解读第六届中国涂料行业十优经销商

颁奖词：他们是精明而睿智的生意人，同时也是敢于打破陈规，挑战自我，追逐市场的先锋。中国涂料行业的发展离不开他们的努力，是他们，将企业与市场完美结合，将品牌与用户和谐与共。他们用坚持谱写未来，推助着中国涂料市场不断发展的同时，也创就了他们自己的非凡成绩。

获得2014年度中国涂料十优经销商的是：成都润鹏商贸有限公司、深圳市盛生贸易有限公司、温州瑞丰控股集团有限公司、西安市漆海工贸有限公司、深圳市创兴隆建材有限公司、大正彩翼涂料销售有限公司、深圳市油漆堡实业有限公司、新疆德胜商行、汕头市新才贸易有限公司、广西奇珠建材有限公司。

刘国强 成都润鹏商贸有限公司

入选理由：刘国强是华润涂料的核心经销商，是涂料经销商中最早向服务商转型的老板之一。他擅长做减法，只想一辈子把涂料这一件事做到最牛，所以离开华润的制造工厂后，他成了华润的经销商。他也擅长做加法，到四川以外的外埠市场，总能迅速复制自己的成功模式和经验，并将其变成较大的市场份额。

企业综述：华润涂料四川办事处（成都润鹏商贸有限公司）成立于2001年，主要负责华润涂料在四川市场销售及服务的运营，通过近8年的市场运营，华润涂料在消费者中已拥有极高的知名度和美誉度。目前四川省内共有华润涂料连锁专卖店300余家，年销售额数亿元。随着四川办事处的快速发展，公司又先后拓展了陕西、河南、山西等全国市场，销售业绩斐然。

吴春生 深圳市盛生贸易有限公司

入选理由：20几年来，盛生贸易已经成为涂料经销商领域的庞然大物。自1993年开始经营涂料以来，其成长之路一直在倡议整合资源、共谋发展。目前已经旗下经销的品牌有立邦漆、多乐士、正天虹、鹦鹉、春田等系列产品，布局和扎根深圳多年的他以多店经营，以品牌大、品质优、价合理，在深圳地区逐步形成强大的销售网。

企业综述：盛生公司成立于1988年，在董事长吴春生的带领下，总经理的领导下，公司正在蒸蒸日上的发展，是一家经营各种名优漆类制品批发的企业。一直以品种齐全、价格合理、质量可靠、送货快捷，做到信誉好、服务好、品质优等优点，多年来深得广大客户的信赖。

作为广东省涂料行业协会商务工作委员会的成员，吴董希望通过整合资源能够解决中小企业油漆店及终端的“冒险“经营，以最低的成本与代价扩大规模化，最大限度地提高品牌的市场占有率。

周岩龙 温州瑞丰控股集团有限公司

入选理由：从贸易到实体的华丽转身后，2014年，在众多经销商企业经营业绩下滑的大环境下，瑞丰仍实现了增长，并将集团化管理步入正轨，扩大了经销区域，经销方式也同时改变，周岩龙的几个孩子各把一摊，瑞丰已基本完成了向商二代的过渡。

企业综述：温州瑞丰控股集团有限公司前身为温州日丰工贸有限公司，成立于1984年，现拥有员工200余人。旗下拥有温州瑞丰实业有限公司、浙江日丰工贸有限公司、温州瑞丰建材有限公司、温州市瑞丰装饰工程有限公司、嘉兴瑞宏建材有限公司五家子公司，是一家集品牌运作、生产销售、工程设计及承揽、投资开发等于一身的多元化现代企业，代理销售嘉宝莉、多乐士等国内、国际知名品牌的涂料、环保油漆、防水及“梦想空间”环保墙纸等各种装饰和辅助建材。

2012年，在全体经销商伙伴的支持下和在全体干部员工的拼搏下，瑞丰控股取得了增长12%的业绩，并实现了集团化管理，经销区域从温州扩展到了杭州和嘉兴，经销的品牌和产品更加丰富，经营方式更是从简单的产品销售转变成集品牌运作、工程设计、施工监理、技术服务等多种方式同时运作，切实为客户提供了完善的售前、售中及售后服务。

