当下，及时调整客户结构，尽可能的保住现金流，开辟新渠道新赛道，稳中求进，成了大多数企业的共识。

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现实的压力和挑战，让包括涂料在内的材料供应商们，着实叫苦不迭。货款难收回或被逼买房，账上的现金流“亚历山大”。而为了抢夺存量的优质房企，达到缩短账期和快速回款的目的，材料供应商们又不得不将微薄的利润一让再让，还唯恐一不小心被隔壁老王抢了市场。

面对油价一个劲地连涨，面对原料价格的飙升，面对不稳定的国际局势，面对不断爆雷的房地产，面对生态环保和市场监督管理部门的严管，面对需求不足低迷的消费市场，“难兄难弟”的涂企们，又该如何应对和化解这一场危局？

此前6月8日，由中外涂料网主办的第十四届金漆奖，曾组织了一场以“建机行事 涂谋未来”为主题的建筑涂料论坛，邀请了亚士创能科技（上海）股份有限公司营销管理中心总经理蔡永刚、江苏久诺新材料科技股份有限公司副总裁张晓午、陕西宝塔山创新科技有限公司总经理徐理德、江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元、广西美俪嘉科技集团有限公司执行董事、总经理王兴，开启思想锋战，为建涂发展出谋划策。

广东省涂料行业协会亦于7月28日组织了一场“2023广东涂料产业高质量发展论坛”。巴德士集团董事长方学平、珠江涂料总经理田巧、嘉宝莉集团副总裁许有为、展辰集团轮值总裁熊星、凌玮科技董事长胡颖妮、科顺股份研发总监王纲、睿智科技董事长王文军、卡百利新材料总经理王辉、长安仁恒涂料事业部总经理端文华就广东涂料未来高质量发展各抒己见、畅所欲言。

聚焦这两场“焦点访谈”，这些涂料企业家大佬们有几个核心观点值得注意。如拥抱央国企，合资合作开拓区域市场；现款发货、把控风险；重启C端，“非房市场”成为新的突破口；在家装漆、工程漆和家具漆多领域共同发力，拓展工业领域方向；延伸到上游钛白粉、树脂、乳液等领域，以解决原材料供应和成本高压问题；进入光伏、锂电、储能等新能源新兴行业；多一条赛道，多一个选择，大力发展具有高耐候性、高耐污性、高保色性、低VOC环保型和低毒性的高性能涂料；精简优化组织架构，资源整合；聚焦核心业务，剥离其他业务等等。

中外涂料网也注意到，立邦在家装、工程、工业漆领域多元化发展齐头并进，涵盖了家装、建筑，以及汽车、船舶、工程机械、石化装备、海洋工程装备等在内的各个领域；三棵树与森特股份正式成为战略合作伙伴，东方雨虹与晶澳太阳能携手打造雨虹晶澳新能源，全面布局建筑光伏防水一体化市场；亚士创能重启C端市场，计划在2024年前将完成“1+8+N”的全国产能布局，实现涂料、保温材料、成品板、防水材料300公里供应半径；科顺股份开拓减震隔震、光伏能源、建筑修缮等多元业务，提升非房业务的收入占比，优化客户结构；凯伦股份未来两年计划将地产客户收入占比下降到40%左右；北新建材做强防水、做专涂料。北新涂料靠建筑涂料做大，靠工业涂料做强。与上海马各企业管理合伙企业战略合资签约，布局粉末涂料业务迈出关键一步；久诺携手央国企将成为久诺战略合作发展新的核心至高点，进一步在技术、资源、市场等领域探索出一条优势互补的合作道路。

过去，在经济上行区间，各个企业快速的增长，或许能够掩盖背后的细小差异。但在地产结构深度调整，供求发生重大变化，消费端低迷，以及全球经济不确定性因素增加的大环境下，才是真正考验企业家判断力的时刻。

能不能在青萍之末时就看见之后的飓风，这是中国涂料企业家们首要的生存智慧。值得欣慰的是，众多的涂料企业用坚定的信心和发展韧性，交出了一份精彩的时代答卷。

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旧的思维找不到新的地图。这是凌玮科技董事长胡颖妮在2023广东涂料产业高质量发展论坛上的一句话，令语飞来印象深刻。

当前，地产行业又一次爆雷，大家都在寻找新的路径，提振发展信心。中外涂料网也再次细细梳理了上述两场论坛，以及金漆奖部分嘉宾有代表性的表述与观点。我们发现，一些企业家和高管们的发言，或许能从不同的侧面，可以给当下有些焦虑的涂企们更多有益的思考和启发。

