2个月内4家建材卖场被拍卖，起拍价合共超过11亿元

近日，贵阳云岩一家有红星美凯龙入驻的商场被拍卖，起拍价2.91亿元，成为继常德经济技术开发区红星美凯龙卖场后，该连锁家居巨头近期又一家被拍卖的商场。除了红星美凯龙，近日广东清远、梅州也有家居建材卖场被拍卖。近期4家拍卖商场起拍价合共超过11亿元，行业洗牌正在持续。

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贵阳、常德两家红星美凯龙
商场被拍卖

据阿里司法拍卖平台公开信息，该平台近日上架名为“贵阳市云岩区北京西路红星利尔广场暨红星美凯龙全球家居生活广场AB区共计403套商业用房”的拍卖标的，评估价和起拍价均为290,923,900元（约2.91亿元），将于2026年1月25日10时开拍。

据介绍，该拍卖标的物为法院查封财产，房产现由第三方机构（万达项目商管公司）进行统一经营管理。商场建成于2020年，建筑面积合计47982.52平方米，商场临北京西路、数博大道，周边有北京西路、金关北路、长岭南路等，道路通达度较好。

除了贵阳市云岩区这家商场，此前红星美凯龙已有一家商场被拍卖。2025年12月23日，名为“常德经济技术开发区海德路红星美凯龙家居卖场1-5层商业楼”的拍卖标的被拍卖，评估价206,847,388元（约2.07亿元），起拍价167,546,384.28元（约1.68亿元），以流拍结束。该商场按红星美凯龙家居专业卖场标准规划建设，建筑面积49298.6平方米。

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梅州、清远有卖场被拍卖
有标的物起拍价超5亿元

除了贵阳、常德两家红星美凯龙商场，近期在广东两地也有家居建材卖场被拍卖。同样在阿里司法拍卖平台上，“梅州市梅县区程江镇扶外村宪梓中路集一装饰建材城”拍卖标的目前已上架，将于2026年2月12日10时开拍，评估价和起拍价均为83,906,784.16元（约0.84亿元）。该卖场面积18165.42平方米，房地产权属人为广东集一家居建材连锁有限公司，卖场目前已被法院查封。

另一家被拍卖建材卖场位于清远。阿里司法拍卖平台1月15日为“清远市清城区人民四路36号美吉特华南装饰商贸中心A2幢、A28幢、美吉特华南装饰商贸中心永泰中心整幢、美吉特华南装饰商贸中心-1层01-06号及一区一幢地下室-1层车位01-04号”标的进行拍卖，评估价815,212,400元（约8.15亿元），起拍价570,648,680元（约5.71亿元），最终亦以流拍结束。

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规上建材卖场面积下降逾一成
有巨头发预亏公告

据中国建筑材料流通协会公开信息，全国建材家居景气指数BHI12月份为107.49，环比下跌6.69点，同比下跌1.33点；全国规模以上建材家居卖场12月销售额为1179.60亿元，环比下跌9.00%,同比下跌4.40%；2025年全年累计销售额为14411.45亿元，同比下跌3.33%。另一组同样由中国建筑材料流通协会发布的“中国城镇建材家居市场饱和度预警指数BHEI”数据也显示，2025年全国规模以上建材家居市场面积约为18163.5万平方米，同比下降11.38%。

市场整体下滑导致家居卖场销售额及利润收窄，在上市企业财报中也有反映。据美凯龙1月16日发布的《2025年度业绩预亏的提示性公告》表示，公司预计2025年度合并报表的归母净利润将出现亏损。美凯龙表示主要是由于房地产市场持续低迷导致家居零售市场需求减弱，近两年公司租赁及管理收入持续低位震荡徘徊，租金水平较以往年度已出现较为显著的下滑，市场情绪和租金预期发生了转变，因此公司对未来租金的收益情况进行了预期调整，致使投资性房地产价值大幅下降。同时，公司根据各项资产最新可回收情况，对各类资产截至2025年末的可回收金额进行了初步测算，计提了相应的减值准备。

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规年前20天，不是门店的“摆烂期”

前天腊八，不少家居建材门店都给员工端上热腾腾的腊八粥。暖是暖了，但“年关焦虑”也跟着来了。

老话说“过了腊八就是年”，距离春节就剩不到20天了！门店越来越冷清，客户越来越少。经销商盯着店里的产品，越看越没心气，觉得再努力也没啥用；员工更是归心似箭，满脑子都是买年货、想回家，上班提不起劲儿，状态松松散散。大部分经销商和员工都觉得，这阵子就是混日子，业绩已经成定局，不如干脆躺平等过年。

但懂行的经销商都清楚，这20来天根本不是“摆烂期”，反倒是捡业绩、清库存、锁客户、为明年铺路的黄金时间。客户不是没了，只是需求变了——要么是刚需急着用，要么就是想捡便宜；员工也不是没干劲，只是缺实在的激励和明确的目标。

