本次课程荣幸邀请到肯耐珂萨资深高级顾问Johnny， Johnny老师在销售领域拥有23年的丰富经验，是销售绩效和渠道营销与发展、管理领导力等领域的专家。
本次课程围绕“渠道建设管理与价值链设置”为主题，帮助学员重新认识渠道定义，课程深度围绕市场营销与分析、经销商管理者的角色与职责、如何建立理想的经销商标准、市场业务分析与规划、经销商的监督管理与发展、经销商及员工系统激励设计等主题展开。
本次课程让我们重新认识了关于渠道的崭新理念：它是一种生意行为、管理行为、发展行为，而不是销售，要用权变的思路对渠道有根本的认知改变。在实际工作中，要善于结合宏观分析与微观分析两个层面去更深入地理解客户满意度，从而提高自身与经销商的匹配。通过若干种管理风格或者管理手段帮助经销商技巧性地提高效能与效率。业务人员可以结合当地实际情况，进行全面、有维度有效率地发展经销商，有针对性地做业务规划，包括结合相关的绩效管理模型的搭建，在渠道开拓与后期维护上形成闭环管理模式。课程中，销售经理们高度配合、全程融入互动，达到思维联动，将面临的问题与课堂理论相结合。
营销中心建涂商学院对本次课程的组织与展开，旨在实现与业务开展同频共振、为销售团队赋能开源。提升个人、团队及组织的核心竞争力，从而更规范、更有效地投入工作。
除了课堂当中的实战演练与互动，之后营销中心也会结合课程内容，将渠道相关的管理逻辑运用于实际工作中，真正做到学以致用，业务赋能。
紫荆花涂料始终以“透过环保涂料产品及服务为中国家庭建设更美好的生活环境”为企业愿景，坚持不断创新产品，坚守“用心出彩”的品牌理念，为中国市场提供符合环保健康需求的优质涂料产品。
来源:紫荆花涂料
责任编辑：李德胜
（更多资讯请登录：中外涂料网 www.27580.cn）
文章来源：
责任编辑：
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。
