第十三届金漆奖

先策树脂孙小光:以前瞻目光引领净味技术领先

先策树脂孙小光:以前瞻目光引领净味技术领先佛山市先策树脂有限公司技术副总经理孙小光

“净味树脂,源自先策”——作为净味产品的开创者,如今先策树脂已是环保时代下的弄潮儿。尽管“油改水”热议如潮,然而谁也不能否认,水性涂料在成本和技术上仍存在巨大提升空间,油性涂料的市场份额依旧不容小视。因此,在政府的环保政策日趋收紧,消费者对产品质量也日趋苛求的背景下,净味产品异军突起,迅速成为了行业的宠儿。净味产品兼具油性涂料的“成熟技术”和水性涂料的“净味环保”两大优点,为涂料企业向环保方向过渡提供了一个极佳的选择。

先策树脂是净味领域的开拓者,最早提出“净味”概念、研发净味产品。早在2009年,先策便已预见到了行业的发展趋势,大胆创新推出净味树脂。如今时光荏苒,七载已逝,市场的热烈反响有力地证明了净味产品的卓著优势与光明前景。然而,市场并非一下就接受了净味树脂,先策的成功也绝不仅仅是依赖于一个环保的概念。究竟什么是先策成功的秘诀?净味产品的魅力又在哪里?

坚定信念度过初期难关

第一个接受我们采访的,是先策树脂的技术副总经理孙小光。他对先策的领先技术非常自豪,说起对净味产品给客户和消费者带来的诸多好处时,也是娓娓道来信心满满。不过他感触最深的,还是先策在发展之初时所经历的困难。“说实在的,市场并不是一开始就那么容易接受我们的净味树脂的。我们09年开始做,也就是到了11、12年才比较顺。”孙总诚恳地说道。

净味树脂不是环保又成熟吗?怎么市场就不接受呢?“因为大家还没意识到后续的发展方向啊!那时候大家都在用油性涂料,我用的好好的,干嘛要用你的?消费者不理解你的成本,他觉得我没必要花更多的钱去买个更环保的产品。”孙总还打了个比方,譬如说大家都用2000块的功能手机,你推出个3000块的智能手机,可以上微信上QQ的。可是那时大家只是用手机打电话发短信,那干嘛要买你那个3000块的手机呢?

结果,正如智能手机席卷全球,曾经的霸主诺基亚也只能让出头把交椅一般,先策树脂正确地瞄准了环保方向、看准了行业趋势、摸准了消费者需求,最终把净味产品发扬光大。“现在就算是一个小厂,它也要做净味的产品。因为市场已经更新了,产品要升级了,现在不环保的产品根本没出路。你的手机要是不能上微信,你看现在还有谁会买?”

回首当初的坚持,孙总感慨万千,“当时我们不管别人理不理解,我们一直就是认准了这个净味的环保理念去做。我们相信后续会有爆发。”孙总认为,这种坚定的信念离不开公司领导团队的前瞻目光,而企业也必须要有前瞻性才能做到行业领先。“很多厂当时觉得我的客户、我的消费者没这个要求,我就不做。等到他们有要求时再去做,就来不及了。”而先策树脂能够预判到市场对环保的需求,并坚定的坚持下来,才成功开拓出了净味领域的这片新天地。

重视科研打造技术优势 

当然,做什么只是决策的第一步,怎样做好才是竞争中的硬比拼。孙总表示,先策树脂之所以被市场广泛认可,占据行业的领先地位,归根结底是因为企业的技术非常领先,是因为企业非常重视科研创新。“在技术创新这块我们一直都有和高等院校合作,像我们已经和中科院广州化工研究所、广州大学、华南理工大学等院校达成战略性合作。”孙总自豪地提出,先策树脂的技术不仅仅是“领先”,更已是一种“超前”的优势——别人还没做的技术,先策已经研发出第一代了;等别人也研发出第一代技术,先策已经更新到第二代了。这种“步步领先”的技术优势,正是先策的核心竞争力之一。

具体谈到净味树脂,孙总认真地介绍到,“净味产品属于系统性的更新,不是像常规的产品放些什么溶剂就完了。”接着他又详细介绍了产品的三大特点:“第一是我们的选材,对材料的控制。第二个是配方的设计,包括分子量啊、分子结构啊、化学反应式啊,来衡量、匹配这么一个化学的结构。第三个是我们的工艺,包括我们的生产设备、生产工艺。所以我们的净味产品和常规产品还是有很大区别的,就是之前提到的选材、配方设计、设备这些,都跟一般醇酸树脂是不同的。”

倾听反馈满足市场需求 

钻研好技术,是“内功”的修炼;做好市场,则是“发功”的过程。孙总谈到,对于客户的反馈、消费者的声音,先策树脂都非常重视,并以之作为技术改进的方向。“我们做净味这么多年,都是根据市场需求来做的。包括我们业务团队调查、调研、收集消费者遇到的问题,包括客户反馈的问题啊实际的气味啊,说实在的,做了很多。所以最终我们的产品都是能让消费者满意的。”

孙总还说,先策之所以要做这个净味树脂,就是为了满足市场的实际需求。“我们也是考虑到了水性产品目前还不成熟,包括成本也高很多。所以考虑到‘油改水’的这么一个过程,净味产品是度过这个过程的很好选择。从油性到水性其实是很漫长的,我们认为油漆是从油性过渡到净味,再从净味过渡到水性的。”

先策树脂孙小光:以前瞻目光引领净味技术领先
“先”知先觉 “策”无遗算

先策公司名字起源于这条格言

对孙总的采访结束了,而我们对先策的思考才刚刚开始。“先知先觉,策无遗算”,这条格言向我们解释了先策的名字由来,也揭示了先策基因里的前瞻与胆魄。正是因为有前瞻的目光,所以有对技术的信心;正是因为有对技术的信心,所以有科研上的领先。今天对孙总的采访,让我们了解到先策树脂对技术的重视,以及先策树脂在技术上步步领先的原因。当然,先策的成功并不仅仅依赖于此,先策对产品的信念、对市场和消费者的重视、对科研技术的投入、还有面对逆境时的顽强与执着,都是其骄傲的企业基因。属于先策树脂的篇章还在书写,未来也还有更多成就等待着先策树脂去达成,让我们共同拭目以待!

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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