随着从单纯销售向施工服务的延伸，为使工程涂装领域顺利迈进，瑞丰控股采取了两项重大的举措：一是将外墙涂装的施工资质从二级向一级申报，二是根据十几年的应用经验，自主就近为客户生产附加值低，运输成本高的产品。这两项举措对于拉动外墙产品的销售起到了巨大的作用，不仅成为瑞丰控股今后势头强劲的增长点，更重要的是，完成了瑞丰控股从贸易到实体的华丽转身。

刘建朝 西安市漆海工贸有限公司

入选理由：刘建朝经销涂料，最擅于坚持，尤其擅于在变化中坚持。他对市场形势了如指掌，对未来趋势总能先知先觉，并从中找到适合自己的发展机会，提前谋划，提前布局，换来先发优势。2014年，账期之祸让很多涂料经销商受到连累，漆海不仅实现了稳健增长，手中还没有一张欠条。

企业综述：1997年6月，在刘建朝的精心谋划下，西安漆海企业正式创立于古都西安太白路，从此他便带领他的团队在油漆涂料行业中开始创业。刚开始做涂料这一行业时门坎较低，主要是分销别人的单子，1999年底，漆海开始了公司的第一次转型，开始代理“卡丹漆”，也就是从那一天开始，漆海企业便开始打造自己的营销网络通路的架构管理，以及品牌漆油的区域代理为主的业务建设。目前，漆海企业主要经营“卡丹漆”“来威漆”“多乐士”三个品牌，且都是省级代理，也是陕西涂料行业最优秀的企业之一，也是同行业中在省内经营管理最好的企业和知名企业。

在激烈的市场竞争中，漆海企业能够取得如此优秀的成绩，刘建朝认为最大的原因在于员工能够把公司当成自己的家，踏实肯干、团结一心，将公司的目标与自己的经营收入紧密相连，协心同力，共同奋斗。这也是十多年的涂料生涯，让刘建朝最引以自豪的事情。

赵创怀 深圳市创兴隆建材有限公司

入选理由：随着经营成本的不断上升，涂料行业的利润也越来越小，加上市场多个品牌的竞争白热化， 如何促使自身转型，使自己从被动走向主动，完成市场经营的升级，以便于更好地适应新环境下的市场竞争需求，保持自己基业的长青呢？很多人都在探索着，而“涂料经销大亨”则用他的行动证明着他的江湖地位。

企业综述：从1997年就开始在深圳创业，从起初只有50-60平方米的经营面积，员工2-3人，投资才几万元，然而，经过十四年的发展，凭借赵创怀的勇敢与谋略，现已发展到了37家连锁店，经营总面积达2万多平方米，店面遍布深圳、惠州、中山、东莞、珠海、江门、佛山等地，最大店面面积达200-300平方米，同时汇聚了国内、外著名品牌，如：多乐士、嘉宝莉、长颈鹿、菊花、五羊、电视塔、青竹等几十种涂料品牌。

据保守估计，赵创怀手下店面的营业额估计超过3个亿，这在涂料经销商领域，可谓是一枝独秀脱颖而出。

雷洪正 大正彩翼涂料销售有限公司

入选理由：雷洪正，对涂料市场各环节的微小变化，都了然于胸。脑子里总有很多设计灵感和创意想法。他是涂料经销商，对经销商想要什么，终端消费者想要什么样的涂装服务非常了解。他是中央美院毕业的高材生，对终端消费者想要的家的感受，把脉很准。他也是涂料厂家，对厂家想要什么也非常了解。他将这几种身份和需求三合一后，与意大利奢侈品设计公司合作，借鉴了意大利艺术涂料的涂装精华，创建了自己的涂料品牌大正彩翼，以艺术涂料、涂装服务为主，打造涂料中的奢侈品效果。

企业综述：“大正彩翼”连锁营销企业，专业的涂料供应商与涂装服务商，拥有黑龙江及呼蒙地区几百家销售网络，销售额在涂料行业前列，是涂料经销商、建筑商、家具企业、钢结构企业等最佳合作伙伴，是涂料经销商、建筑商、家具企业、钢结构企业、等最佳合作伙伴，通过与涂料行业顶尖企业的合作及大正公司独特的加盟连锁营销体系，在黑龙江涂料行业被业界称为涂料行业的“国美”“苏宁”。通过多年的发展已形成了“找不到的产品”，“做不了的工程”，“调不出的颜色”，“用最适合的产品”就找“大正彩翼”。

