在艺术涂料行业，佰丽德一直是一个低调的存在。不铺天盖地打广告，不吹嘘浮夸，却在稳健增长中悄然积累着核心竞争力。近日，中外涂料网专访了佰丽德艺术涂料总监岑龙柱，听他讲述不做米其林，要做肯德基，佰丽德是如何用全产业链优势增加艺术涂料底气的。
佰丽德艺术涂料总监岑龙柱
01
稳定的高品质与高性价比
佰丽德是宁波君涂宝新材料有限公司的艺术涂料品牌。“我们在行业内不吹牛、不夸大、不炫耀。”岑龙柱开门见山。佰丽德的稳健增长，核心支撑是“稳定的高品质”和“高性价比”。
佰丽德把更多的精力和时间用在了产品研发和品控上，做到产品品质非常稳定，并且有很高的性价比。这套打法已经得到了很多客户的认可。
“佰丽德走的是全产业链模式，不仅拥有10万吨涂料自动化生产线，乳液、助剂、砂粉等核心原料也全部自产。”岑龙柱说，这种模式给佰丽德带来了三大优势。
品质可控。从源头到生产，从实验到销售，全链条自控，保证了产品长期稳定。这车货和下车货品质相同，这批货和下批货品质相同，今年的货和明年的货品质相同。
高性价比。掌握上游资源，自产乳液、助剂、砂粉等重要原材料，这就在保证品质的前提下拥有了成本和高性价比优势。
抗风险能力强。前一阵原材料涨价，对很多涂料企业影响很大。但佰丽德产品一直坚持不涨价，没有把风险转嫁给经销商。因为我们有自有工厂，抗风险能力大大提升。再有就是我们愿意让经销商赚钱，这样公司才能形成良性循环。
02
关键原材料握在自己手里
市场不景气，很多企业选择多元化，但佰丽德始终专注、深耕艺术涂料赛道，并且把关键原材料掌握在自己手里。
“依托全产业链，我们把产品做透、做精、做细，为客户创造价值。只有为客户创造价值，客户才会自带粘性。”岑龙柱举例，原材料涨价期间，许多厂家涨价10%到20%，佰丽德坚持不涨价，吸引了大批客户。“客户看到我们的研发能力、品质可控和价格优势，果断选择一起干。”
佰丽德从长三角起步，市场已辐射到江西、安徽、山东、四川、云南，甚至远至西藏。西藏气候特殊，一般产品不适宜，但我们会根据当地的气候和施工习惯调整产品。
03
破解“上墙翻车”的痛点
艺术涂料行业普遍存在“样板漂亮，上墙翻车”的痛点。佰丽德通过做好四方面工作，就解决了！
品控是佰丽德的生命关。佰丽德坚持原材料的一致性，保证批次稳定；出厂前严格检验；针对不同气候调整工艺细节；制作详细施工视频，从每一步全部标注清楚，包括干得快或慢的效果。岑龙柱说，“新客户我们会详细发给他们，老客户熟悉材料后，主要交流款式和创新。”此外，工厂五楼设有七百多平方米培训室，可容纳四五十人同时培训，老师现场教学，一对一指导。
提到客户参与研发，岑龙柱特别介绍了石灰基产品“玛曼奴”。“它的防潮防霉效果很好，特别是南方回南天，用了它墙上不会出现水珠，衣服干得快，也不会发霉。”更让人兴奋的是，这款产品还能吸附异味。“家里吃火锅，用了它第二天基本没味道。所以特别适合火锅店、烤肉馆，能大大提升客户体验。”
04
做艺术涂料的“肯德基”
谈到未来，岑龙柱提出了一个形象的比喻：“我们的定位，不要做米其林，要做肯德基、麦当劳。薯条炸几分钟、烤翅烤几分钟都有严格标准，我们做艺术涂料也是这样。”
岑龙柱认为，艺术涂料从小众变大众，必须走DIY的路子——让客户能自己施工，量才能真正起来。在国外，艺术涂料在超市就能买到，拿回家自己滚涂。只有这样才能把量做大。而佰丽德的全产业链模式，恰恰为标准化、可复制的DIY提供了强大的品质稳定基础。乳液、助剂、矿山砂粉，连色选机都有，砂粉里的杂质和黑点全部筛掉，保证批次稳定，今年和明年一样，这批和下批一样。
“只有这样的企业，才适合做大批量的DIY。”岑龙柱对未来充满信心，“艺术涂料的体量会越来越大，会替代墙纸墙布甚至部分乳胶漆。”佰丽德的目标，就是在这个赛道中做到更高标准的环保，更优质的用户体验，把品质做成像“肯德基”一样——稳定、可靠、谁都能做。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：路遥
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。
