增速跑进世界十强前三！关西涂料销售增长全靠提价？

自2023年7月1日起开始生效。将对工业涂料和通用涂料（建筑涂料、防腐蚀涂料、汽车修补漆）产品进行价格上调，涨幅为5%-20%。这是关西涂料自2022年8月17日宣布价格调整后，再次宣布调涨价格。

像这样的提价和产品策略，关西涂料屡试不爽。对于2022年的销售业绩提升，同样起到了至关重要的作用。

根据中外涂料网（Chinese and Foreign Coatings Net，简称“CFCN”）日前发布的《2023年世界十大涂料企业排行榜》（Top 10 Coatings Enterprises In The World）显示，关西涂料以2022年度37.7亿美元的营业收入排名世界第九。

在世界十大涂料企业中，5家都是美国企业，亚洲占据三席。在营收增幅上，关西涂料跑赢了宣伟、PPG、阿克苏诺贝尔、立帕麦、艾仕得、亚洲涂料、百色熊，仅次于立邦31.1%、巴斯夫28.2%，以21.4%的增幅位列十强前三。

中外涂料网梳理关西涂料2022年财报发现，关西涂料2022年销售额增长899亿日元，同比增长21.4%。汇率顺风贡献3%，但提价和产品策略的变化，对关西涂料销售额增长贡献了19%。

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亚太地区累计提价贡献大

2022年，关西涂料在日本地区实现销售额1525.8亿日元，增长139亿日元，同比增长10%；经营利润达到168.77亿日元，同比增长17.3%。其中销量拉低2%，提价和产品策略贡献增长12%。

关西涂料称日本地区产品年度累计提价134%，对整体销售额增长有很大的帮助作用。

销售汽车涂料590亿日元，工业涂料350亿日元，装饰涂料430亿日元。与2021年相比，日本国内的半导体供应短缺得到缓解，叠加涂料提价，关西在日本的汽车涂料销售增长了12.4%。同样，日本船舶业的恢复叠加产品提价，关西日本工业涂料在海工领域的销售额增长了28.1%。

关西涂料预计2023年，日本地区的工业涂料还将继续保持大幅增长势头，预计增速为20.7%。另外汽车涂料的销售额也将继续保持增长态势。关西还将通过采购策略平衡原材料价格波动、降本增效等策略增加日本地区的经营利润。

在印度，关西涂料实现销售额达到1275.44亿日元，增长304亿日元，增长31.3%，其中汇率顺风贡献增长13%，销量贡献增长3%，提价和产品策略贡献增长15%。经营利润达到107.99亿日元，同比增长49.1%。

亚洲实现销售额达到680.70亿日元，增长104亿日元，同比增长18.1%，经营利润达到74.97亿日元，同比增长3.3%。其中汇率顺风贡献增长13%，销量拉低6%，提价和产品策略贡献增长11%。

在中国，虽然汽车生产数量超过了去年，但是主要客户的需求增长缓慢，汽车领域的销售额低于去年。工业领域中，面向工业机械的涂料因主要客户的需求减少，销售额低于上年。这些结果导致中国整体的销售额低于去年。

在印度尼西亚、泰国和马来西亚，由于汽车生产量的恢复，销售额超过了去年。利润虽然受到原材料价格高涨的影响，但随着销售价格改善的效果逐渐显现，利润比去年有所增加。

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价格和产品策略在各地表现有所差异

在欧洲地区，关西涂料实现销售额为120.70亿日元，同比增长32.9%；经营利润为15.64亿日元，同比下降72.1%。在土耳其，以汽车领域和工业领域为中心致力于改善销售价格，销售额超过了上年。在其他欧洲各国，以工业领域和建筑领域为中心，由于坚挺的需求，销售额也超过了前年，欧洲整体的销售额也超过了前年。另一方面，由于原材料价格和能源成本高涨以及土耳其的超通货膨胀会计适用等影响，利润低于上年。

在非洲地区，关西涂料实现销售额达到418.31亿日元，增长57亿日元，同比增长15.8%，其中汇率顺风贡献13%，销量拉低4%，价格和产品策略贡献增长7%；经营利润达到20.99亿日元，同比增长55%。在南非及邻国经济复苏缓慢、需求低迷的情况下，通过改善销售价格的措施，南非地区的销售额增长了。在东非地区，通过在建筑领域的扩大销售和改善销售价格的措施，销售额也有所增长，非洲整体的销售额比去年有所增长。除了销售额的增加之外，由于过去年度继续进行的亏损业务的处置而削减了固定费用，以及一次性传染病相关保险金的领取等，利润比去年有所增加。

在北美及其他地区，实现销售额为70.45亿日元，增长17亿日元，同比增长31.6%，经营利润为13.77亿日元，同比下降21.6%。其中汇率顺风贡献21%，销量贡献增长16%，提价和产品策略拉低了5%。

在北美，汽车生产数量超过了去年，销售额也超过了去年。另一方面，权益法投资收益虽然增加，但由于原材料价格暴涨以及前期计入一次性收益等原因，利润低于上年。

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价格转嫁，计划实现历史最高利润

在原材料价格上涨和物流成本上升的背景下，关西涂料多次调整产品价格。

中外涂料网注意到，关西涂料于2021年6月22日宣布对产品价格进行调整。2022年2月16，8月17日，关西涂料年内二次宣布价格调整。其中第二次，在工业涂料领域价格调整时间自2022年10月1日起，价格调整幅度（提价）为，涂料类上调15%~30%；固化剂上调15%-40%；稀释剂上调20~40%；根据产品的不同，修改率有上下波动。在通用涂料领域价格调整时间自2022年10月1日起。

今年3月20日，关西涂料再次宣布对工业涂料和通用涂料价格调整，自2023年7月1日起开始生效。关西涂料表示，努力通过将销售成本转嫁到销售价格来提高利润。

展望未来，关西涂料表示，在全球范围内，涂料需求预计将在中长期稳步增长。在各种政策的作用下，预计未来经济活动将有所回升。另一方面，国际政治动荡的风险将进一步增加，对货币紧缩等导致全球经济下行的担忧仍然存在，各国通胀影响导致各种成本持续上升，汽车行业结构变化等风险因素的存在增加了不确定性，因此仍需谨慎应对。

公司在外部环境变化未来将继续发生的前提下，制定并执行具体战略。通过妥善应对外部环境变化，我们将这些挑战视为机遇，推进结构性改革和各项变革，转向可持续增长周期。

展望下一财年，关西涂料预计2024年财年实现销售收入5500亿日元，同比增长8.0%；营业利润为420亿日元，同比增长30.9%；经营利润为450亿日元，同比增长11.9%；净利润为550亿日元，同比增长118.3%。

关西涂料表示，这主要基于三个方面的因素：一是日本（汽车、工业）、欧洲（工业）大幅增收；二是由于价格转嫁，数量增加，原材料价格下降，吸收能源成本等增加，营业利润大幅增加，计划实现历史最高利润；三是计划出售政策性持股出售印度闲置土地本期净利润大增创历史新高。