为客户提供全程的经营、管理、培训、示范、服务等一条龙互动模式，产品比市场同一等级的产品价格要低10%–20%的保证，从而达到工厂到终端客户双赢的局面。因此大正体系的产品价格更理性、更健康、更具杀伤力。大正多年中不断学习先进的管理与采购模式，保证了产品的品质。先进的内部管理以及对网络渠道的良好把控，携手品牌产品，市场操作的步调变得更加轻盈。大正做到了重点市场焦点化实现精耕细作，经营模式标准化管理的“全程管家式服务”。

与几十个品牌形成战略合作伙伴，得益于大正强大的销存系统和仓储能力，能满足任何客户的常规或紧急的需求，它与客户全面实现了信息化的操作，使自己同便捷、高效与低成本画上等号，更是迎合厂家密集分销的现实需求。

陈全 深圳市油漆堡实业有限公司

入选理由：1992年，陈全花费近10万元在深圳开了一个近40平方米的涂料店，从此开启了他的经销生涯。历经近二十年的发展，围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，不断促进自身转型，从2000年油漆堡成立以来，便深入实施股份制改革、创新管理策略，逐步形成旗舰店、品牌专卖店和批发零售一体店三大类大型连锁店,并始终坚持以市场为导向、以顾客为核心，从一个名不经传的小店发展成为资产过亿的国内大型涂料经销商。

企业综述：深圳市油漆堡实业有限公司是多家油漆生产厂家授权销售的大型连锁企业，公司成立于2000年10月28日，经营面积约5000平方米，设有立邦、ICI、经典调色中心，有方便快捷的批发配送中心，以服务客户为宗旨，为客户提供优质的油漆产品，是您可信赖的油漆供应商。

深圳市油漆堡实业有限公司目前设有自营零售店10家，2个批发中心和一个大型仓库，分布于深圳市的宝安区、龙岗区、福田区、南山区和东莞市常平镇，并正在向区域内扩展，公司代理产品批发、零售业务和承接包工包料装饰工程。

公司经营的产品齐全，合作的厂家主要有海虹老人涂料、中华制漆、立邦、ICI、经典、好彩、珠江化工、一海集团、雷威等世界和国内知名企业、并拥有自主品牌：威力、7友、漆友、好合等。产品线齐全，以中高档产品为主，品种包括木器漆、内墙漆、外墙漆、地坪漆、防水、防火漆及各品牌的辅料。

李德南 新疆德胜商行

入选理由：在立邦、多乐士在乳胶漆市场独领风骚的情况下，新疆地区的雅乐士销量和风头，一直远远压过当地立邦、多乐士的销量。这在国内的区域市场是不多见的，而这一切都是巴德士集团旗下雅乐士经销商李德南创造的。

细节决定成败。李德南总能用最少的精准投入，达到最大化的营销效果。李德南最擅利用服务和销售中的小细节，去感动客户。李德南总能把最适合在新疆当地使用的涂料，由想法变成产品和市场份额。

企业综述：德胜建材商行始创于1999年，是中国著名品牌—雅乐士漆新疆区域总代理，一直致力于品牌涂料的批发和销售，短短的数年时间里，我们始终坚持合理的价格、一流的产品品质和优质高效的服务，使销售量的持续攀升，市场占有率的不断提高，赢得了广大消费者的认可与赞许。目前公司现有员工60余人，公司管理制度完善、结构优良、拥有各负其责的十大部门。总经办为公司长远发展制定目标，协调公司各部门关系；华凌专卖店和广汇美居形象店为客户提供专业的产品咨询、产品性能体验与销售；网络部业务覆盖全疆各地、县级城市，已拥有经销商达到120家；为了进一步提高品牌知名度和市场占有率，市场销售一部员工每天都穿梭于新开盘小区；为了更好的为长期合作客户提供优质高效的服务，公司成立了市场营销二部；为了体现品牌优势，提高服务质量，公司成立了技术服务部和物流部；为了让客户及时购买到优质产品和新产品，公司成立了仓储中心；审计室为了公司的良性发展和未来发展壮大奠定了良好的基础。德胜建材商行被乌鲁木齐市工商局评为“重合同、守信用”单位，所代理的雅乐士漆被新疆315质量监督局评为“质量过硬产品”和“绿色推荐产品”，同时又是新疆电视台生活新主张节目的主推产品，雅乐士漆还获得多项国家权威部门的认证证书，全系列产品全部达到国家室内装饰装修材料的各项标准。公司所取得这些成绩，离不开创造这一切的每一位员工的共同努力，竞争对手可以抄袭我们的很多秘密，却无法抄袭我们对事业的自豪和热情。在公司的运营中，始终坚持以制度化加人性化的管理模式来为公司发展保驾护航。