找对路子、抓准重点，动起来，不光能在年底冲刺一把，还能给明年生意打个好基础。

一、抓准客户：刚需、捡漏、焕新三类客，逐个突破

年前来的客户，目的性都特别强，不用搞大范围引流，那是白费功夫。核心就是精准盯防，把有限的客户，都转化成实实在在的订单。

第一类，盯紧刚需急单客。这时候还愿意跑门店的，要么是装修装到一半卡壳了，急需补零件、材料；要么是想赶在年前把家里配齐，图个新年住新房、换新样。这类客户不磨叽、决策快，我们核心就是确保成交、回笼资金。哪怕少赚点，个别亏本也无所谓，果断卖！年底手里有现金流，比账面上的利润值钱，而且这类客户满意了，后续很可能介绍亲戚朋友来。

第二类，吃透捡漏清仓客。年底大家都爱捡便宜，正是清样品、尾货、老款的好时候。把门店样品、仓库尾货、断色断码老款整理出来，集中堆在门口或显眼位置，贴个大清仓牌，明码标价“样品直降5折”“尾货3折甩卖”“仅限10天，卖完即止”，制造紧迫感。趁客流少赶紧调门店布局，清仓品和常规品穿插摆，员工忙着挪货整理，门店看着热闹，反而能吸引路人。再把仓库废旧物料、闲置礼品堆门口，营造“不计成本大清仓”的氛围，客户见状反而不议价，更容易成交。

第三类，挖掘通风焕新客。不少人家年前装完房，不急着入住，会提前买家具家电通风散味。这类客户看似不急，但需求明确，提前锁死就跑不了。推出“年前订、年后送”服务，客户交少量定金，就能锁定当前价格，年后原材料涨价也不变，还承诺优先排期送货。解决客户怕涨价、怕排队的顾虑，提前把明年的订单攥在手里。

二、盘活员工：少画饼、多给甜，把“等放假”变“想赚钱”

临近年关，员工心猿意马很正常，如果硬逼加班只会适得其反。关键是把她们“等放假”的心思，换成“多赚外快再走”的劲头，用短平快的任务和激励调动积极性。

一是深耕老客，靠转介绍变现。给之前跟进过但没成交的意向客户，再打一轮电话、发一轮消息，没加微信的赶紧加上，备注清楚需求，比如“明年3月装修，关注瓷砖”，过年发点拜年信息、软装小技巧提前种草。

更要服务好已成交老客，这是最省成本的业绩来源。安排员工上门免费检修，比如调松掉的衣柜拉手、修漏水的卫浴五金、做沙发保养，顺便带春联、福字当伴手礼。服务时顺口提转介绍：“哥/姐，您有亲戚朋友要装修，推荐过来，我们给您送全屋保洁，给对方减300块货款，两边都划算！”转介绍成交后，员工提成上浮1-2个点，老客奖励当天兑现，不拖沓才有人气。

二是轻量获客，保持曝光不脱节。不用搞复杂营销，费钱费力。让员工每天抽1小时拍15秒短视频，内容就拍清仓产品、门店调场、软装搭配，配大白话文案发朋友圈、本地业主群，比如“实体店年终清仓，能摸能看比网上便宜，焕新抓紧来”。

把意向客户拉进微信群，每天发小红包，手气最佳送地漏、角阀，花小钱就能保持互动，放假也能让客户记着我们。

三是即时激励，少搞虚的、多给实的。别搞月度大奖，周期太长员工没感觉，聚焦日结、周结小奖励，让员工每天都能拿甜头。

当天开单奖100-200元现金，卖清仓品提成翻倍，转介绍成功当场发红包。门店贴白板做业绩排行榜，每天更新，一目了然。早开10分钟短会，说清昨日成绩和今日任务；晚花5分钟收尾发奖励，仪式感拉满。再搞弹性排班，让员工轮流办年货、照看小孩，完成任务就能提前下班，人性化管理。

三、老板谋局：趁空档复盘，给明年定好调子

对经销商老板来说，这20天不光是冲业绩，更要趁门店轻闲复盘规划，别等年后手忙脚乱。

把全年销售数据翻出来，和员工一起捋：哪些产品卖得火？是款式对路还是话术到位？哪些产品压了一年卖不动？是没竞争力还是没推广好？哪些客户群体易成交？比如新婚年轻人、换房中年人，后续重点盯。

好经验要固定下来，比如管用的销售话术、顺畅的转介绍流程，整理出来全员学习；不足的地方赶紧调，比如滞销品明年是否淘汰、门店陈列是否优化。

把明年工作计划拆细，别喊口号，明确新品上样时间、老客维护方案、季度活动节点，把大目标拆成季度、月度、每周小任务，定好各岗位职责和考核标准，年后开工直接照着干，不浪费磨合时间。

家居建材这行，业绩从不是靠一夜暴富，全靠一天天积累、一步步布局。

年前这20天，看似艰难实则藏着不少机会，清库存回笼资金、锁客户抢占先机、稳团队凝聚人心，每一步都不白走。

腊八已过，年味渐浓。愿各位经销商兄弟姐妹们，抓住这最后窗口期，尽量把货变成现金，给明年生意开个好头，新的一年多赚钱、少操心，业绩一路长虹！