涂料行业的新零售，到底能不能真正跑通？是不计成本的“直播烧钱”，还是一条能让经销商实实在在吃到红利的增长路径？
作为民族涂料品牌领导者，紫荆花用过去五个月的一系列实战结果给出了答案：1月“百店联播”首战告捷获抖音涂料类热销榜TOP3，3月总裁陈传生亲自下场直播斩获抖音涂料类飙升榜TOP1，4月稳居抖音涂料类热销榜TOP4，5月再夺抖音涂料类热销榜与飙升榜的双榜前三。
而6月18日晚，陈传生总裁将再次坐镇直播间——不是简单的“老板站台”，而是一场已经验证过、可复制、经销商真正跟得上的新零售“陪跑”实战带领。本次618活动，紫荆花联动“抖音心动生活节”，没有套路，只有加码。
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告别“总部播、下面看”，一套让经销商敢开播的“陪跑”体系
涂料行业数字化转型浪潮汹涌，线上线下融合已是行业发展的必答题。面对流量格局巨变，诸多品牌仍在摸索试探，而深耕行业44载的紫荆花，早已凭借成熟的新零售体系站稳市场。
不同于不少同行纠结线上流量与线下门店的博弈，紫荆花早早落地新零售战略，以总部为流量中枢，联动全国经销商搭建全域营销网络。依托数字化工具打通全链路数据，实现精准获客、订单流转与终端服务一体化，探索出适配涂料行业的数字化发展路径。
今年年初，紫荆花在广东惠州召开“新质引领，共赢未来”新零售项目培训会，500余位经销商伙伴齐聚一堂，会议明确了一个核心方向：以抖音本地生活为阵地，打通线上线下壁垒。这背后是一个朴素且锋利的洞察——过去的生意靠等，未来的生意靠“连”。流量与门店连接、品牌与用户连接、总部与经销商连接，缺一不可。
培训之后，经销商能否真正开播、能否真正卖货，是检验新零售战略成败的关键。紫荆花的做法是：总部搭台，经销商唱戏，全域流量协同共生，用数字化工具打通线上线下全链路数据，让用户画像服务于精准营销，实现订单无缝流转。1月27日，新零售培训会现场“百店联播”首战告捷。全国百家经销商同步开播，短短4小时内，总部账号与各地经销商账号形成矩阵联动，流量共振效应远超预期。
但真正让经销商感到“这次不一样”的，不是那一场直播的数据，而是紫荆花总部没有“播完就走”。从短视频拍摄到抖音开播实战，从流量转化技巧到客群运营管理，紫荆花总部联合抖音官方手把手教学、全程陪跑。大量经销商从最初“不会播、不敢播”，到后来“敢开播、能接单”，整个过程不是被推着走，而是被扶着跑。
这正是紫荆花新零售战略区别于很多品牌的关键所在：总部不再是高高在上的管理者，而是流量的“总枢纽”和赋能的“云计算中心”；经销商则从传统的坐商，进化为本地生活服务的“前沿节点”。本质上，品牌完成了从传统“压货式”管理，到对经销商核心能力“赋能式”激活的质变。
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总裁实战登顶TOP1，“线上种草+线下体验”模型被彻底验证
如果说“百店联播”是一次系统练兵，那么3月13日的总裁直播，就是一次真正的实战大考。紫荆花新材料集团总裁陈传生以“首席体验官”的身份，亲自坐镇“紫荆花1982”官方抖音直播间。这场直播的特殊之处在于，它不是一次象征性的老板站台，而是总裁与经销商站在一起，共同完成了一场“实战陪跑”。直播间作为线上流量中枢，将海量曝光和精准客流通过数字化工具无缝对接到线下千家门店。
结果超出了很多人的预期。总裁直播单场累计曝光超过44.56万人次，成交额突破224.5万元，一举斩获310+订单。直播当天，紫荆花冲上抖音全国团购榜TOP35，并在油漆涂料成交类目商家排名中登顶TOP1。
3月总裁直播之后，紫荆花的热度并未消退。4月，紫荆花稳居抖音涂料类热销榜TOP4；5月，更是斩获抖音涂料累热销榜和飙升榜的双榜前三。连续三个月，紫荆花在抖音涂料类目中始终处于头部位置。这套以总部为流量中枢、经销商为本地服务节点的新零售模式，正在被一场又一场的实战反复验证。