张和财 汕头市新才贸易有限公司

入选理由：从小规模零售到零售与批发双马齐驱，从小本经营到集团化管理，在工程漆市场的出色表现，是张和财赢得汕头乃至粤东市场的关键所在。涂料经销商张和财和他的汕头市新才贸易有限公司顶着转型的阵痛和压力，让企业更好地适应新环境、新常态下的市场竞争需求。

企业综述：汕头市新才贸易有限公司位于广东省汕头市金平区潮汕路38号。公司的企业文化：做事诚为本，做人德为先；让工作更有品味！从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节严把质量关，竭诚为广大用户提供优质的产品和完善的售后服务。

新才贸易有限公司目前经营长颈鹿漆、电视塔漆和多乐士等几个品牌在粤东地区的总代理权。一流的经营管理能力、出色的资源整合能力等优势让新才贸易保持每年5%~20%的盈利增长。踏上改革开放的列车，张和财踌躇满志地开始了20多年的涂料代理事业。1992年的张和财仅靠小规模零售来维持只够生活费用的代理收入。以后创立的新才贸易有限公司使其实现了年轻时从未想过的营业收入。根据业绩报告显示，新才贸易有限公司2014年四个季度累计的营业额共计8000万元。二十余载的苦心经营所得的回报不仅有经营业绩的稳定增长，还有包括了代理品牌数量和品质上的稳定保障、旗下子公司和挂靠化工企业在数量和覆盖地区方面的强力优势等。

“客户认可，品质保障”，汕头市新才贸易有限公司在旗下所有客户当中树立起良好的口碑和信誉。涂料行业寒潮来袭，勇于担当逆风者和破冰人的张和财立足老客户群体，百分百保证给老客户提供最好的产品和服务。去年的营业收入大部分来自老客户。

刘智 广西奇珠建材有限公司

入选理由：在玉林市，奇珠建材很了解当地的市场，也形成了自己独有的一套营销思路和适合玉林的打法。在刘智的带领下，奇珠建材不仅擅长做好一线大品牌，也擅长做好二线品牌，不仅擅长做好代理的品牌，也擅长做好自有品牌。这也是刘智在经济下行的不利环境中，取得满意增长的根本原因之一。

企业综述：广西奇珠建材有限公司前身为玉林中盛伟邦建材贸易有限公司，公司成立于2011年，公司成立之初只为更好运作国内一个二线品牌，成功将该品牌打造成玉林数一数二的强势品牌，并稳居全国装修漆领先地位。从2013年开始，公司开始实行多品牌经营，先后引入立邦漆及东方雨虹防水，并很快步入正常发展轨道，从而对公司的整体实力及销量有了较大提升，；同时为了自身长远的规划与发展，公司从2013年开始推出“南珠”“奇珠”两个自主品牌并已成功注册，南珠品牌主推瓷砖胶，重点面向广东广西市场；奇珠品牌有高端的腻子粉、瓷砖胶、填缝剂、防水砂浆等配套产品，面向全国市场进行推广。

公司对旗下所有品牌、产品及店面采用统一管理、独立经营、绩效考核、协同发展的经营策略，以期尽快的占领市场、抢占市场份额、提升总体竞争力！未来五年，公司将继续专注涂料，并不断引入一些引领行业新潮流的涂料新品，以满足“奇珠建材，引领未来”的良好愿景，从而让千千万万家庭享受到更多、更好、更优质、更实惠、更前沿的服务及产品，推动企业取得更快的长足的发展！