亚士董事长李金钟：聚集团之力，重启C端市场

过去25年，亚士只干了一件事，干了B端业务的横向协同和纵向拉通，打造了一个 B端业务的“一家公司，全面涂装解决方案”。去年，亚士开始做大量C端业务的调研，重新聚集团之力，重新打磨C端模式和产品包业务包，也会基于行业专业化，领域多元化，体系化结构化推动业务发展。其中，意境漆就是以亚士专业为根基，在亚士体系化、结构化的产品体系下推出的的涂装解决方案之一。

亚士董事长李金钟表示，为了亚士零售业务有更扎实的根基，亚士准备了很长的时间。亚士是行业内具备零售全产品体系的技术和供应链综合能力的极少数几家企业之一。目前，公司也在调取集团更多的内部力量投入到零售业务，打造一个体系化结构化的竞争力。

晨光涂料董事长缪国元：坚持精品路线，走差异化发展

“恒大采购了我们很多产品，基本都是黑科技类型的，性能突出，无法被替代，都是先打款后发货，不欠我们一分钱。”江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元表示，先发货后付款的房地产生意，晨光是不做的。与房地产企业做生意，先款后货是晨光多年来的坚持，这让晨光规避了很多风险。晨光坚持精品路线，走差异化发展。今年上半年，晨光涂料的玻璃涂料增长了100%，陶瓷涂料增长了400%。他建议，中小企业要做专做精，走自己的特色道路，走差异化，将精力聚焦在高端产品上，追求利润增长。

巴德士方学平：做好自己的赛道，但不能只做一个

大到国家，小到行业，很多赛道，强手如林，每个企业要做好自己的赛道，但不能只做一个赛道。巴德士集团董事长方学平表示，很羡慕那些在工程版块做了几十个亿的涂料企业。现在外面的市场很大，机会很多，巴德士做不做？肯定要做，但有些赛道搞不定，要做好自己能做的赛道。但不能只做一个赛道，风险较大。因为一旦赛道发展快的时候，行业巨头就会介入，届时不管三七二十一，往死里杀价格，如果你只做一个赛道，价格跌穿了你怎么活？所以至少做两个赛道才能保证有备无患，正所谓东边不亮，西边亮。

卡百利王辉：坚定信心，做大做强真正的品牌

“很多人说，当下的市场在洗牌，我认为不是。我认为是在洗人，当下最难的并不是说生意不好做，最难的应该是人的信心。“卡百利新材料总经理王辉表示，“如今的中国涂料产业已经到了需要有真正的产品升级、服务升级、品牌升级的阶段。中国改革开放30年，是出口大国，但反过来想一想，中国真的有多少品牌出口做到10个亿，在国外叫‘品牌’吗？真的需要深思，中国的品牌真的走出去了没有？敢不敢请一些洋面孔给我们打工？这是中国企业家需要去反思的。”

珠江化工田巧：质量是生命线，也是底线

一个品牌要长存，一定要抓质量，质量是珠江涂料的生命线，也是底线。珠江涂料总经理田巧表示，企业一旦放弃质量的底线，在市场价格竞争中，就会有遇到很大的危险。随着大品牌也采用低价竞争策略，作为小企业如果一味的靠低价竞争，还能守多久？如何去跟大品牌做差异化竞争，还是要做质量，做有特色产品。

嘉宝莉许有为：准一些，就会少走弯路

如果没有高质量，就谈不上发展。站得稳，踩得准，安全规范加创新。嘉宝莉集团副总裁许有为表示，不冲动，不盲目，并且不完全跟风，不管是任何风向，都要先选择站稳。在运作当中，要按照市场规律。行业发展中，一些新项目，一些新机会，甚至展开一些更广泛的联手合作，也同样要判断合作对象合适吗？未来可期吗？比现状更好吗？尽量准一些，那么就会少走弯路。

凌玮科技胡颖妮：不一定要做最大，但可以做唯一

虽然有很多的蓝海，有很多的机会，但是大家真的需要改变过去的思维，忘记过去的成功，忘记过去你是谁。凌玮科技董事长胡颖妮表示，相比于国外很多的百年企业、千年企业，我觉得优秀的企业真的还有很多东西值得我们认真学习和成长。现在的时代真的跟20年前的时代完完全全不一样了，我们企业对标的不是说今天我在华南做一哥，在华东我是一哥，我觉得我们都要有一个更大的目标，我们能不能在全球市场站到一个位置，创造我们独有的价值，我们不一定要做最大，但是我们能不能作为唯一。

勠力走在前，携手开新局，任何风雨都会过去。我们相信，在新时代高质量发展的新征途中，一定会涂绘属于中国涂料行业的精彩！