孙凌，晨阳水漆湘桂大区经理。他说：“最近几年我国环保相关法规在逐渐完善，涂料市场趋向于更加健康化、安全化。油转水愈演愈烈，在追求经济发展的同时，也要兼顾环境保护，只有守护绿水青山，才能铸就金山银山。”
据了解，在孙凌的带领下，2019年湘桂大区第一时间开发出2个重点市场大商：岳阳廖记、长沙忧无，激活了南宁大商新天星，目前这3个客户达成率分别达到67%、55%、60%，并在今年7月底实现业绩突破。那么他们是如何创造出如此惊人的业绩呢？我们从以下几个点来分析概括：
No.1 深谋远虑 民族环保企业大有所为
眼光独到，敢想敢做向来是晨阳水漆湘桂大区孙凌的行事风格。成为晨阳水漆湘桂大区经理之前，孙凌从事了近十年的洋品牌涂料生意。2018年6月一天，孙凌在一个偶然的机会下接触到了水漆，感受到水漆没有味道、绿色环保等特点之后，经过了一番深思熟虑后，产生了想做水漆的念头。
2018年7月份，孙凌主动前往位于河北省保定市徐水区的晨阳水漆总部，在和晨阳水漆总部领导经过深入沟通后，他表达了对晨阳水漆企业文化的高度认可并且说道：“每刷一公斤水漆就可以减少0.8公斤VOCs排放，不但有益于身体健康，而且还能有效的保护生态环境。可以说，经营水漆就是在行善积德，这真是一件利国利民的好事。”最终孙凌决定签约成为湘桂大区的经理，带领团队守护在绿水青山的最前沿。
No.2 身先士卒 主动出击
是坐等商机还是主动出击？孙凌给出了响亮的答案。在涂料市场的竞争大背景下，孙凌认真分析店面现实情况、竞争环境，躬身践行公司战略，带领42人精英团队充分发挥团队作用，明确分工，不断扩大市场占有量。
在客户维护帮扶及渠道开拓上，孙凌团队中的一员孙勤便是一个典型的优秀代表：他兢兢业业，坚持每天拜访客户，梳理拜访问题，形成解决方案，每天平均工作时间超过13个小时。此外，还建立了常态化的交流分享群，对于小的问题随时在群里解决，成功签约订单晒到群里，分享推荐方法。
社区行、城镇活动推广、城镇招商、门店开业……功夫不负有心人，记者了解到，截止到2019年7月底湘桂大区回款同比增长91%，目标达成率全国排名第二；动销会议累计100余场，全国排名第三；出货同比增长46%，全国排名第七。专卖店新开100余家，较18年底增长75%；放心店新开1000余家，较18年底增长57%。
No.3 知己知彼 攻坚克难
在推广时，孙凌发现客户关注最普遍的两个问题：一是产品优势，二是施工效果。为此，孙凌团队精心创作出四个方法。一是群内晒单，分享成单经验、高档产品的推荐方法；二是施工技术交流，系统分享常见问题的处理；三是分享渠道建设的方式方法、成功经验；四是定期组织店长交流会。
“这四个方法密切了公司与经销商的关系，快速传递了公司政策，小问题在群内就能解决，经销商感受到了家的温暖，在减少投诉的同时，把精力用于开发市场，也实现了资源充分利用。”孙凌说。
孙凌告诉记者，晨阳水漆21年来坚守绿色环保信仰，呵护生态环境，捍卫人类健康，不生产一滴油漆。油转水大势已经势不可挡，水漆的环保性能和优质的产品得到了越来越多人的认可。因为同一个理想，同一个目标他和湘桂大区的42个兄弟走到了一起，未来还会携手同行奋斗在守护绿水青山的最前沿。
来源:晨阳水漆
责任编辑：毛新寰
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