2016年1月28日，金鱼涂料集团为了加快实现企业规模化大发展，召开了“加快推进新经营模式专题会”，集团总经理、党委书记许顺利强调，企业要全力发展与金鱼漆有相同终端客户的工业中间品经销商，组建市场事业开发部或小组式开发，实施绩效式考核，做到精准定位，聚焦转型，实现规模化大发展。
集团总经理、党委书记许顺利从六个方面分析新模式，指出销售模式由直销全面转向工业中间品代理商、要寻找有效的合作伙伴、严格执行客户备案制度、运用精细化的核算方式，最终实现合作共赢、抱团发展，希望金鱼上下齐心，坚定不移，抓住绩效的牛鼻子，推动转型。
集团经营副总梁改芬提出主业经营管理要结合“两会”报告关于规模化大发展的六个特点落实工作，确立主业要按照“行业+区域”组建市场开发事业部，全力推动建立与企业有相同终端客户、成功的中间品经销商为产品销售主渠道，实施“营销主体承包+专业化管理”的扁平式、专业式的管理模式，提倡合伙理念，推行合同的管理方式，并从数据分析、队伍建设等方面，强调了推动规模化大发展新经营模式的必要性。
集团主业营销总监焦辉军提出2016年企业进入了市场开发的新渠道建设期，确定了有效目标开发的具体数据，明确指出行业市场开发要严格遵循标准化流程，实行分层次跟进与团队合作的有效配合，确保渠道建设的成功开发，并具体阐述了有关客户报备、动态管理、资金、合同等政策支持，强调工作要目标明确，权责分明，分工合作，高效保障新模式有条不紊的快速发展。
集团主业营销副总监刘宏生幽默风趣的与大家一同回忆了金鱼20年来经营模式发展的历程，指出了市场建设成与败的关键，提出领导者要有远瞻的视野，能够构筑一个切合行业发展的目标，坚持不懈的深耕市场，维系客户资源，完善企业标准、高效的服务体系，凝心聚力推动企业跨越式发展。
会场上，气氛热烈，金鱼事业部的营销代表们分享了自己的成功经验，交流了有效的营销方式。主业分管生产、技术、运输、资金、宣传、合同等部门代表也纷纷表态，为经营发展全力做好后盾保障支持。
通过此次学习与交流，大家一致认为，企业必须坚持推动新经营模式，发展工业中间品经销商的合作模式，才能有效推动规模化大发展。
专题会进行到下午，各部门又进行了分组讨论，明确了各部门之间的责任和利益，规划了未来工作的重点，做到积极转变思想和方式，全力推进企业新模式的实施。
会议结束后，大家对企业的新模式都有了更加深入的认识，要坚定不移的践行“以市场为导向，以产品技术为保障，建立机构队伍，调动社会力量协作，建立高效率、低成本、规模与效益两手都要硬”的新经营管理模式，加快企业发展步伐，全面实现规模化大发展。
责任编辑：雷达
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