金漆奖

学无止境——上海展辰与福州展辰华为学习课程完美收官!” 141695″

    2020年9月14日,上海展辰携手福州展辰一同举办“向华为学习”商业领袖班第四模块的分享会——《对经营结果负责》。至此,历时四个月,学习小组完成了所有的学习课程。读万卷书,行万里路,愿大家在治学的道路上越走越远!

学无止境——上海展辰与福州展辰华为学习课程完美收官!"
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出席领导:宋云豪、周琼辉、张妮(从左至右)
01心得分享

    肖琴

    全面关注以客户为核心的商业环境,梳理良好的合作伙伴形象;围绕商业环境中各利益相关方面的利益诉求,经营两个组织间长久的战略伙伴关系。

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    石劲松

    站在我们HSE的角度,就要配合我们一线销售部门,利用专业知识和相关资源,帮助客户解决其在安全、环保、消防、职业健康管理中遇到的困难。

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    曹海龙

    关键客户关系我们在项目开发中应用较多,普遍客户关系是销售要加强培训应用的,而组织客户关系在我们目前的开发中是无意识的在使用,并未培育,需要在未来的工作中不断强化。

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    谷凤乔

    剖析销售组织存在的问题,根据现有实际情况,重新梳理铁三角组织,通过铁三角组织能力成长与考核,最终推动销售的成长。

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    杨建谊

    从线索到回款的业务流程再造与变革管理:LTC即线索+机会点+合同执行的管理,线索需要收集客户资料,从而进行验证、分发和跟踪;机会点需要管理验证、引导、制定和谈判;合同执行需要管理交付、开票、回款、变更、风险和争议等。

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    张刚金

    针对行业,前期开发一些比较时尚、流行的样板提供给客户,进行市场推广,一定要做到先入为主;面对客户需求和现实环保压力,积极协助客户走环保涂装路线,为客户提前步入行业打下基础,提供工艺流程、机械涂装布线等方案,实实在在为客户减轻压力。

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02张总讲话

    关键客户关系:是点,是根本,保证项目的成功!关键客户拓展的四个步骤:知己知彼-建立连接-积累信任-施加影响。重点在关键客户的决策者个人深层次的需求

    普遍客户关系:是面,是支撑市场拓展的基础!做到“广覆盖、烧冷灶、强预算、明用途”。达到:信息获取全面、负面事件不扩散、关键事件支撑、业务沟通顺畅、部门活动参与度高。

    组织客户关系:是“势”,是企业长期发展的基础!达到:与客户战略互锁,持续运作,持续积累,构建组织互信。

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03优秀学员颁奖

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上海公司优秀成员:
柴刚强、李莹、吴琪乐、周虹
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福州公司优秀成员:
万高峰、朱星星、张刚金
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上海公司优秀学习小组:
第一小组

04宋总学习总结

    通过学习,感受很深的是把已有的知识框架重新梳理了一遍。每个人的大脑都有一个房子,房子的地基是基础,通过这些支柱,形成了知识屋的样子。在脑子里建立一个知识屋的状态,这样就不会忘记学到的东西,哪个模块需要加强清晰可见。

    我们需要系统化的操作问题,从前考虑问题只解决点面上的事情,通过这次学习,华为的学习更多的是学习体系。解决事情也好,做什么事情也好,更多的是一个体系的过程,像数据的收集分析、定义、改善、执行,系统化的处理问题,从点到面,从面再具体到点。

    对于我们企业来说,守固是没有问题的,缺乏的是创新。持续不断的创新是十分重要的,华为也是在不断的创新中解决问题。并且我们只是学了皮毛,真正弄懂和运动还需要时间,还需要多看多领悟,这样才能把知识转化成有用的东西真正运用到化工企业来。

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    来源:上海展辰

责任编辑:陆虎

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