第十二届金漆奖

湖南著名涂料品牌“易主”背后的故事

湖南有这样一个涂料企业,创立十余年,公司是湖南省“高新技术企业,品牌是“湖南名牌产品”。公司获得过12项国家级专利技术,有着非常不错的技术底蕴。

机缘巧合,2018年,这个湖南赫赫有名的涂料企业,被一个涂料行业的寂寂无名的职业经理人一举拿下。湖南著名涂料品牌“易主”背后到底隐藏了什么故事呢?让我们一起来探索。

沉浮二十载,不负有志人

孙军是典型的湖南邵阳人——肯吃苦,也真正霸得蛮。

谈及从前,孙军的自我评价并不多:他本就是个不太爱说自己的人。在采访中,我们倒是从跟了他好些年的秘书口中打听来不少。

湖南著名涂料品牌“易主”背后的故事
湖南福湘涂料科技有限公司董事长孙军。摄影:中外涂料网。

大概是在2003年,二十出头的孙军才刚刚踏入涂料行业的大门。

在那个万物竞相生长的年代,他在涂料行业摸爬滚打了十余年时间,先后在两家知名涂料企业工作。

关于那些年遇到的人、发生的事儿,孙军的记忆已经随着年代的久远变得有些模糊了,他记不清到底自己为什么选择进入涂料行业,也无法具体的回答上坚持在这一行数十年的初心。

“无非是为了谋生,但既然选择了这一行,我就要把它做到最好。”

秘书告诉我们,怀着这样的决心,孙军只花了数年时间,就把湖南市场的销量从几千万元做到了破亿元,一跃成为令一众同行艳羡不已的样板市场。

“他是个很务实的人,靠着一步一个脚印走到了今天。”

沉浮二十载,不负有志人。

务实、敢拼,这是孙军能湖南涂料行业赢得巨大影响力的根本原因。

十年磨一剑,霜刃逢一试

时间拨回到2019年初。

随着时代的发展,孙军所在传统涂料企业已经开始走下坡路,而孙军自己也正面临着事业的转型期,正如他自己所说:“我在涂料行业这么多年,对这一行可谓知根知底,我不能将次品交到客户手上,所以,我必须能够自己站出来。”

机会就在那时候突然出现了。

彼时,湖南福湘涂料化工科技有限公司,还是湖南福湘木业集团旗下企业,登记成立于2008年1月2日。

在湖南涂料市场驰骋的十余年间,福湘涂料一直是湖南省的“高新技术企业”、“湖南名牌”产品;另一方面,它与湖南大学长期校企合作,承建有“岳阳市水性涂料工程技术研究中心”,获得过12项国家级专利技术,有着非常不错的技术底蕴。

随着时代发展、市场竞争的日渐成熟,为做专做精,福湘集团对涂料板块有了瘦身的想法。而这个内部消息只短短辗转了一天,便传到了孙军耳中。

那时的孙军仿佛抬手抓住了命运的稻穗,他就此萌生了一个大胆而疯狂的想法:收购福湘涂料!

他告诉我们,当时起这个决定的时候,他有近一个星期没合眼:“并不是一时冲动做的决定,我觉得市场需要我。”

湖南著名涂料品牌“易主”背后的故事

十年磨一剑,霜刃逢一试。

经过多番的深思熟虑,孙军说服几个朋友和同学,毅然选择了去洽谈收购福湘涂料。

不坠青云志,可御风乘龙

但孙军的收购之路并不顺利。

虽然福湘涂料这些年没有能借着当年的风头一跃成为一线品牌,但多年的沉淀与背靠福湘集团这棵大树,依然让不少人为之心动。

但随着几次深入的接触和沟通,孙军的从业经历和经营想法,还是让他脱颖而出。
在几个朋友的大力支持和帮助下,孙军顺利入主福湘,成为了福湘涂料的法人代表。

在我们谈到为什么如此幸运,能从众多收购者中脱颖而出时,孙军笑了笑,感叹了一句,说“机会总是留给有准备的人。在涂料行业这么多年,大家说起涂料就很容易想到我。”

多年的行业知识与坚持、以及过往的成绩、个人在行业内的口碑和影响力、他自身对这个行业的认知和热爱,包括他对福湘涂料的未来规划及经营理念,都是孙军成功收购福湘涂料不可或缺的原因。

不坠青云志,可御风乘龙。

这一切的一切,像是偶然,但也是必然。

长路漫浩浩,会当凌绝顶

孙军希望通过入主福湘涂料,打造一个平台。

一个属于湖南涂料人的平台,让大家都能够在上面合作共赢的平台。

这大半年,他推翻了福湘涂料原有的所有体系,进行了一次大革命。

“我从没有将福湘涂料看作是一个拥有十多年历史的老牌企业,而是时刻怀抱着一颗创业的心,来面对客户以及消费群体。”

入主福湘之后,孙军首先做的事,就是改革、创新,再出发!

“转型、共生、共赢”,这是他确定的福湘涂料2020年的发展主题。

他舍弃了福湘涂料原来的销量大头——油性漆系列,彻底砍掉了所有不环保的油性涂料,坚持以环保、绿色、健康为原则,打造了一个全新的“福湘水漆”。

湖南著名涂料品牌“易主”背后的故事
湖南福湘涂料科技有限公司董事长孙军。摄影:中外涂料网。

“我认为,只有站在客户的角度思考问题,切切实实帮助客户达到他的利益,让客户的利益最大化,才能促进行业的良性发展,福湘涂料也会越走越远。”孙军认真的告诉我们。

他的嘴角虽然带着笑,但眼神却格外坚定:“我接手福湘涂料,就是希望把产品性价比做到最高,把品质做到最好,用品质做口碑,用口碑做市场。不管是哪个行业,当产品的成本与质量发生冲突时,一定是以质量为先!”

如今的福湘涂料,高端仿石涂料、艺术涂料、装修辅材防水、水性木器漆等产品成为了主打的发展方向,他正在将福湘涂料这个传统行业的老品牌,变得更符合市场需求。

长路漫浩浩,会当凌绝顶。

孙军相信,种下了好的因,未来的果一定不会差到哪里去。

文章来源:中外涂料网          责任编辑:毛新寰

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