消费者在直播间下单后，可以前往本地紫荆花门店完成体验、选色、施工预约等后续环节，真正实现“线上引单、线下服务”。对于涂料这种重体验、重服务的品类来说，这个闭环一旦跑通，就意味着品牌不再依赖单一渠道的流量红利，而是构建起属于自己的、线上线下协同的流量护城河。
而支撑这个闭环的，是一整套数字化工具的落地。从总部到经销商，从流量分发到订单分配，紫荆花用系统化的方式解决了过去很多品牌想做但做不好的问题：线上引流来了，线下谁来接？订单分给谁？服务标准怎么统一？这些问题，紫荆花用一场场实战给出了答案。
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NEO新生系列：44年产品功底，回应年轻一代的家居想象
亮眼的成绩，离不开品牌深耕 44 年的产品硬实力。瞄准新生代家装审美与健康需求，2026 年1月紫荆花重磅推出NEO 新生系列乳胶漆新品，以融合东西方美学的设计、出众的功能品质，打造理想家居墙面。
NEO 寓意新生与初心，四款产品各有特色，兼顾颜值、环保与实用性：
留白——直指东方绘画的最高技法。它既是一份洁净无瑕的功能承诺：Ⅰ级抗污，日常家居污渍一擦即净；也是一种留白的生活哲学：为家留出呼吸与想象的空间。在年轻人越来越倾向于“去繁就简”的家居审美中，留白恰好踩中了那个最舒适的节奏。
点彩——灵感源自后印象派的标志性技法。细腻的笔触形成的肌理质感，恰好与当下流行的“小羊皮”“亚麻纹”触感完美呼应。墙面不再是平铺直叙的背景，而是一幅可以触摸的质感画。对于追求个性化表达的年轻消费者来说，点彩提供了一种“低调但独特”的选择。
森青——“森”是叠木成林的深邃，“青”是东方色谱里最沉静而富有生命力的一笔。森青让墙面如同森林般拥有自主净化的能力，竹炭因子持续分解甲醛，于无声处守护呼吸健康。在环保已经成为涂料行业标配的今天，森青做的不是加法，而是把“安全”这件事做到让人安心。
素底——“素”是本色与原真，“底”是根基与起点。它不仅是确保上层涂装效果与持久性的底漆，更在哲学层面与留白、点彩、森青共同构成了一个完整的美学闭环——万物起始，素以为底。
NEO新生系列的推出，不仅仅是紫荆花对产品安全环保的重视，更折射出44年品牌对消费者心理的深刻洞察。当下的年轻人在选择墙面时，要的早已不是“一桶白色的漆”。他们在意环保，也在意颜值；在意功能，也在意情感共鸣。一面墙，既可以是安全的防线，也可以是审美的表达。紫荆花用NEO新生系列告诉市场：老品牌，同样可以做出让年轻人“一眼心动”的产品。
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618总裁返场：没有复杂公式，没有预售套路，只有实打实的加码
从经销商培训、百店联播，到总裁直播登顶类目榜首，紫荆花每一步布局，都是对新零售模式的持续打磨。如今模式已然跑通，618 年中大促成为品牌常态化运营的又一重要节点。
6月18日晚上18:00-20:00，紫荆花新材料集团总裁陈传生再度坐镇抖音「紫荆花 1982」官方直播间，福利全面加码，诚意十足。
· 99元抢5kg森青墙面漆，并享25㎡免费包涂刷
· 留白一底两面15L套餐享半价
· 点彩一底两面15L套餐抽免单
· 抖音支付满999元抽实物好礼
没有复杂的满减公式，没有令人疲惫的预售套路，没有层层嵌套的叠加规则。紫荆花选择了最直接也最尊重消费者的方式：把价格打下来，把服务送出去，把福利摆到明面上。
无论是家装焕新的消费者，还是关注行业数字化转型的从业者，都不妨锁定本场直播，一同见证老牌涂料企业的 “逆生长”！6 月 18 日晚，我们直播间不见不散。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：李谨之
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