第十三届金漆奖

亿商大咖七十二变思想锋战!金漆奖峰会经销商论坛经销新未来!

涂市新势力,经销新未来。6月8日下午,经销商论坛作为2022中国涂料企业经销商峰会的两大论坛之一,邀请了亿元级涂料经销商前辈和二代经销商中的优秀代表,开启思想锋战,围绕新形势下的现状、趋势、转型和新情况、新模式、新方法进行探讨和分享。

亿商大咖七十二变思想锋战!金漆奖峰会经销商论坛经销新未来!

在涂料之乡顺德喜来登酒店举行的2022中国涂料企业经销商峰会,加大了对涂料经销商群体的关注力度。峰会现场,中外涂料网不仅发布了中国涂料经销商500强评选活动,更主动聚焦涂料经销商的生存状态,大家围绕不同的话题把脉未来发展。

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论坛邀请涂料界的老爷子、智韬企划总经理施青林老师主持。论坛嘉宾有:温州瑞丰控股集团有限公司总裁周赛珍、湖南海谊建材有限公司董事长邹今友、广东漆加化工集团有限公司董事长李剑文、佛山市金盛化工有限公司总经理陈贤敏、南宁新天星商贸有限公司董事长陈建军。

 

1、经过疫情之后,涂料经销商的心态有何变化?如何调整?

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邹今友:开始还有点害怕,随着疫情的进行,感觉到也不是那么可怕。疫情期间一直在想怎么带着下面的分销商在疫情中活下来。

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李剑文:与下游家具厂一起了解购买者真正的需求,用什么样的解决方案解决掉这些痛点。

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陈建军:以为疫情很快就过去了,以为厂家会有一些支持,后来还是得自己想办法渡过疫情,主要是为分销商服好务,帮助他们活下去,共同面对疫情下的市场困境。

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周赛珍:疫情三年,不管是做企业还是对生命的理解都更多了,既要有菩萨心肠,也要有霹雳手段,苦难很多,成长也快。

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陈贤敏:疫情三年,当批发的利润变薄,就一直在思考经销商的价值在哪里,我们主要是做好降维打击,做好自营门店。

 

2、疫情导致涂料企业生存艰难,卖场萧条,涂料经销商如何增加成交提高收入?

邹今友:疫情下,材料是涨的,但厂家要上量,就要促销,下游的价格其实是往下走的。所以要在夹缝中求生存,深耕竞争不那么激烈,有市场潜力的细分领域。比如艺术涂料。湖南美涂士的艺术涂料,疫情期间在加快布局速度。

李剑文:想做大做强,就要顺势而为,做未来生意。用家具漆色彩、工艺、效果的结合,让设计师选择我们。

陈建军:未来生意在两个领域,一是量力而行做一些优质的工程项目,二是做高品质高毛利的高端零售。

周赛珍:我就是瑞丰最大的业务员,工装业务,我们跟住央国企一起做,家装业务要倾听大家装客户的声音,帮分销商出货,而不是给他们压货,自己生产的产品,要做成本最低、质量最好的产品。

陈贤敏:趁疫情这段时间,把被增长掩盖的企业内部问题解决掉,修炼内功。跟住带头经销商,避免很多坑。

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3、您认为什么样的涂料经销商会有更好的未来?

陈贤敏:为客户提供有价值的服务,很多客户选你,钱就来了,未来就来了。

周赛珍:拥有善良、利他商业模式的经销商。

陈建军:自强不息,不断挑战新赛道,靠企业自身价值发展。

李剑文:找准新赛道,成就更多伙伴的经销商。

邹今友:自信专注、稳健发展的经销商。

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疫情之下,大家很难过,但苦日子也是一个发展机会。持续的疫情练就了他们应对疫情的七十二变。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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